167 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Трешки» на «первичке» подешевели на 13,8%. Что происходило в первом квартале на рынке квартир
  2. «Они хотят убить президента и думают, что народ тут аплодировать им будет?» Лукашенко встретился с Додоном
  3. В Могилевской области массово гибнут куры. Выяснили, в чем дело
  4. Власть говорит, диктатура и порядок показали эффективность в АПК. А что говорят статистика и эксперты?
  5. «Если бы не сиденья, то в поезде понравилось». Пассажиры «Ласточки» — о том, как ехали из Минска в Москву
  6. Внимание! На четверг объявлен оранжевый уровень опасности
  7. Что в ВОЗ ответили на слова Лукашенко о том, что Беларуси ничем не помогли в борьбе с COVID-19
  8. «Ошиблись в выборе профессии». Лукашенко лишил званий более 80 бывших силовиков
  9. Почему появляются родинки? Онколог объясняет простыми словами
  10. Огонь лихорадочный, в основном по своим. Власти грозят контрсанкциями и даже решились деликатно ущипнуть обидчика. Мнение
  11. «Мы с Колей жили в этом домике». Показываем, где находится «любимый дворец» Лукашенко
  12. Не дошла до дома несколько метров. Что известно об аварии в Гомеле, где погибла девочка
  13. Страны «Большой семерки» призвали власти Беларуси провести новые выборы
  14. Генпрокуратура направила «дело Тихановского» в суд. И кое-что рассказала про 900 тысяч долларов
  15. С 5 мая Nivea под запретом. Посмотрели, убрали ли эту косметику с полок магазинов
  16. В Гомельской области вводят сбор за выезд за границу на машине
  17. Официальный представитель ЕС рассказал о том, почему пока не приняли четвертый пакет санкций
  18. «Здоровой женщине не нужно ничего высчитывать». Гинеколог — о признаках овуляции
  19. Опубликован список экс-силовиков, которых Лукашенко лишил званий
  20. В прокуратуру Германии подали заявление на Александра Лукашенко. Юрист объясняет, что это значит
  21. Стали известны финалисты футбольной Лиги чемпионов
  22. В Гомеле вынесли приговор директору местного филиала Белгазпромбанка, которого судили за «взятки от друзей»
  23. Семья минчан построила дом в дачном поселке и живет там круглый год. Вот как там все устроено
  24. «Рома чернел у меня на руках». История Кати и ее сына, который проглотил средство для очистки труб
  25. Скардино рассказала, как живет в Швейцарии и планирует ли возвращаться в Беларусь
  26. В прокуратуру Германии подали заявление о совершении Александром Лукашенко «преступлений против человечности»
  27. Из-за длинных майских выходных скорректировали график выплаты пенсий и пособий
  28. «Не было у него умысла». Наехавшего на пятерых силовиков водителя BMW начали судить повторно
  29. Возле метро «Михалово» построят 19-этажку. А где там нашлось место?
  30. «Удивило, что здесь едят котлеты на завтрак». История артиста балета Эвена, переехавшего из Франции


Привет, мы команда сервиса доставки продуктов «ВПакете». В октябре 2020 года мы запустили доставку продуктов в Минске. Сейчас мы ищем партнеров, у которых уже есть действующие магазины и которые хотят развиваться в онлайн-торговле. Мы предлагаем подключение к единому сервису доставки продуктов «Впакете», который будет доступен по всей территории Беларуси. Условия подключения — на сайте darkstore.by

«ВПакете» работает в новом для Беларуси формате даркстора — магазина без покупателей. Ассортимент у нас не уступает привычному формату «у дома», а работаем мы только на доставку. Покупатели заказывают всё необходимое через мобильное приложение, а наши курьеры бесплатно привозят заказ за 20−60 минут. Доставка исключает контакт покупателя с продавцом, что стало особенно ценно в пандемию.

Идея запустить подобный бизнес в Беларуси у нас возникла после появления в России «Самоката» и «Яндекс.Лавки». Мы пользовались обоими сервисами, смотрели на их механику работы и не спеша продумывали бизнес-план. Потом грянула пандемия, которая резко сменила фокус потребителей в сторону доставки и заставила нас ускориться.

Проверенная бизнес-модель

Теоретически даркстором можно назвать любой магазин, который продает товар в онлайне, а хранит и собирает на складе. Однако, если проследить за работой зарубежных и российских игроков, можно заметить характерную особенность — быструю доставку. Например, те же «Лавка» и «Самокат» доставляют за 15−40 минут. Скорость — это то, чего ожидает от современного e-commerce потребитель. Клиенты хотят быстрый и безопасный сервис, и мы видим, что даркстор как формат торговли может это обеспечить.

Мобильное приложение

Бизнес доставки продуктов схож с традиционным ритейлом, только вместо привлечения покупателей в красивый магазин и мерчандайзинг, мы инвестировали в курьеров, разработку и развитие мобильного приложения и продвижение бренда.

У нас два мобильных приложения: для клиентов и курьеров. Для персонала на складе есть свои веб-сервисы: один для кладовщиков и один для администраторов.

Нашим партнерам мы даем доступ к необходимому ПО. Мы не отдаем исходный код, но предлагаем облачный сервис под ключ — вы просто регистрируете аккаунт и начинаете работать. Мы уже описали детали работы партнера и посчитали выгоду — все это можно найти на нашем сайте darkstore.by

Электробайки и продуманная логистика

Для даркстора достаточно помещения площадью 60−80 кв. метров на первом этаже с местом для разгрузки товара — такие варианты можно недорого найти в любом районе города. Кроме того, аренда складских помещений обычно на порядок ниже таковых под магазин.

Наши курьеры ездят на электробайках — это ноу-хау для Беларуси, которое мы подсмотрели в Китае. Там моментальная доставка продуктов настолько обычное явление, что в привычный продуктовый магазин местные жители ходят один-два раза в год. Доставлять на байках быстрее и выгоднее, потому что за один раз курьер может увезти заказы общим весом до 50 кг. Мы уже заканчиваем разработку собственных электромопедов и планируем продавать их нашим партнерам по себестоимости.

Много стеллажей и холодильных камер

На нашем складе нет касс и большинства типового торгового оборудования, характерного для классического ритейла. Зато есть стеллажи и холодильные камеры. Партнерам мы рекомендуем на старте закупать около 20 погонных метров стеллажей в помещение площадью 60−80 кв. метров. Один метр стеллажа стоит порядка 100 белорусских рублей.

Холодильные камеры дешевле обычных холодильников при большем вмещающем объеме. Для склада такого размера они обойдутся примерно в 2500 белорусских рублей.

Товары-локомотивы и крафтовые поставщики

Нам понадобилось около 1200 товарных позиций, чтобы сформировать оптимальный ассортимент. На складе есть локомотивные позиции с минимальной наценкой и высокой оборачиваемостью и товары-спутники. Последние продаем меньше и с максимальной наценкой.

«ВПакете» работает с разными поставщиками: основной ходовой ассортимент закупаем у крупных, но с маленькими работать интереснее. Они поставляют уникальную продукцию, которую практически не найти в крупных торговых сетях, а мы продаем ее с хорошей наценкой. Одна из целей этой статьи — привлечение подобных поставщиков интересных и эксклюзивных товаров. Мы всегда открыты для новых предложений и готовы сделать их доступными для клиентов «ВПакете», у нас нет жестких условий, как в крупных ритейлах.

С поставщиками мы стараемся находить баланс между стоимостью, отсрочкой и минимальным количеством товара на одну позицию. Часть компаний могут отгружать поштучно и по хорошей цене без рассрочки. Такими предложениями мы проверяем спрос на определенный товар и увеличиваем ассортимент. Другие поставщики ограничивают минимальный порог закупки товара, но дают хорошую отсрочку платежа. Нам это позволяет не замораживать в товаре средства, а расплачиваться по мере продаж.

С партнерами мы готовы делиться информацией о поставщиках и рекомендуем также поискать их самостоятельно — с большой вероятностью найдутся еще более выгодные варианты.

Франшиза под ключ

Запуская франшизу, мы ориентируемся на начинающих предпринимателей, которые хотят попробовать себя в розничном бизнесе, или владельцев уже работающих точек продаж. Магазины формата «у дома» — удачные кандидаты на переоборудование в дарксторы, потому что у предпринимателя уже есть готовое помещение, налажены поставки и ассортимент. Для запуска доставки достаточно подключиться к нашему приложению и нанять курьеров.

По нашим оценкам, минимальная команда, необходимая для запуска доставки по одному району, выглядит так:

● два курьера на электробайках,
● один кладовщик,
● менеджер по работе с поставщиками.

О первоначальных инвестициях и ежемесячных платежах мы подробно написали на сайте darkstore.by, здесь же приведем несколько цифр.

Точка безубыточности достигается при обороте в 1,5−2 тыс. белорусских рублей. Это около 60 ежедневных заказов при среднем чеке 25 белорусских рублей. Партнеры могут самостоятельно устанавливать минимальную сумму заказа внутри своей зоны доставки. У нас минимальная сумма заказа на «Маяке» — 5 белорусских рублей, а в других областях — 15, 20 и 35 белорусских рублей.

Актуальная зона доставки «ВПакете» включает территорию в пределах МКАД. С помощью будущих партнеров мы планируем развить сервис по всей Беларуси.

Зона доставки «ВПакете» на февраль 2021 года

ООО «ВПакете»
УНП 791234773