24-25 марта 2011 г. в Минске впервые пройдет уникальный тренинг "Большие контракты" КОНСТАНТИНА БАКШТА - эксперта №1 в России по корпоративным продажам и искусству заключения крупных сделок, автора деловых бестселлеров "Боевые команды продаж" и "Большие контракты".
 
"Золотые правила больших контрактов" Бакшта*:
· Большой контракт – это контракт, сам факт подписания и реализации которого выводит Ваш бизнес на новый уровень.
· Самая страшная ошибка в переговорах с серьезным партнером – начать перед ним пресмыкаться.
· Не каждый Клиент – наш Клиент. В некоторых переговорах важнее не умение заключить сделку, а умение вовремя сказать Клиенту "нет".
· Клиент может попытаться одурачить Вас. Но только Вы сами можете позволить ему сделать это.
· Никогда не ходите на статусные переговоры в одиночку!
· Никогда не экономьте деньги Клиента за Клиента!
· Цена – это абстракция. Стоимость товаров и тем более услуг не должна быть связана напрямую с их себестоимостью. Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них заплатить.
· Больше покупают не самое дешевое и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.
· Ничто так не укрепляет отношения, как предоплата.
· Обещайте меньше, давайте больше. Давайте клиентам что-то сверх ожиданий. Именно так из Клиентов делаются приверженцы.
· Никогда и ни при каких обстоятельствах не ругайте и не критикуйте Вашего конкурента. Особенно конкурента, с которым уже работает Клиент.
· Вы не можете потерять Клиента, которого у Вас еще нет.
· Чтобы не бояться Клиентов, нужно хотя бы раз в жизни самому послать Клиента на х*р.
· Правило "дожима" Рысева: когда сделал предложение Клиенту, заткнись и жди, пока Клиент ответит. Кто первым нарушил молчание, тот проиграл.
· Чем меньше времени пройдет от удара по рукам до первой оплаты, тем меньше риск срыва контракта.
 
* Полный перечень правил можно найти в книге "Большие контракты", К.А. Бакшт: "Питер", 2010.
 
О ведущем тренинга
 
Константин Бакшт - Эксперт №1 в России в области корпоративных продаж и построения сбытовых систем, человек-бренд в бизнесе наряду с такими именами, как Глеб Архангельский, Радислав Гандапас, Владимир Тарасов, Игорь Манн.
 
· Собственник и генеральный директор межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг" (Москва).
· 20-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса.
· С 2001 года выступает в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера.
· Специализация К. Бакшта – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж "под ключ" (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ); технологии крупных продаж.
· Автор деловых бестселлеров "Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов", "Боевые команды продаж", "Большие контракты", "Усиление продаж" и др. 

Для кого этот тренинг?
· На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж.
· Для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
 

Это 100% тренинг. Здесь отрабатываются действия менеджеров в реальных ситуациях:
● Тренинг ухода от доминирования;
● Тренинг жестких переговоров;
● Тренинг "отстройки" от конкурентов;
● Тренинг финального "дожима".  

Что будет происходить на тренинге?
· Основная часть тренинга – жесткие переговорные "рубки", под видеозапись и в малых группах, с последующим “разбором полетов”.
· Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, “дожим” сделок и др.
· Углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
 
Организатор тренинга Константина Бакшта тренинг-центр "Алгоритмы роста" компании "Деловые медиа".
 
Регистрация на тренинг по телефонам: (017) 268-51-60, (017) 268-51-61, (029) 182-80-10. Сайт компании – delmedia.by
 
Звони сейчас! При "ранней" регистрации и оплате тренинга действуют скидки.  
 
Другие мероприятия Тренинг-центра "Алгоритмы роста" в первом полугодии 2011 г.: 
 
17 февраля
1-дневный эксклюзивный семинар Глеба Архангельского для топ-менеджеров "Тайм-менеджмент для первых лиц".
 
16-18 марта
3-дневный бизнес-курс для менеджеров среднего звена "Тайм-менеджмент: Гибкие методы" (Станислав Забровский), "Тайм-менеджмент на MS Outlook" (Сергей Бехтерев). Впервые в Минске!
 
Май
2-дневный семинар-тренинг Константина Бакшта "Построение профессиональной системы продаж".
 
2 июня
1-дневный семинар-тренинг Радислава Гандапаса "Корпоративная идеология". Впервые в Минске!
 
 
Подробную информацию о семинарах и тренингах ТЦ "Алгоритмы роста" можно получить тут.  

-21%
-20%
-21%
-10%
-30%
-10%
-30%
-30%