Ожидается, что в ВВП Беларуси по итогам 2019 года доля строительной отрасли составит около 5,7%. Доля IT-сектора находится примерно на том же уровне. В строительной отрасли работает более 270 тысяч человек. В IT занято более 115 тысяч человек. Но в IT высокие зарплаты, инвесторы, бизнес-ангелы и т.д. и т.п. А строительные организации, потеряли за 2014−2018 годы более 50 тысяч человек.

Андрей Вашкевич, управляющий партнер АБ «Лекс Торре»:

— Спрос на дома, дороги, мосты, электростанции, различные сети, начиная от теплотрасс и заканчивая сетями интернет, не может прекратиться. Если не надо строить, значит надо реконструировать, модернизировать, ремонтировать.

Казалось бы, стройка — прибыльный и перспективный бизнес. И к нему должны стоять в очереди инвесторы и бизнес-ангелы.

Но нет. Строительные организации жалуются на неплатежи, банкротятся. Банки не спешат кредитовать строительные компании. Все чаще белорусские строители выбирают работу за рубежом.

Возможно, есть проблема?

Есть комплекс проблем. У нас привыкли ругать строителей, какие они плохие, необязательные, делают работы некачественно. Так тоже бывает. Например, как давно вы слышали, что строительная компания вкладывает средства в образование своих работников? Или в маркетинг? В системы управления организацией?

С другой стороны, а дает ли наше законодательство и заказчики возможность не то что инвестировать в развитие, а зарабатывать? Строитель зачастую должен работать на ветру, на холоде, двенадцать часов в сутки вдали от дома. От него зависит, не обвалится ли в конце концов потолок или не замкнет ли электропроводка. Люди и организации должны быть мотивированы выполнять такую тяжелую и ответственную работу.

Что такое, по сути, строительный подряд? Это ответ на два основных вопроса:

1. Соотношения цены и работ, которые должны быть выполнены за эту цену.

2. Изменение условий договора, в первую очередь цены и объема работ.

Потому что строительство — это процесс, растянутый в пространстве и времени. Изменения начинаются в ту секунду, когда подписан договор.

Что в теории?

Белорусский закон требует от подрядчиков работать на условиях неизменной договорной цены. Назвал цену — построй за нее, это основная идея.

Если обнаруживаются дополнительные работы, которые не были учтены по какой-то причине на момент заключения договора, то подрядчик вправе обратиться к заказчику с предложением о доплате.

Идея прекрасная, разумная. В законодательство все досконально указано: как, кто и что должен сделать. Заказчик с подрядчиком с участием проектировщика оценивают объем допработ и их стоимость, составляют специальный документ (акт на допработы). Если все действуют добросовестно и разумно, ради общей цели — это прекрасный алгоритм.

Что в реальности?

А если у заказчика есть сомнения или просто нежелание доплачивать? И здесь начинаются проблемы. Действенных механизмов разрешения подобных конфликтов нет.

— Обычная история, — приводит пример Андрей Вашкевич, управляющий партнер АБ «Лекс Торре», — Подрядчик при раскопках обнаружил неучтенный в проектной документации фундамент здания. Надо разбирать, вывозить и т.п. Уведомляет заказчика. Заказчик вызывает проектировщика. Пока составляют акт на допработы, заказчик кивает: делайте. А позже заказчик говорит: «Знаете, я не готов по предложенным расценкам платить. Посмотрел в интернете — вот индивидуальный предприниматель Иванов предлагает за эту работу на 30% дешевле. Или соглашайся, или вообще платить не буду». А работы уже частично, если не наполовину, сделаны.

То есть результат есть, заказчик им пользуется, но платить не обязан. И никто его не заставит.

Так везде?

Например, при купле-продаже подход абсолютно иной. Нет письменного договора, не написал покупатель, что будет платить — это не столь важно. Если есть накладная, покупатель товар получил и не вернул, значит, должен заплатить по ценам, указанным в накладной. Суд расценивает поведение покупателя как подтверждение, что согласие на заключение договора было — на товар и по ценам, указанным в накладной.

Где выход?

Что делать подрядчику при плановой рентабельности в среднем менее 9% и наличии от 5 до 30% дополнительных работ и расходов?

Нужна ли такая жесткая регламентация и верны ли сложившиеся подходы?

Возможно, мы не совсем верно понимаем, что такое неизменная цена, как она должна формироваться и когда применяться?

А что если пойти другим путем? По меньшей мере для частных заказчиков, где речь не идет о госзаказе?

Куда бежать?

5 декабря по инициативе адвокатского бюро «Лекс Торре», специализирующегося на сопровождении строительных проектов и разрешении споров, состоится семинар «Smart Construction: Управление коммерческими рисками в строительстве».

— Сложно создать что-то новое, находясь в рамках замкнутой системы. Например, в рамках существующих в Беларуси норм и правил о неизменной договорной цене. Сколько их не пытайся истолковать — за рамки не выйдешь. А это мешает найти новые решения. Мне, как юристу, всегда нравилось сравнительное правоведение, когда вопрос рассматривался не в рамках одного государства, а в сравнении с другим странами. Это подтолкнуло нас собрать белорусских и иностранных специалистов из разных сфер, работающих со строительными проектами — комментирует Андрей Вашкевич, управляющий партнер АБ «Лекс Торре».

Перед участниками семинара выступит Адриана Спасова, инженер-строитель из Болгарии с более чем 30-летным опытом, президент Европейского общества строительного права. Госпожа Спасова говорит по-русски, является аккредитованным тренером FIDIC, магистром строительного права, работала как в странах СНГ, так и в Западной Европе. В силу своего опыта госпожа Спасова — уникальный человек, способный объяснить суть и смысл строительных и юридических терминов, которыми оперируют строители и юристы разных стран.

Госпожа Спасова расскажет о современных подходах к формированию цены в строительстве, так как надо не только знать «что», но и понимать «почему». Она покажет реальные кейсы, как выглядит, например, описание цены в контракте FIDIC, почему оно такое и какие последствия.

Среди спикеров семинара также директор ООО «Хеликс Групп» Андрей Соколов, начальник юридического отдела ИООО «Славкалий» Святослав Зенькевич, Старший банкир ЕБРР Александр Евсейчик, главный судебный эксперт ООО «Экспертно-правовое бюро» Андрей Магазинщиков.

В фокусе семинара цена, как способ и метод уменьшения рисков подрядчика.

Что можно взять из белорусского и иностранного опыта и использовать в интересах всех участников строительства? Что можно делать, а что не стоит делать ни в коем случае?

Приглашаем!

Семинар «Smart Construction: Управление коммерческими рисками в строительстве» для руководителей подрядных и девелоперских организаций инициирован АБ «Лекс Торре» при организационной поддержке компании EventMedia.

Дата: 05.12.2019, четверг

Время: 8:30−15:30

Место: Бизнес-центр отеля «Виктория Олимп», пр-т Победителей, д. 103.

Для участия необходимо зарегистрироваться на сайте: smartconstruction.by

Телефоны:

+375 17 250 90 26
+375 17 221 0 225
+375 29 610 03 35

-10%
-25%
-30%
-30%
-20%
-25%
-50%
-10%