98 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Верховный комиссар ООН: В Беларуси беспрецедентный по масштабу кризис в области прав человека
  2. Беларусь оказалась между Тунисом и Кувейтом по готовности к развитию передовых технологий
  3. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  4. «Хватали всех подряд». Появилось полное видео действий силовиков 11 августа в магазине на Притыцкого
  5. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  6. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  7. Поставщики сообщили о сложностях у еще одной торговой сети
  8. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  9. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их
  10. Журналистика не преступление. Как Катерина Борисевич готовила статью о «ноль промилле», за которую ее судят
  11. «Люди с дубинками начали бить машину, они были везде». Судят водителя, который уезжал от силовиков и сбил гаишника
  12. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  13. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?
  14. Верховный суд отменил летнее решение о сутках. Районный суд рассмотрел дело заново и опять назначил арест
  15. Минское «Динамо» обыграло в гостях рижских одноклубников
  16. Глава бюро ВОЗ в Беларуси: «Возможно, в 2022 году мы сможем сказать, что с пандемией покончено»
  17. Экономист: Есть ощущение, что сменись Лукашенко даже на силовика, часть людей вернется в Беларусь
  18. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  19. Лукашенко поручил госсекретарю Совбеза разработать план противостояния «змагарам и беглым»
  20. Песков прокомментировал итоги встречи Путина и Лукашенко
  21. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  22. «Дешевле, чем в секонде». В модном месте Минска переоткрылся благотворительный магазин KaliLaska
  23. «Политических на зоне уважают». Поговорили с освободившимся после 6,5-летнего срока политзаключенным
  24. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  25. Доклад о Беларуси в Совете ООН и обвинительный приговор Шутову. Что происходило в стране 25 февраля
  26. Погибшего Шутова признали виновным, Кордюкову дали 10 лет. По делу о выстреле в Бресте огласили приговор
  27. «Самая большая покупка — 120 рублей». История Маргариты, которая работает продавцом в деревне
  28. Адвокат Статкевича отказался дать подписку о неразглашении, теперь его могут лишить лицензии
  29. «Они только успели поставить машину на платформу». Минчанин отказался платить за эвакуацию, и вот чем это закончилось
  30. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат


 
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ СТАБИЛЬНОСТЬ.
 
27-28 ноября,
09:00-17:00
 
В условиях снижения продаж, "заморозки" бюджетов, кризиса "неплатежей" и сокращения количества клиентов удержать достойный уровень продаж не просто. Однако существуют технологии, которые помогут использовать новые возможности и обойти конкурентов.
Данный семинар Дмитрия Исмагулова поможет слушателям сформировать эффективную стратегию продаж в ситуации нестабильности, получить навыки по руководству персоналом и его оценке в условиях кризиса.



ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Для руководителей служб продаж любого уровня. Для собственников и руководителей компаний, интересующихся вопросом новых требований к службе продаж в ситуации кризиса.
 


ЦЕЛЬ:
Познакомить участников с акцентами управления продажами в условиях кризиса.



ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
Программа разработана на основе опыта консультирования служб продаж различного уровня. В курсе используются кейсы и типовые случаи, с которыми сталкиваются руководители торговых подразделений в кризисной ситуации.



В ИТОГЕ
ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
· Перечень типовых ошибок руководителя в службе продаж. Рекомендации по их избеганию.
· Акценты управления продажами, требующие немедленного внедрения в практику работы руководителя в условиях кризиса.
· Рекомендации руководителям по вопросам руководства персоналом и его оценке в условиях кризиса.



СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
1. ТЕХНОЛОГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ
· Целеполагание и его влияние на масштаб планирования.
· Объект управления - главный показатель результативности: службы продаж/руководителя службы/торгового персонала.
· Смена объекта управления. Как кризисная ситуация меняет акцент в управлении результативностью.
· Показатели результативности. Какие они должны быть в продажах, и какие акценты расставляет кризис.
· Рекомендуемые условия введения показателей.
· Корректировка планов. На что стоит сделать акцент в планировании, если ранее утвержденные планы рухнули и необходимо вводить поправки.
· Элементы маркетинга. Клиент как ценность. Методы поддержания отношений в ситуации дефицита товара, изменения цен.
· Технология сшивки планов подразделения/оперативное планирование
· определение списка задач
· определение приоритетов
· назначение ресурсов
· расчет сроков
· корректировка планов
 
2. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПЕРСОНАЛА
· Технология постановка задач и инструктирования подчиненных
· Технологии подготовки персонала на типовые кризисные ситуации:
· Как реагировать на провокации клиента, требующего от вас дополнительной отсрочки платежа, скидки и т.д.
· Как действовать в случае, если конкуренты меняют свои условия, нарушая устоявшийся статус-кво.
 
3. ТЕХНОЛОГИИ КОНТРОЛЯ
· Алгоритм контроля
· 4-е способа контроля работы торгового персонала
· Технологии предоставления обратной связи по результатам контроля. Метод сэндвича.
· Требования кризиса к особенностям информирования по результатам контроля.
· Какие показатели требуют особого внимания в ситуации кризиса, по результатам контроля.
· Оценка работы персонала и способы селекции в напряженных условиях.
· Рекомендации по составлению аварийных регламентов, как один из способов влияния на изменившуюся ситуацию.


 
ВЕДУЩИЙ:


 
 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
26.11.
3, 10, 17.12
(9.00-17.00)
 
36 часов
03-04.12
(9.00-17.00)
 
НОВАЯ ПРОГРАММА!
18 часов
7-18.12
(пн., чт., пт, 18.00-21.00)
 
24 часа
10-11.12
(9.00-17.00)
 
НОВАЯ ПРОГРАММА!
18 часов
УДЕРЖАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ

17-18.12
(9.00-17.00)
 
НОВАЯ ПРОГРАММА! РОССИЙСКИЙ ОПЫТ!
18 часов
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11
-10%
-10%
-15%
-55%
-50%
-13%
-40%
-50%
-10%