Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний



 
УПРАВЛЕНИЕ
ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
 
05-07 ноября
09:00-17:00
 
 
Ведение современного бизнеса сопровождается необходимостью решения задач различной сложности. Все чаще организации и индивидуальные предприниматели сталкиваются с проблемой невозврата долгов со стороны недобросовестных контрагентов. Возникающие при этом конфликты интересов уже стали неотъемлемой частью жизни общества.
Работа с дебиторской задолженностью требует от сотрудника максимальной корректности и настойчивости одновременно. Ведь его цель не только взыскать долги, но и не потерять клиента.
Данный семинар представляет собой уникальное сочетание маркетинговых, финансовых, правовых и переговорных аспектов работы с дебиторской задолженностью, а также подходов к формированию кредитной политики компании.
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители предприятий, финансовые директора, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, специалисты компаний, ответственные за кредитную политику.
 

ЦЕЛЬ:
Системно рассмотреть маркетинговые, финансовые и правовые аспекты работы с дебиторской задолженностью, технологии управления дебиторской задолженностью, подходы к формированию кредитной политики Компании.
 

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА:
· Кредитная политика Компании и эффективный размер дебиторской задолженности
· Планирование и контроль дебиторской задолженности
· Счета к оплате и резервы по сомнительным долгам
· Регламент работы с контрагентами
· Правовые аспекты взыскания долгов с контрагентов и пассивный щит предприятия
· Основной инструментарий управления дебиторской задолженностью
· Технологии управления дебиторской задолженностью
· Переговорные технологии при взыскании проблемных долгов
 

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ СЕМИНАРА:
· В Компании должна быть система управления дебиторской задолженностью, в которую входит финансовый, маркетинговый и организационный инструментарий
· Грамотно сформированная система - это "правила игры", обязательные к исполнению всеми сотрудниками Компании
· Легче не допускать просроченной задолженности, чем потом с ней бороться
· Чем раньше Компания начинает работать в этой теме, тем быстрее клиент возвращает долги
· С дебиторской задолженностью не надо бороться - ею надо управлять!
· Квалификация менеджера по продажам определяется не количеством приведенных клиентов
 

ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
Стиль проведения - интерактивное общение со слушателями, дискуссии на актуальные темы, обмен мнениями по практическим вопросам, решение практических заданий, переговорные задания и поединки
Используя рассмотренный в рамках семинара инструментарий и примеры, слушатели смогут проанализировать и усовершенствовать кредитную политику Компании.
Грамотная кредитная политика должна позволять отсекать нерентабельных клиентов и помогать концентрироваться на наиболее аккуратных и лояльных клиентах. В тоже время, задача кредитной политики - не терять клиентов и долю рынка из-за чрезмерно агрессивного процесса взыскания долгов.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
 
1. ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ: СУЩНОСТЬ И ПОНЯТИЯ
2. РАЗРАБОТКА КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ
3. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
4. ВЗЫСКАНИЕ ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ И БЕЗНАДЕЖНЫХ ДОЛГОВ
5. ОПЕРАТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ
 
 

ВЕДУЩИЕ:
 

 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
29.10
(16.00)
 
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТОВ
 
12-13.11
(9.00-17.00)
 
18 часов
19,26.11.
3,10.12
(9.00-17.00)
 
36 часов
19-20.11
(9.00-17.00)
 
18 часов
 
19-20.11
(9.00-17.00)
 
НОВАЯ ПРОГРАММА!
18 часов
26-27.11
(9.00-17.00)
 
18 часов
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11