104 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  2. Виктор Лукашенко получил звание генерал-майора запаса. Предыдущее его известное звание — капитан
  3. Кирилл Рудый — о жизни после госслужбы и проектах с Китаем. «Cперва кажется, ничего нельзя, а оказывается — все можно»
  4. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  5. Все магазины Bigzz и «Копилка» не работают. Компания ушла в ликвидацию
  6. На продукты рванули цены. Где сейчас выгоднее закупаться — на рынках, в гипермаркетах, дискаунтерах?
  7. Приговор по делу о «ноль промилле»: полгода колонии журналистке TUT.BY и два года с отсрочкой врачу
  8. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок
  9. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  10. Как Беларусь зарабатывает на реэкспорте цветов в Россию
  11. Родители не пускали дочь на учебу из-за ковида — и ее отчислили. Колледж: все законно
  12. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси
  13. Суд за надпись «3%» и пять лет колонии за «изготовление ежей». Что происходило в Беларуси 3 марта
  14. Перенес жуткое сотрясение, но вернулся и выиграл два Кубка Стэнли. Хоккеист, которым восхищается весь мир
  15. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  16. Протестировали, как работает оплата проезда в метро по лицу, и рассказываем, что из этого вышло
  17. Кризис и волны релокейта не помеха? Резидент ПВТ пошел развивать технологические проекты в регионах
  18. «Радуюсь „мягкому“ приговору для невиновных людей». Известные белорусы — о приговоре врачу и журналисту
  19. Двухлетний ребенок полгода не видел папу. Посмотрите, как сын встречает политзаключенного
  20. Светлана Тихановская прокомментировала видео СК по ее делу
  21. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  22. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  23. «Малышке был месяц, они ее очень ждали». Что известно о троих погибших в страшной аварии под Волковыском
  24. «Утром ломились в подъезд». Что известно о массовых задержаниях блогеров и админов телеграм-чатов в Минске
  25. «В детстве комплексовала и боялась, что нет будущего». Глухой автоинструктор — о жизни и работе
  26. «Предложили снять, я отказался». Житель «Пирса» повесил на балконе БЧБ-флаг, а его авто забрал эвакуатор
  27. Для водителя, который прокатил на капоте гаишника, запросили 11 лет колонии усиленного режима
  28. Беларусбанк начал выдавать потребительские кредиты. Какую сумму дадут при зарплате в 1000 рублей
  29. «За полтора месяца мое душевное рвение ушло в минус». Минчанка продала квартиру и купила синагогу
  30. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог


ООО "Маркетинговые системы" совместно с  "Русской Школой Маркетинга" (Москва) проводит новый тренинг-практикум.
Как увеличить продажи Вашей компании
18-19 марта 2004 года
Колонтай Михаил Михайлович
автор практикума

Партнер управляющей команды "KGK & Co" (Москва).
Партнер Learning Centre СладКо (Екатеринбург).
Председатель наблюдательного совета консалтинговой фирмы "Маркетинговые системы".
Заведующий кафедрой менеджмента Европейского гуманитарного университета.
 
В течение последних семи лет консультировал и проводил корпоративное обучение в России, Украине, Беларуси, в том числе в компаниях "Форд-Юнион", "Евростиль", "Полимир", "Мозырьсоль", представительстве "Филипп Моррис", Кока-Кола и др.
 
Стажировался в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг., Dortmund University (Germany) в 1997-98 гг., Central Connecticut State University (USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г.
Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США).
Автор книг "Инновационный менеджмент", "Обучающееся предпринимательство", "Русские медведи и белая гвардия".
 
Аккредитованный тьютор the Chartered Institute of Marketing (Великобритания).
 
Цели программы
• Показать возможности роста продаж в компании
• Проанализировать пути роста продаж
• Обсудить, что следует изменить в организации продаж
 
Участники узнают:
1. Как распознать ключевые проблемы продаж (сбыта).
2. Алгоритм решения проблем в области продаж (сбыта).
3. Как определить, где источники дополнительного роста продаж.
4. Какие клиенты принесут дополнительные продажи.
5. Как улучшить мотивацию сотрудников отдела продаж.
6. Что делать с клиентами, которые ссылаются на низкие цены ваших конкурентов.
 
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
 
День первый
 
Презентация участников.
Workshop "Ключевые проблемы продаж в моей компании"
Рынки сбыта
Целевые сегменты рынка вашей компании.
За счет каких клиентов можно увеличить продажи?
Анализ продуктового портфеля вашей компании.
За счет какого продукта можно увеличить продажи?
На каких рынках можно увеличить продажи?
Требования к сотрудникам отдела продаж
Кейс "Поучительная история"
Ключевые качества успешных продавцов.
Требования к менеджерам по продажам. Стандарт MCI-2.
 
День второй
 
Шесть типов продаваемых продуктов и пять типов отношений с покупателями.
Кейс "Дженерал Электрик".
Упражнение: "Как строить отношения с разными по объемам закупок клиентами?"
Планирование в продажах. Закон А.Бандуры.
Цели, план мероприятий, бюджеты продаж.
Как мотивировать персонал продаж.
Новые подходы в распознании стимулов. Ожидаемый и фактический заработок.
Почему процент от продаж - плохой метод стимулирования?
Пять переменных премирования сотрудников отдела продаж.
Завершение семинара. Индивидуальные консультации.
 
Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре:
§ Как рассчитать, на каких сегментах и рынках можно заработать дополнительные деньги для компании;
§ Как позиционировать ключевые продукты компании;
§ Как анализировать продуктовый портфель вашей фирмы;
§ Как подбирать сотрудников в отдел продаж;
§ Как оценить действующую систему мотивации продавцов.
 
ИНФОРМАЦИЯ ОБ УСЛОВИЯХ УЧАСТИЯ В ПРАКТИКУМЕ:
Заявки на участие принимаются по телефонам:
(017) 2844968
(017) 2849208 (тел/факс)
8-0296-849208 - Velcom
8-0297-511664 - МТС
или по электронному адресу: ms@iptel.by
 
Стоимость участия в практикуме - 370 700 руб. плюс НДС.
 
УЧАСТНИКИ ПРАКТИКУМА ПОЛУЧАТ:
• комплект материалов
• обеды и кофе-паузы
 
Скидки:
10% - за участие 2 и более участников от одного предприятия
-20%
-12%
-15%
-5%
-20%
-15%