Поддержать TUT.BY
67 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Собрали протестные флаги районов Минска в одну карту. Полюбуйтесь на этот креатив
  2. В Беларуси готовятся нанести удар по коррупции. Что хотят изменить
  3. «Люди спрашивали, как мы живем». История семьи с незрячими родителями и здоровым малышом
  4. А протесты — врозь. Почему Путин не будет гулять с автоматом и в России не запретят синие трусы
  5. «Шатать и раскачивать нас будут». Лукашенко назначил нового госсекретаря Совбеза
  6. На вторник и среду синоптики объявили оранжевый уровень опасности
  7. И ездить не стыдно, и налог платить не надо. Подборка крутых автомобилей старше 1991 года выпуска
  8. Активно протестовавший «Гродно Азот» доверили бывшему вице-премьеру Ляшенко
  9. Провели неделю с Samsung Galaxy S21 Ultra за 3849 рублей и вот какие плюсы и минусы мы заметили
  10. Британские СМИ о подробностях крупной аферы: подозреваемый бежал через Минск, за бизнес-джет платил наличными
  11. Предложения по Конституции: Утверждать результаты президентских выборов будет Всебелорусское собрание
  12. Погода на неделю: циклон «Ларс» принесет в Беларусь снег, мокрый снег и дождь
  13. Задержанные на акциях в поддержку Навального — о нарушении прав, отношении полиции и своей мотивации
  14. «Как будто хотят сделать процедуру сложнее». Ковалкин — о грядущих изменениях по обращениям
  15. Игорь Лосик остановил голодовку после более чем 40 дней
  16. Долги давят на баланс. БМЗ ждет новую порцию поддержки от государства
  17. Провалы в памяти и догадки свидетелей. В Могилеве продолжают судить главу отделения Белгазпромбанка
  18. Переоформляют активы, пишут жалобы, продолжают зарабатывать. Как бизнес отреагировал на санкции ЕС
  19. Минское «Динамо» обыграло дома «Северсталь». Это третья подряд победа «зубров»
  20. «Силовики противостоят спонсируемой из-за рубежа революции». Эксперты о протестах у нас и в РФ
  21. Экс-студента БГУИР, которому суд дал 114 суток ареста за марши, внезапно отпустили с Окрестина
  22. «В весе 115 кг я перестала выходить из дома». История девушки, похудевшей на 55 килограммов
  23. «Скучно, девочки». Путин прокомментировал расследование ФБК о дворце в Геленджике
  24. «Людей лишают «плюшек». Официальные профсоюзы придумали, как удержать работников и «наказать» тех, кто вышел
  25. Кадровый вторник и Ян Солонович на свободе. Что происходит в Беларуси 26 января
  26. Топ-баскетболистка Беларуси не верит, что в стране все останется как есть. И вот почему
  27. Тайна, которую хранили 30 лет. Белоруска узнала, что мать всю жизнь скрывала: она ей не родная
  28. Судят соратников Тихановского, но его самого в суд не вызывают. Чем это грозит политзаключенному?
  29. 555 долларов за «квадрат». Под Минском построили частный дом из мапидовских панелей. Вот он какой
  30. «Выживали — по-другому и не скажешь». Каково сейчас на Окрестина, где не принимают передачи


1. Скоро новый год. Верно? Верно.

2. В вашей компании есть традиция награждать лучших по итогам года. Верно? Отлично. Нет? Плохо. Срочно заводите новую традицию.

3. Изобрести награду для лучшего по итогам года, которая действительно порадует сотрудника — не самое простое занятие. Верно? То-то и оно…

Мы собрали для вас топ 10 бонусов для поощрения ключевых сотрудников, подсмотрев их у клиентов, известных консультантов, в книгах и не только. Награждения мы собирали на примере менеджеров по продажам. Почему? Да просто потому, что именно они «кормят» наши бизнесы.

1. Поощрение свободой

Группа компаний BDO Unicon практикует поощрение в виде возможности самому сотруднику выбирать наиболее удобный график, чтобы, к примеру, отводить детей в сад и забирать их. Также хорошей наградой для сотрудника, перевыполнившего план по продажам, станет получение дополнительных дней к отпуску.

Лучшего менеджера по продажам можно избавить от ежедневных отчётов или выдать разрешение не соблюдать дресс-код.

Звучит опасно, но если система отстроена, в нее легко впускать «воздух».

2. Посвящение в супергерои

Этот блок можно было бы назвать «карьерная лестница», но тогда вы бы с вероятностью 80% сразу перескочили к третьему пункту, пропустив этот как очевидный.

Можно начать с классики.
Создайте в своей компании лестницу из многочисленных ступеней продвижения. Если сотрудник был простым менеджером, сделайте его средним или старшим. Даже незначительное повышение в должности выделит его из окружающих и станет отличным поводом для личной гордости. Таким приемом пользовался отец современной мультипликации Уолт Дисней (Walt Disney), который собственноручно превращал малопрестижные рабочие места в престижные.

Но речь идет не просто о внедрении сравнительных категорий. Сочиняйте свои миры, опираясь на видение и корпоративную культуру.

У вас могут быть Sales-нидзя и Менеджер по любви к клиентам. Выбирайте сами. А лучше спросите у сотрудника, что он хотел бы видеть на своей визитке. И в качестве вознаграждения подарите ему эту должность.

3. Like a boss

Или по-русски поощрение престижем. Наградите лучшего сотрудника знаками отличия, которые есть только у топов, а то и вовсе нет ни у кого.
Например, правом ставить автомобиль на месте для парковки владельца компании или рядом с ним.
Или возможностью пользоваться служебным автомобилем топ-менеджмента на определенный период.

Можно даже на время поменяться креслами. А то и вовсе рабочими местами. Зависит от того, насколько сильно вы хотите поощрить сотрудника.

4. Офисная «рокировка»

В продолжение темы смены рабочего места следует этот способ награждения. В любом офисе, кабинете есть места наиболее комфортные — у окна с красивым видом, и похуже — около двери или комнаты приема пищи. Наиболее бюджетный вариант — создать систему в компании, когда, например, раз в полгода происходит ротация рабочих мест, и лучшие сотрудники получают право первого выбора.

Если ваша компания может позволить расходы на дизайн, то лучший сотрудник может получить интерьер кабинета по собственному желанию.

5. Учитель — это звучит гордо

Сделайте лучшего сотрудника наставником для новичков.
Первому будет приятно, что компания считает его достойным обучать, а вторым — что о них заботятся, а в целом выиграет вся система продаж, потому что: а) сотрудник систематизирует знания для обучения других б) можно будет найти места для усиления, когда передаваемый опыт будет зафиксирован.

6. ЗОЖ не всегда… ложь

Есть много споров о том, выброшенные ли это деньги — абонементы на спорт и уход за собой. Вот конкретно вы, читающий это. Хоть раз в жизни точно покупали абонемент на спорт. А реализовывали его на сколько %? Каждый второй «прожигал» свои абонементы в силу авралов управленца. А ведь можно было наградить кого-то?

Не обязательно выкупать целиком абонементы, достаточно договориться о скидках и специальных условиях, если ваши профессиональные победители измеряются десятками. Так делают в одной немаленькой известной в Беларуси IT-компании.

Сюда же можно отнести и массажи, салоны красоты и другие активности, улучшающие физическое и душевное здоровье.

А если у вас 1−2, то абонемент вполне уместен. Но желательно тщательно разведать, а любит ли вообще этот сотрудник спорт.

7. Адреналиновый рай

Это как продолжение ЗОЖ, но с адреналином, который заряжает ваших сотрудников на еще большие достижения. Горные лыжи, урок экстремального вождения, ралли и квест-румы дадут хорошую эмоциональную разрядку, снимут напряжение. Есть и более радикальные предложения. Например, компания South Africa’s Missing Link поощряет сотрудников бесплатными татуировками. С одной стороны, они позволяют подчеркнуть индивидуальность и творческую свободу каждого сотрудника, а с другой — отражают идентичность бренда. Корпоративная татуировка… А это мысль!

В любом случае — изучайте, изучайте и еще раз изучайте пристрастия своих сотрудников. Если вдруг они у вас любители экстремального спорта, то экипировки много не бывает.

9. Оскар

Очень нам нравится этот способ. Ваша собственная церемония Оскар. С вручением главной корпоративной статуэтки в свете софитов и под аплодисменты коллег. Эту минуту славы сотрудник будет смаковать очень долго, и желать ее повторения снова и снова.
Нет ресурсов на церемонию, изобретите просто статуэтку, символизиирующую ваш продукт или услугу. Золотой стул, золотой презерватив, золотая клавиатура, золотое колесо, которые будут вручены на новогоднем корпоративе. Просто развейте мысль.

10. Путешествие

Это, пожалуй, самый красивый инструмент, если соблюсти все правила. В российской компании «Что делать консалт» директор по продажам Максим Батырев внедрил как стандарт — путешествие в подарок лучшему продавцу по итогам года.
Кто же в своем уме откажется от путешествия? Это всегда радость. Но у путешествия как подарка есть строгие правила.

  1. Это как минимум путевка с +1. А лучше с семьей, включая детей. Помимо удовольствия путешествия это еще очень сильно повысит статус вашего сотрудника в глазах семьи.
  2. Если вы не огласили приз в начале года. Насильственно назначать страну нельзя. Дайте менеджеру выбрать цель направления самостоятельно.
  3. Не кусочничайте. Никаких мелкими буками «перелет и страховка за свой счет». Будьте щедры.

И от нас 11-й и отнюдь не худший способ наградить лучшего продавца. Ведь рано или поздно он может стать вашим руководителем продаж. Подарите ему билет на мастер-класс Максима Батырева, автора нашумевших бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана», который 26-го января (единственный раз в 2018 году) приедет в Минск с новым мастер-классом «Как управлять продажами».

Этот подарок сделать очень легко, потому что ровно с сегодняшнего дня (27 декабря) до конца года действует новогодняя акция.
1+1. Покупаете билет себе, второй получаете в подарок и отдаете своему сотруднику.

Не готовы так расщедриться? Ну… почитайте главу из новой книги Максима «45 татуировок продавана» и осознайте, что этот шанс упускать нельзя :)

Ровно 5 дней чтобы сделать крутой подарок себе и своим сотрудникам. С наступающим! Звоните и регистрируйте свои подарки +375 29 655 25 23

ООО «КР-консалт»

УНП 190819370

-50%
-65%
-10%
-10%
-60%
-25%
-70%
-25%
-50%
-20%