98 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?
  2. «Они только успели поставить машину на платформу». Минчанин отказался платить за эвакуацию, и вот чем это закончилось
  3. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их
  4. Глава бюро ВОЗ в Беларуси: «Возможно, в 2022 году мы сможем сказать, что с пандемией покончено»
  5. «Самая большая покупка — 120 рублей». История Маргариты, которая работает продавцом в деревне
  6. Верховный комиссар ООН: В Беларуси беспрецедентный по масштабу кризис в области прав человека
  7. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  8. Лукашенко поручил госсекретарю Совбеза разработать план противостояния «змагарам и беглым»
  9. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  10. Погибшего Шутова признали виновным, Кордюкову дали 10 лет. По делу о выстреле в Бресте огласили приговор
  11. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  12. Когда будут арестовывать авто, а когда — забирать права на время: новое в ПИКоАП для водителей
  13. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  14. Адвокат Статкевича отказался дать подписку о неразглашении, теперь его могут лишить лицензии
  15. Песков прокомментировал итоги встречи Путина и Лукашенко
  16. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  17. Минское «Динамо» обыграло в гостях рижских одноклубников
  18. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  19. Экономист: Есть ощущение, что сменись Лукашенко даже на силовика, часть людей вернется в Беларусь
  20. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  21. Беларусь оказалась между Тунисом и Кувейтом по готовности к развитию передовых технологий
  22. «Люди с дубинками начали бить машину, они были везде». Судят водителя, который уезжал от силовиков и сбил гаишника
  23. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  24. «Дешевле, чем в секонде». В модном месте Минска переоткрылся благотворительный магазин KaliLaska
  25. Доклад о Беларуси в Совете ООН и обвинительный приговор Шутову. Что происходило в стране 25 февраля
  26. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  27. «Политических на зоне уважают». Поговорили с освободившимся после 6,5-летнего срока политзаключенным
  28. Поставщики сообщили о сложностях у еще одной торговой сети
  29. Журналистика не преступление. Как Катерина Борисевич готовила статью о «ноль промилле», за которую ее судят
  30. Верховный суд отменил летнее решение о сутках. Районный суд рассмотрел дело заново и опять назначил арест


Мы не станем рассказывать, как писать бульварные заголовки в стиле «Загадка, почему уходят мужчины, раскрыта!». Такие заголовки, возможно, и привлекают внимание, но не подразумевают целевых действий (кроме клика).
Мы будем говорить о полезных заголовках, привлекающих конкретную аудиторию.

В новом материале из цикла по практическому копирайтингу PR-службы TUT.BY и агентства «Олврайт» попробуем разобраться, как написать хороший заголовок к хорошему тексту. Наши рекомендации можно использовать для написания заголовков коммерческих статей и информационных материалов.

И снова о пользе в заголовке

У бизнесмена есть выгодное уникальное предложение и проработанный текст. Дело за малым: сделать работающий заголовок. Элементарный лайфхак: берете УТП и выносите его в заголовок. Это честно, просто, а вы избавлены от нецелевых читателей.

Если неочевидно, что нужно вынести в заголовок, или же хочется вынести сразу 10 строк, то стоит поработать с текстом и выгодами для клиента. Например, перечитав наш копирайтинговый цикл.

Вот как выглядит польза в двух примерах: реальных заголовках рекламных материалов TUT.BY, которые вошли в 10 самых просматриваемых в разделе «Новости компаний» по статистике рекламного отдела портала TUT.BY (топ-95 с 18.05.2017 по 25.08.2017).

На заголовок кликнули те, кто думал о новом авто. Почему? Не нужно копить. Не нужно переплачивать. Читатель может получить желаемое прямо сейчас. И все это манит уже в заголовке.

На заголовок кликнули те, кто находился в поисках продукта или только задумывался о необходимости сменить окно. Благодаря максимуму пользы и минимуму криков / призывов / рекламных лозунгов читатели запоминают компанию как эксперта в своей нише. А это уже работа с долгосрочным результатом.

Как понять, сработает заголовок или нет?

Много заголовков лучше, чем один. Можно отправить в ротацию сразу несколько вариантов, сравнить процент открытий и вычислить наиболее эффективное решение. Написать сразу универсально продуктивный заголовок невозможно. Одни и те же приемы срабатывают / не срабатывают в зависимости от бизнеса, покупательской аудитории, поры года, магнитных бурь…

В результате первые два заголовка с низкой кликабельностью будут убраны из ротации, а заголовок № 3 будут видеть все читатели портала.

Подходы к написанию заголовков

Мы рекомендуем пробовать варианты от сугубо информационных до интригующих. Однако не нарушайте адекватный баланс между пользой для читателя и рекламными фишками.

  • Информативно и интригующе

В большинстве случаев для рекламного текста заголовок, основанный на фактах, дает больше эффекта, чем, например, креативный. Потому что в нем — голая польза. Но никто не запрещает немного интриговать читателя. Тем более если интрига заманчива настолько, насколько правдива.

Рекомендация по написанию: берем самые выгодные цифры в УТП и стараемся удивить читателя, заставить его сомневаться, но непременно хотеть узнать правду. Например:

  • Цифры и отсылка к природному любопытству

Цифры придают материалу вес, а еще упорядочивают факты. Плюс всегда хочется подсмотреть, как живут другие. И самому жить не хуже.

Рекомендация по написанию: берем статистику, свидетельствующую об успехе бизнеса, и показываем, как она повлияла на жизнь, комфорт известных компаний или знаменитых людей. Так мы побуждаем читателя проникнуться неподдельным интересом и даже желанием жить и работать так же / иметь что-то / изменить что-то. Например:

  • Инструкция и экспертность

Определение формата повышает ценность материала. Если мы говорим, что в тексте кто-то компетентный собрал и упорядочил информацию, это априори вызывает доверие. Например, советы эксперта говорят о ценности материала и достоверности фактов.


 

Рекомендация по написанию: если в заголовок вынести экспертное мнение, то надо быть готовым к тому, что от статьи будут ожидать актуальных и малоизвестных рекомендаций / данных, а не избитых формулировок. Например:

  • Срочность и ограниченность предложения

Возможность купить что-то подешевле всегда привлекает. Особенно если большинство людей изначально знает, что товар стоит прилично. А ограниченность предложения и вероятность не успеть стимулируют торопиться с принятием решения.

Рекомендация по написанию: здесь важно не скатиться до бульварных формулировок, кричащих и нереальных дедлайнов, скидок 99%. Этому уже никто не верит. Когда последний раз вы кликали в выдаче поиска на заголовок в стиле «Акция! Сапоги за 2 рубля*»? Не преувеличивайте. Покупатель будет разочарован и разгневан, что предложение нереальное или действует всего на 2 товара и при соблюдении 10 дополнительных условий.

  • Честность и креатив

Не пренебрегайте возможностью залихватски поюморить или покреативить с заголовками, поиграть с многозначностью слов или использовать другие литературные приемы. Главное, чтобы в этом не было ни капли вранья.

Нет формулы идеального текста, равно как и нет формулы заголовка, работающего в 100% случаев. Эффективность зависит от того, что вкладывать в это понятие.

Информативность, юмор, срочность, экспертность и прочие подходы к созданию заголовков можно смело миксовать. Пока не попробуете всё, не узнаете, что кликабельно, привлекательно, цепко.

-43%
-50%
-20%
-35%
-10%
-40%
-15%
-10%