Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


 
 
Тема переговоров актуальна для каждого из нас. Ежедневно мы ведем переговоры на работе и в личной жизни, отстаивая свою позицию, желая получить то, что нужно нам, на выгодных нам условия. Результатом переговоров должно быть одно – достижение Вашей цели.
 
Программа "ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТВЕРДАЯ ЦЕЛЬ, ГИБКАЯ СТРАТЕГИЯ"

Максима Недякина построена на практическом опыте проведения нескольких тысяч успешных переговоров и наиболее актуальных знаниях в данной области. Максим предлагает свою модель переговоров, которая проста в использовании и при этом эффективна!
 
После программы Вы сможете:
  • Выстраивать цели и стратегия переговоров
  • Распознавать манипуляции и защищать себя в таких ситуациях
  • Устанавливать контакт с оппонентом и управлять его эмоциями
  • Противостоять эмоциональному давлению.
  • Задавать вопросы и получать информацию во время переговоров в условиях нежелания второй стороны ее предоставлять
     
80% программы – КЕЙСЫ И ПРАКТИКА

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ: определение Вашего личного стиля ведения переговоров, что позволяет выстроить технологию переговоров вокруг Вас и Ваших сильных и слабых сторон!
 
Начало программы: 17 апреля 2014г
 
 
1 СЕССИЯ 17 – 18 апреля 2014 г
 
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: твердая цель, гибкая стратегия
 
Программа сессии:
· Цели и стратегии переговоров
· Манипулятивные техники в переговорах
· Управление эмоциями и желаниями оппонента в жестких переговорах
· Предложения, возражения, торг
 
2 СЕССИЯ 19-20 мая 2014
 
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: продвинутый уровень
 
Продвинутый курс учитывает то, что участники уже прошли базовое обучение по переговорам и поэтому основная часть учебного процесса состоит из практики переговоров и отработки сложных ситуаций.
 
Программа сессии:
  • Индивидуальный стиль переговорщика и управление второй стороны.
  • Переговоры о распределении долей сторон.
  • Переговоры о продаже в безвыходной ситуации.
  • Планирование сложных переговоров. Цели и переменные.
Кейс General Electric. Тупиковая ситуация и варианты выхода из нее во время переговоров.
 
  • Власть и баланс сил в переговорах
  • Командные переговоры
  • Сложные темы в переговорах.
Кейс “Розничная сеть "Morso" - сложные переговоры поставщиком"
 
____________________________________________________________________________
  
Научный руководитель и преподаватель программы
 
Максим Недякин
Генеральный директор консалтинговой компании "Стратегические решения". Директор и основатель Retail Lab: Лаборатория Розницы, первого специализированного консалтингового центра в России, вышедшего на международный уровень с открытием представительств в Европе
Член Совета Директоров федеральной розничной сети гипермаркетов товаров для дома "Уюттерра". Совладелец розничной сети SPAR (СПАР-Липецк). Лидер направления RETAIL в Moscow Business School, преподает в Baltijas Biznesa Skola (Прибалтика) и др. Среди клиентов крупнейшие и не очень розничные компании от нескольких магазинов до лидеров рынка с общим объемом продаж более 100 милрд, долларов США в год. Форматы: Продовльственные, товары для доам и DIY, техника и электроника, книжные, аптеки, детские товары, ювелирные и многие другие магазины.
 
Ждем Вас на семинаре!
 
 
 
Менеджер программы – Татьяна Авласенко
 
(017) 277-04-04 (многоканальный)
(8 029) 3 100 105 (Velсom)
(8 029) 5 100 105 (МТС)
 


Регистрируйтесь на конференцию. Будьте на гребне волны! Будьте в тренде!
 
• Комментарии экспертов о важнейших тенденциях в экономике РБ.
• Информация об экономической ситуации.
• Публикации о теории и практике бизнеса.
• Новости бизнес-образования.
• Отзывы о новинках бизнес-литературы.
Подписка бесплатная