Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-курс

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

ОБНОВЛЕННАЯ ПРОГРАММА

18 марта – 22 апреля
(с 9:00 до 18:00, по вторникам)
 
Как часто Вам приходится сталкиваться с тем, что выполнению плана продаж мешают некие неблагоприятные внешние обстоятельства? По версии продавцов, это может быть все что угодно: происки конкурентов, отказ клиентов от своих обещаний, стихийное бедствие или даже глобальный кризис. В общем, продавцы в отделе есть, а план продаж – не выполнен. А если это повторяется из месяца в месяц?
 
Действительно, ситуация на рынке непростая: уровень конкуренции растет, борьба за клиентов обостряется, а динамика роста рынка совсем не радует. Что делать? Нанимать новых продавцов? Или ожидать, что несколько сильных специалистов возьмут дело в свои руки и обеспечат компании необходимый объем продаж? Такой вариант может сработать, но далеко не всегда. Может быть, дождаться более благоприятных обстоятельств? Согласитесь, это не выход.
 
Опытные руководители знают, что выполнение плана можно обеспечить лишь за счет грамотно выстроенной системы продаж.
 
Если Вы хотите, чтобы продажи росли всегда, несмотря на самые неблагоприятные обстоятельства, мы рекомендуем прийти на практический бизнес-курс "ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ". Здесь Вы получите тот самый опыт, который позволит достигать намеченных целей. А приобретенные и освоенные инструменты существенно облегчат Ваш труд.
 
ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ
По результатам исследования компании "Advising Bureau" (Россия), 87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности отделов активных продаж и занимаются поиском новых сотрудников.
Из них:
· 9% готовы наравне с другими факторами искать причины в собственной организации;
· 70% уверены, что их модель построения отдела активных продаж является единственно правильной;
· 21% считает, что модель построения активных продаж является обязанностью руководителя отдела.
 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Коммерческие директоры и руководители отделов продаж, менеджеры высшего и среднего звена, участвующие в процессе планирования и управления отделом продаж.
 

ЦЕЛЬ КУРСА:
Получение и структурирование знаний и опыта в области управления продажами.
 

ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ КУРСА:
Все занятия состоят из лекционной части, дискуссионного обсуждения материала и анализа слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study). Предусмотрено выполнение домашних заданий и промежуточных тестов.

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:

  • Получат более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж,
  • Познакомятся с передовым опытом Беларуси и России в области управления продажами,
  • Смогут повысить эффективность своего отдела продаж за счет выстроенной системы управления продажами,
  • Выстроят контур управления торговым подразделением (планирование, организация деятельности, контроль исполнения),
  • Смогут эффективно работать с персоналом (подбор, оценка, обучение, мотивация).

СТРУКТУРА КУРСА:
 
БЛОК 1. ВВЕДЕНИЕ В УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
 
БЛОК 2. МАРКЕТИНГ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
 
БЛОК 3. ФИНАНСЫ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
 
БЛОК 4. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
 
  • Отбор, адаптация и обучение персонала отдела продаж
  • Мотивация, вознаграждение и стимулирование персонала отдела продаж.

БЛОК 5.
КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. РУКОВОДСТВО СБЫТОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ ЧЕРЕЗ РАЗРАБОТКУ И ВНЕДРЕНИЕ СТАНДАРТОВ.
 
 

 
Отличительная особенность программы: каждый блок информации (финансы, персонал и т.д.) преподает бизнес-тренер, который специализируется на этой тематике.
 


 
 
НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ "SALES DRIVE" - это серия интенсивных тренингов для опытных специалистов по продажам. За непродолжительный период времени Вы сможете отточить свои умения, отработать навыки до автоматизма, чтобы действовать быстро и доводить каждую сделку до конца.
 
О том, что особенного ждет участников Недели продаж, рассказал руководитель направления "Продажи" Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас" Максим Барташевич:
 
Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.
 
НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ “SALES DRIVE” – Только тренинги по продажам
10.03
11.03
12.03
13.03
Продажи по-взрослому РОССИЙСКИЙ ОПЫТ
Тренинг известного российского бизнес-тренера Аси БАРЫШЕВОЙ
14.03
15.03
Будь готов к неожиданному повороту событий в общении с клиентом!
 
Более подробную информацию о программах и специальных условиях участия Вы можете найти, посетив наш сайт или позвонив нам. Специалисты отдела обучающих программ будут рады ответить на все Ваши вопросы.

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Краснозвёздная, 18Б, 3 этаж
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 284 66 46
моб тел (+ 375 29) 601 29 00, (29) 277 44 07
training@zis.by

 
Все представленные в расписании семинары и тренинги могут быть проведены в корпоративном формате по индивидуально разработанной программе обучения только для сотрудников Вашей компании с учетом специфики деятельности и приоритетных целей