Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Эффективность переговоров складывается из множества факторов. Весомое значение имеют и навыки убеждения, и навыки задавания вопросов и масса других навыков, которые в той или иной степени характеризуют личную эффективность переговорщика.
Грамотное ведение переговоров требует от руководителя любого уровня определенного опыта и знаний, позволяющих ему отстаивать свою точку зрения. В деловых переговорах на кон поставлены цели и выгоды компании, именно поэтому навыки успешного решения вопросов, разногласий, устранения конфликтных моментов имеют безусловную важность.
 

 
Освоить системный подход в проведении простых и сложных переговоров поможет участие в специализированном двухдневном тренинге "7 систем сверхэффективности в деловых переговорах", проводимом 16-17 декабря 2013 г. Образовательным центром "Профессиональный интерес" в г. Минске.

Тренинг полностью интерактивен, построен на различных переговорных ситуациях. Участникам предстоит погрузиться в практическую отработку процесса переговоров, проанализировать свои личные результаты и разработать план развития необходимых навыков. Тренинг "7 систем сверхэффективности в деловых переговорах" позволит получить все ключевые навыки профессионального переговорщика, а также даст практическое понимание работы семи универсальных систем профессионального ведения переговоров. Тренинг не имеет аналогов в мировой практике!
 


  • Простую и последовательную методологию подготовки к переговорам.
  • Четкое видение переговорной ситуации.
  • Методологию создания команды переговоров и управления ею.
  • Возможность использовать новейшие технологии переговоров.
  • Способность моделировать предстоящие переговоры.
  • Возможность контролировать переговорные риски.
  • Эффективную технологию управления переговорным процессом.
  • Возможность самостоятельного самосовершенствования в искусстве переговоров.
 
  • Владельцам бизнеса
  • Руководителям компаний и топ-менеджерам
  • Экспертам и консультантам: тем, чей доход зависит от способности заключать выгодные контракты, соглашения и договоры
  • Специалистам компаний, постоянно ведущим деловые переговоры в своей практической деятельности
Программа будет интересна и полезна как опытным переговорщикам, желающим усовершенствовать свои навыки, так и сотрудникам компаний, не так давно и успешно ведущим профессиональные переговоры от имени своей компании.
 


Модуль 1.
 
1. Система личной эффективности переговорщика:

а) отработка правильных вопросов
б) приемы активного слушания
в) техника результативного взаимопонимания
г) методика эффективной аргументации
д) личный стиль ведения переговоров
е) технология управления психоэмоциональной сферой
 
2. Система командообразования в переговорах:

а) лидер переговорного процесса
б) координатор переговорного проекта
в) эксперт по связям переговорной команды
г) специалист по техническим вопросам переговорного процесса
д) аналитик переговорного процесса
 
3. Система социальной поддержки переговоров:

а) план поддержки переговоров в СМИ
б) план поддержки переговоров в сети Интернет
в) технология контактов с необходимыми экспертами по теме переговоров
г) план связей с представителями власти или иными авторитетными персонами для поддержки данных переговоров
д) планирование контактов с авторитетами национальных групп и конфессий, с источниками инсайдерской информации об оппонентах
 
Модуль 2

4. Система информационной поддержки переговоров:

а) технология поиска информации
б) методы получения информации
в) техника обработки и структурирования информации
г) технология информационной аналитики
д) план безопасности и защиты от утечек собственной информации
 
5. Система технической поддержки переговоров:

а) техника ведения протоколов переговоров и записи переговорного процесса
б) план технического обеспечения работы всех переговорных систем
в) координация и управление технической оснащенностью переговорного процесса
 
6. Система планирования и моделирования переговоров:

а) техника определения модели переговоров
б) методика определения ролей участников переговоров
в) сценарий динамики переговоров
г) использование инструментов профессионального переговорщика
д) тренинговое моделирование переговорного процесса
 
7. Система ведения переговоров:

а) соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров. Ведение протокола переговоров
б) техника видения позиций переговорных сторон
в) приемы выявления целей, а также интересов сторон переговоров
г) методы выявления препятствий к соглашению
д) создание поля решений для возможного соглашения
е) приемы выявления возможных перспектив и рисков
з) заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению
 
Все больше компаний и переговорщиков проходят полноценное профессиональное обучение в целях получения максимального результата из возможных, стабильной победы на конкурентных продажах, тендерах, стратегических переговорах и в режиме частых коммерческих переговоров. Двигайтесь в ногу со временем!

Узнать подробную информацию о проводимых мероприятиях и зарегистрировать свое участие можно по телефонам +375 17 261-69-03; +375 17 261-67-58; + 375 25 799-98-82 или на сайте www.profint.by
 
Также Вы сможете посетить в декабре: