Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


25, 31 июля, 1 августа
 
Центр делового роста IPR приглашает на обучающий семинар-тренинг
"Как провести тренинг продаж своими силами" 
 
Кому будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, специалистам отдела обучения, специалистам, отвечающим за обучение и развитие персонала.
 
Цель программы: обучение созданию программы и проведению "тренинга продаж" для своей организации.
 
На тренинге Вы получите ответы на 2 основных вопроса:
 
1. Чему нужно обучать продавцов?
2. Как сделать это своими силами?
 
В программе:
 
  • Как создать программу "тренинга продаж" для проведения ее в своей организации?
  • Что должны узнать продавцы на тренинге и чему они должны научиться на нем?
  • Какой раздаточный материал для участников "тренинга продаж" нужно подготовить?
  • Какие методы работы (упражнения) можно использовать для обучения продавцов овладению навыками продаж?
  • Как должно быть организовано обучение: продолжительность тренинга, частота встреч, количество участников, состав группы (продавцы со стажем/новички)
  • Управление тренинговой группой
  • Причины возникновения сопротивления обучению: что с этим делать и как использовать?
  • Типичные ошибки тренера.
  • Стандарты качественного обслуживания (СКО) – что это такое и как обучить продавцов вести себя на рабочем месте в соответствии с этими стандартами?
  • Посттренинговое сопровождение: отслеживание перехода полученных на тренинге навыков в работу продавцов, секреты контроля.
 
Что получат участники:
  •         Знание техники проведения внутреннего тренинга продаж для своей компании
  •         Системное видение: подготовка, проведение тренинга продаж, посттренинговое сопровождение 
  •         Конкретные правила работы с группой в процессе тренинга
  •         Конкретные приемы и методы работы в тренинге продаж: упражнения, деловые игры
  •         Участники опробуют на себе действенность тренинговых методов и технологий, получат опыт их проведения для дальнейшего  использования на своих тренингах в организации.
  •         Участники тренинга получат "карту наблюдения" за работой продавца, которая позволит анализировать качество работы продавца.
 
 
Тренер:  Татьяна Демьянкова, бизнес – тренер, автор данной программы.
 
О тренере:
опыт тренинговой деятельности 15 лет,
Автор ряда разработок  по методике организации, проведения тренингов и подготовке руководителей тренинговых групп; руководитель проекта "Тренинг тренеров".
 
Продолжительность тренинга: 24 астроном. часа (3 встречи).
Количество участников: 8 человек.
 
Для участия в семинаре-тренинге:
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165-32-67 (Дина Кирилович) или 
высылайте заявку на e-mail: dk@ipr.by 
 
____________________________________________________________________
 
 
Ближайшие обучающие мероприятия Центра делового роста IPR
 
 
 
 
14, 16, 21, 23 июля 
 
18.30 – 21.30 
4 встречи,
16 акад. часов
 
Тренинговый курс
"Искусство убеждать: черная риторика"
 
 
 
Программа разработана для тех, кто часто проводит презентации, ведет переговоры и стремится еще лучше мотивировать собеседников.
 
 
·       Реагирование на контрвыпады, некорректные замечания.
·       Удержание внимания.
·       Логика построения аргументации.
·       Хитрая подача информации.
·       Контроль за собственными внешними реакциями.
·       Способы реакции на манипулирование.
·       Приемы переубеждения негативно настроенного собеседника.
 
 
23, 24 июля
 
2 встреча,
12 акад. часов
 
 
Тренинг
 
"Шаг к решению: развитие гибкости и нестандартности мышления"
 
 
Управляющим компаний, менеджерам по маркетингу, менеджерам по рекламе, менеджерам по связям с общественностью, менеджерам по продажам; сотрудникам компаний, должностные обязанности которых связаны с выполнением творческих задач, а также всем, кому часто приходится принимать решения.
 
 
·       Развитие гибкости мышления;
·       Методы творческого поиска и применение их на практике.
·       Преодоление барьеров проявления креативности
·       Развитие способности к разностороннему видению проблемы
·       Эффективные приемы решения творческих задач
 
 











































Для получения дополнительной информации и записи на тренинги
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165-32-67 (Дина Кирилович) или 
высылайте заявку на e-mail: dk@ipr.by