106 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  2. По зарплатам «в конвертах» ввели новшество. Оно касается как работников, так и нанимателей
  3. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  4. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  5. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  6. ЕЭК предложила Беларуси избавиться от обязательного перечня белорусских товаров в магазинах
  7. Задержано более 20 участников конференции Лиги студенческих объединений, приговоры судов. Что происходило 5 марта
  8. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  9. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  10. Что сделать для сердца, если переболел коронавирусом? Кардиолог помогает разобраться
  11. Белорусов атаковали банковские мошенники. Откуда у них данные, почему их сложно найти, как защититься
  12. По обновленному КоАП судили айтишника из квартала «Пирс». На его балконе БЧБ-флаг держался с августа
  13. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  14. Казакевич озвучил социальный портрет «преступника», «связанного с протестной активностью»
  15. Иск в суд, новые обвинения, уголовное дело. Что снова происходит с Гродненским детским хосписом
  16. Медики написали открытое письмо главе профсоюза: «Мог ли врач промолчать и позволить опорочить имя убитого?»
  17. Суд огласил приговор водителю, который прокатил на капоте гаишника
  18. Украина опять внесла Беларусь в «зеленый список» по COVID-19. Можно ехать без ПЦР-теста и карантина
  19. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  20. Насколько хорошо вы понимаете логику приговоров. Попробуйте себя в роли судьи. Игра
  21. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  22. Лукашенко рассказал, что сделал, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  23. «Дочка видела, как нас забирали. Всю ночь плакала». Минчанки хотели обратиться к депутату, а попали на Окрестина
  24. В Минск привезли первый экземпляр нового поколения Renault Duster
  25. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  26. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  27. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  28. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  29. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  30. Помните, сколько стоили машины на авторынке в Малиновке 20 лет назад? Сравнили с современными аналогами


Для начала пару риторических вопросов: Есть ли более первоочередная задача для руководителя в настоящий момент, чем увеличение (сохранение) объема продаж? Какой отдел в компании будет подвергнут сокращению в последнюю очередь? 
 
Итак, примем за аксиому: менеджеры по продажам очень важны и неприкосновенны. 
 
Теперь попробую рассказать, как рекламные сувениры с логотипом вашей компании могут конкурировать с менеджерами отдела продаж. 
 
ЗА РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ 
 
1. Один сувенир в среднем стоит 5 долларов (статистика продаж Проекта 111 за 2008 год). Один менеджер по продажам в среднем стоит 1000 долларов (цифра не из статистики Проекта 111).
 
2. За рекламный сувенир вы платите один раз, и он работает примерно год. Менеджер нуждается в ежемесячной оплате.
 
3. У рекламного сувенира не бывает отпусков, плохого самочувствия и вчерашней супервечеринки с друзьями. Также не бывает "не сработал будильник". У многих сувениров будильник - изначально встроенная функция. 
 
4. Менеджер по продажам никогда не будет находиться так близко к клиенту, как рекламный сувенир. Как минимум во время служебных взаимоотношений.
 
5. Отправить менеджера по продажам в командировку по Беларуси стоит примерно от 100 до 200 долларов. Доставить рекламный сувенир вашему клиенту стоит от 1 до 5 долларов.
 
6. Рекламный сувенир всегда на 100% точно изложит ту информацию, которую вы в него заложите. Он никогда не будет преследовать свои личные интересы или параллельно продвигать конкурентный продукт.
 
7. Чтобы обучить менеджера по продажам доносить до клиента то, чего вам хотелось бы, вашему руководителю отдела продаж может потребоваться до полугода. Чтобы добиться того же от рекламного сувенира, требуется от 3 секунд (при тампопечати) до 1.5 минут (при лазерной гравировке).
 
8. Чтобы управлять 20 менеджер по продажам, вам потребуется директор по продажам и 3-4 руководителя направлений. Для управления 10 000 рекламных сувениров нужен один толковый менеджер в отделе рекламы и маркетинга.
 
9. Чтобы нанять одного менеджер по продажам, вам и вашему HR-менеджеру придется потратить от 10 до 50 часов времени (или заплатить в агентство по персоналу от 1 до 3 тысяч долларов). Нанять на службу любое количество рекламных сувениров вы сможете, потратив от 5 до 50 минут. Допустим, на сайте www.gifts.ru.
 
10. Рекламные сувениры нечувствительны к боли. Они переносят протыкание иглой, удары, в том числе тяжелыми и горячими предметами, а некоторые способны выдерживать жару до 900 градусов. Они готовы предоставить для размещения вашего логотипа до 70% поверхности своего тела. Часто ли вам попадались менеджеры с лого-пирсингом и лого-тату?
 
11. Как известно, лучший собеседник - тот, который умеет слушать. Рекламный сувенир никогда не будет перебивать вашего клиента и концентрировать внимание на своих проблемах.
 
12. Возможно, путем огромных усилий вам удастся сделать так, чтобы ваш менеджер по продажам оказался вместе с клиентом во время спортивного состязания, ужина при свечах или шашлыков. Но в приготовление завтрака или посещение ванной комнаты разрешите не поверить.
 
13. Лучший ваш менеджер по продажам посещает вашего лучшего клиента 3-5 раз в году. Возможно, они еще встречаются на различных мероприятиях или у вас в офисе. Всего 10-12 раз в год. Правильно подобранный рекламный сувенир способен встречаться с вашим клиентом 200-300 раз в году.
 
14. Чтобы набранные вами менеджер по продажам работали как единое целое и не ставили друг другу палки в колеса, вам при подборе сотрудников придется учитывать психологическую совместимость и потратиться на тимбилдинг. У рекламных сувениров такой проблемы нет.
 
15. Менеджер по продажам, как правило, продвигает вашу продукцию одному клиенту или целевой группе. Рекламный сувенир достаточно часто может иметь существенно большую аудиторию.
 
16. От визита вашего менеджер по продажам (не вооруженного рекламным сувениром), ваш клиент  не получает ничего материального, при получении рекламного сувенира (без прилагающегося менеджер по продажам), клиент получает нечто в собственность навсегда. 
 
ЗА SALES-МЕНЕДЖЕРОВ
 
1. Менеджер по продажам умеет торговаться и предлагать скидки. Да, менеджер по продажам умеет торговаться и предлагать скидки.

Вы  все еще  собираетесь  сокращать бюджет на рекламные сувениры?
 
По материалам статьи Андрея Дегтяренко,
Председателя Совета Директоров ГК "Амбер" ("Проект 111", www.gifts.ru ).
 
http://creatiff111.livejournal.com/  О сувенирах и не только!    
         
В своем блоге создатель "Проекта 111" Андрей Дегтяренко рассказывает, почему те или иные предметы оказались в каталоге "Проект 111",  чем рекламные сувениры лучше менеджер по продажам, сколько сувениров получится из одной песни, и почему сувенирщики должны изучать экономику. Вы узнаете о 36 типах применения рекламных сувениров и 13 причинах, чтобы их использовали. Читайте, спрашивайте, комментируйте!
 
 
 
-17%
-10%
-20%
-10%
-20%
-50%
-25%
-30%