Новости
Бизнес-семинар РОЗНИЦА ПРОТИВ КРИЗИСА. МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕОДОЛЕНИЯ "СИНДРОМА БЕРЕЖЛИВОСТИ" 12-13 июня с 09:00 до 17:00 |  |
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
менеджеры высшего и среднего звена розничных магазинов/сетей, отвечающих за:
- Развитие;
- Продажи;
- Маркетинг;
- Закупки
ЦЕЛЬ:
повысить свои компетенции КАК:
- привлечь покупателя в период экономической неопределенности
- увеличить время пребывания покупателя в магазине
- заставить покупателя осмотреть все товары и посетить все участки зала
- увеличить средний чек
- выстроить отношения с поставщиками для недопущения задержек поставок и ухудшения условий сотрудничества.
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА МАГАЗИНА:
- Оценка территории и зоны охвата;
- Изучение покупательской среды и особенностей совершения покупок;
- Факторы, от которых зависит товарооборот и прибыль магазина
2. ОЦЕНКА СИЛЫ ПРИТЯЖЕНИЯ МАГАЗИНА:
- Доступность магазина;
- Условия создания притяжения.
3. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
4. "ДЕНЕЖНАЯ" КАРТА МАГАЗИНА:
- Маршрут движения покупателей;
- Основные принципы размещения товарных групп: товарное соседство ;
- Атмосфера торгового зала;
- Удобство для покупателей: ширина проходов, выкладка товаров, навигация
5. АССОРТИМЕНТ КАК ФУНКЦИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Оценка устойчивости ассортимента в условиях спада покупательской активности;
- Адаптация ассортимента к уровню покупательского спроса;
- Задачи введения новых товаров в ассортимент
6. ПОСТАВЩИКИ КАК ФАКТОР ГАРАНТИИ УСТОЙЧИВОСТИ АССОРТИМЕНТА
- Методы анализа поставщиков;
- Оптимизация количества поставщиков и условий работы с ними
7. ПРЕОДОЛЕНИЕ "СИНДРОМА БЕРЕЖЛИВОСТИ" ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Определение покупателем уровня цен в магазине;
- Впечатление выгодной покупки;
- Действие, в которое вовлекается покупатель
ВЕДУЩАЯ:
Ирина САВИНА - руководитель управления категорийного менеджмента ООО "Ритейл Партнерс Бел", бизнес-тренер Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
Специализация – розничная торговля, дистрибуция (маркетинг, продажи, закупки).
Ведущая обучающих программ, реализуемых Консалтинговой группой "Здесь и Сейчас":
- "Рентабельный маркетинг"
- "Эффективное правление продажами"
- "Управление розничным магазином"
- "Корпоративная логистика"
Опыт работы:
- начальник управления категорийных менеджеров (ООО РитейлПартнерсБел)
- начальник управления маркетинга (СООО "Новая СУПРА")
- директор по развитию рынка (СООО "Мидвест")
- начальник службы финансового контроля (СООО "МТС")
- исполнительный директор (AVIS Rent A Car) и др.
Опыт участия в проектах:
- Вывод международной компании на рынок Белоруссии
- Региональная экспансия
- Создание департамента маркетинга с "нуля"
- Управление и координация работы компании в регионах
- Разработка уникальной системы сегментации клиентов, организация работы с ключевыми клиентами
- Кризис-менеджмент: реструктуризация предприятия, проведение мероприятий по предотвращению массового оттока клиентов и демотивации персонала, пр.
- Поддержание деятельности компании в условиях гиперинфляции и дефолта
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Планирование, организация и контроль оперативной деятельности компании
- Стратегическое управление компанией, маркетингом, продажами и др.
Участник многочисленных семинаров в сфере управления маркетинга, CRM-технологий, развития продаж и др. (Беларусь, Россия, Литва, Эстония, Англия)
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
28-29.05 (09:00-17:00) | Новая программа! |
28-29.05 (09:00-17:00) | Новая программа! |
28-29.05 (09:00-17:00) | Бизнес-семинар |
04-05.06 (09:00-17:00) | Новая программа! |
08-19.06 (Пн, Чт.,Пт. с 18:00 до-21:00) | Бизнес-тренинг, 24 часа |
11-12.06 (09:00-17:00) | Бизнес-тренинг |
12-13.06. (09:00-17:00) | Бизнес-семинар |
18-19.06 (09:00-17:00) | Новая программа! |
25-26.06 (09:00-17:00) | Бизнес-семинар |
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11
