Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-семинар
РОЗНИЦА ПРОТИВ КРИЗИСА. МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРЕОДОЛЕНИЯ "СИНДРОМА БЕРЕЖЛИВОСТИ"
 
16-17 апреля
с 09:00 до 17:00
 
 
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
менеджеры высшего и среднего звена розничных магазинов/сетей, отвечающих за:
  • Развитие;
  • Продажи;
  • Маркетинг;
  • Закупки.


ЦЕЛЬ:
повысить свои компетенции КАК:
  • привлечь покупателя в период экономической неопределенности
  • увеличить время пребывания покупателя в магазине
  • заставить покупателя осмотреть все товары и посетить все участки зала
  • увеличить средний чек
  • выстроить отношения с поставщиками для недопущения задержек поставок и ухудшения условий сотрудничества.


СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА МАГАЗИНА:
  • Оценка территории и зоны охвата;
  • Изучение покупательской среды и особенностей совершения покупок;
  • Факторы, от которых зависит товарооборот и прибыль магазина.
2. ОЦЕНКА СИЛЫ ПРИТЯЖЕНИЯ МАГАЗИНА:
  • Доступность магазина;
  • Условия создания притяжения.
3. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
4. "ДЕНЕЖНАЯ" КАРТА МАГАЗИНА:
  • Маршрут движения покупателей;
  • Основные принципы размещения товарных групп: товарное соседство;
  • Атмосфера торгового зала;
  • Удобство для покупателей: ширина проходов, выкладка товаров, навигация.
5. АССОРТИМЕНТ КАК ФУНКЦИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  • Оценка устойчивости ассортимента в условиях спада покупательской активности;
  • Адаптация ассортимента к уровню покупательского спроса;
  • Задачи введения новых товаров в ассортимент.
6. ПОСТАВЩИКИ КАК ФАКТОР ГАРАНТИИ УСТОЙЧИВОСТИ АССОРТИМЕНТА
  • Методы анализа поставщиков;
  • Оптимизация количества поставщиков и условий работы с ними.
7. ПРЕОДОЛЕНИЕ "СИНДРОМА БЕРЕЖЛИВОСТИ" ПОКУПАТЕЛЕЙ
  • Определение покупателем уровня цен в магазине;
  • Впечатление выгодной покупки;
  • Действие, в которое вовлекается покупатель.


ВЕДУЩАЯ:
 
Ирина САВИНА - руководитель управления категорийного менеджмента ООО "Ритейл Партнерс Бел", бизнес-тренер Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
Специализация - розничная торговля, дистрибуция (маркетинг, продажи, закупки).
Ведущая обучающих программ, реализуемых Консалтинговой группой "Здесь и Сейчас":
  • "Рентабельный маркетинг"
  • "Эффективное правление продажами"
  • "Управление розничным магазином"
  • "Корпоративная логистика"
Опыт работы:
  • начальник управления категорийных менеджеров (ООО РитейлПартнерсБел)
  • начальник управления маркетинга (СООО "Новая СУПРА")
  • директор по развитию рынка (СООО "Мидвест")
  • начальник службы финансового контроля (СООО "МТС")
  • исполнительный директор (AVIS Rent A Car) и др.
Опыт участия в проектах:
  • Вывод международной компании на рынок Белоруссии
  • Региональная экспансия
  • Создание департамента маркетинга с "нуля"
  • Управление и координация работы компании в регионах
  • Разработка уникальной системы сегментации клиентов, организация работы с ключевыми клиентами
  • Кризис-менеджмент: реструктуризация предприятия, проведение мероприятий по предотвращению массового оттока клиентов и демотивации персонала, пр.
  • Поддержание деятельности компании в условиях гиперинфляции и дефолта
  • Вывод новых продуктов на рынок;
  • Планирование, организация и контроль оперативной деятельности компании
  • Стратегическое управление компанией, маркетингом, продажами и др.
Участник многочисленных семинаров в сфере управления маркетинга, CRM-технологий, развития продаж и др. (Беларусь, Россия, Литва, Эстония, Англия).
 

 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
  
08.04-24.06
(по средам
с 09:00 до 15:00)
 
Новая программа! Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
09-10, 16-17.04
( 09:00-17:00)
 
Новая программа! 36 часов
 
16-17.04.
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
14-15.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
18-29.05
(Пн, Чт.,Пт.
с 18:00 до-21:00)
 
Новая программа!
 
21-22.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11