Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-семинар
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: СУПЕРВАЙЗЕР И ЕГО КОМАНДА
 
09-10, 16-17 апреля
с 09:00 до 17:00
 
 
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
 
Супервайзеры торговых подразделений, торговый персонал, находящийся в кадровом резерве, руководители торговых подразделений, которым важно понять, что необходимо требовать от супервайзера.
 

В ИТОГЕ:
 
  • Обогащение своего личного арсенала новыми подходами в работе с торговым персоналом.
  • Понимание того, какие инструменты и технологии понадобится применять в ходе своей работы.
  • Обмен опытом с присутствующими супервайзерами


ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
 
Семинар содержит серию практических заданий и упражнений, прохождение которых позволит получить практическое представление об особенностях работы супервайзера. В качестве практического материала задействованы кейсы, иллюстрирующие типовые сложные ситуации, в которые попадают супервайзеры в процессе своей работы. В ходе семинара участники будут решать серию кейсов для практической отработки материала.
 

ЦЕЛЬ:
 
  • Сформировать у супервайзеров системное понимание выполняемых видов работ;
  • Предоставить готовые эффективные инструменты оперативного управления торговым персоналом;
  • Способствовать формированию профессионального управленческого мировоззрения.


СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
1. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
  • Целеполагание. Разворачивание целей торгового персонала.
  • Определение показателей для работы торгового персонала
  • Расчет необходимого количества торгового персонала
  • Формирование маршрутов посещений
  • Технологии оперативного планирования
             - Сшивка рабочих задач
             - Определение приоритетов
             - Планирование ресурсов
             - Расчет времени выполнения работ
             - Изготовление плановой документации
2. ПОДГОТОВКА СОТРУДНИКОВ К ПРИВЛЕЧЕНИЮ НОВЫХ И ПОДДЕРЖАНИЮ СУЩЕСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ
  • Оценка торговой точки клиента.
  • Расчет торгового запаса
  • Планирование совместных посещений.
  • Обучение технологии продаж
3. СТИЛЬ РУКОВОДСТВА И ОБЩЕНИЯ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ.
  • Типы исполнителей
  • Типовые сложности, возникающие в работе торгового представителя
  • Три способа влияния на сотрудника с целью вовлечения
4. ТЕХНОЛОГИЯ ИНСТРУКТАЖА
  • Формулирование рабочих заданий исходя из существующих целей.
  • Индивидуальная постановка задачи. Как сделать так чотбы сотрудник понял задачу правильно.
  • Технология проведения планерок. Как сэкономить время планерок и реализовать его продуктивно.
5. СПОСОБЫ КОНТРОЛЯ
  • Планирование контроля.
  • Виды контроля.
  • Технология проведения полевых работ, как форма контроля и обучения.
  • Навык предоставления обратной связи по результатам контроля.
6. СУПЕРВАЙЗЕР В УПРЯЖКЕ С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ.
  • Совместный визит к клиенту с целью передачи клиента.
  • Жесткие переговоры в случае согласования условий продаж. Возврат клиента.
  • Участие в возврате дебиторской задолженности.


ВЕДУЩИЙ:
 
Дмитрий ИСМАГУЛОВ - партнер, заместитель директора, руководитель направления развития продаж Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
Прошел весь путь: от продавца до руководителя направления развития продаж консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
  • опыт проведения более 400 семинаров и тренингов
  • многочисленные консалтинговые проекты
  • индивидуальный подход к клиенту, нацеленность на результат
  • эксперт в сфере продаж, разработки стандартов, клиентинга и эффективного личностного развития
  • автор обучающих программ:

          - Возражения клиента как шаг к успешной сделке
          - Мастер продаж
          - Тренинг активных продаж
          - Как строить продажи по телефону
          - Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов и др.

  • соавтор обучающих программ:
       - Профессиональные умения менеджера
       - Эффективное управление продажами и др.
  • постоянный участник бизнес-конференций
  • автор многочисленных публикаций в деловых СМИ


 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
06-17.04
(Пн, Чт.,Пт.
с 18:00 до-21:00)
 
Новая программа! 24 часа
 
08.04-24.06
(по средам
с 09:00 до 15:00)
 
Новая программа! Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
09-10, 16-17.04
( 09:00-17:00)
 
Новая программа! 36 часов
 
16-17.04.
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
14-15.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
18-29.05
(Пн, Чт.,Пт.
с 18:00 до-21:00)
 
Новая программа!
 
21-22.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11