97 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  2. Голосование на сайте ВНС и обвинительный приговор Шутову. Что происходит в стране 25 февраля
  3. Освежеванные трупы собак двое суток лежали на виду у всех на льду в Шклове. Местные вызвали милицию
  4. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  5. До 25 лет лишения свободы. Начался суд над водителем, который прокатил на капоте гаишника
  6. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  7. «Гнездования» не случилось. Что будет весной с ценами на квартиры в Минске
  8. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  9. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их
  10. Погибшего Шутова признали виновным, Кордюкову дали 10 лет. По делу о выстреле в Бресте огласили приговор
  11. У кого на стопе появляется «шишка»? Врач — о вальгусной деформации первого пальца
  12. «Политических на зоне уважают». Поговорили с освободившимся после 6,5-летнего срока политзаключенным
  13. Поставщики сообщили о сложностях у еще одной торговой сети
  14. «Хватали всех подряд». Появилось полное видео действий силовиков 11 августа в магазине на Притыцкого
  15. Экономист: Есть ощущение, что сменись Лукашенко даже на силовика, часть людей вернется в Беларусь
  16. В Беларуси начинают делать особые тесты, чтобы проверить иммунитет после вакцины от COVID-19
  17. В деревне под Гомелем люди нашли в мусорке собаку в мешке. Теперь псу ищут дом
  18. В Беларуси признали экстремистским телеграм-канал NEXTA-Live. Авторы поменяли название, а суд снова запретил
  19. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  20. Помните дом на Хоружей, где был магазин «Звездочка»? Там капремонт, вот как теперь выглядит фасад
  21. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  22. В Гомеле снова осудили водителя, который пьяным насмерть сбил детей, отсидел, выпил — и снова насмерть сбил
  23. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  24. «Меры жесткие». В МАРТ прокомментировали введенные ограничения по торговле
  25. Врачи назвали самые типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не допускаете ли их вы
  26. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  27. БФСС рассказал, почему МОК может запретить белорусским спортсменам выступать под госфлагом
  28. Нацбанк ввел изменения для желающих открыть счета за границей, купить недвижимость или ценные бумаги
  29. В Бресте вынесли приговор первой десятке обвиняемых по делу о «протестном хороводе»
  30. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?


Бизнес-семинар
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: СУПЕРВАЙЗЕР И ЕГО КОМАНДА
 
09-10, 16-17 апреля
с 09:00 до 17:00
 
 
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
 
Супервайзеры торговых подразделений, торговый персонал, находящийся в кадровом резерве, руководители торговых подразделений, которым важно понять, что необходимо требовать от супервайзера.
 

В ИТОГЕ:
 
  • Обогащение своего личного арсенала новыми подходами в работе с торговым персоналом.
  • Понимание того, какие инструменты и технологии понадобится применять в ходе своей работы.
  • Обмен опытом с присутствующими супервайзерами


ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
 
Семинар содержит серию практических заданий и упражнений, прохождение которых позволит получить практическое представление об особенностях работы супервайзера. В качестве практического материала задействованы кейсы, иллюстрирующие типовые сложные ситуации, в которые попадают супервайзеры в процессе своей работы. В ходе семинара участники будут решать серию кейсов для практической отработки материала.
 

ЦЕЛЬ:
 
  • Сформировать у супервайзеров системное понимание выполняемых видов работ;
  • Предоставить готовые эффективные инструменты оперативного управления торговым персоналом;
  • Способствовать формированию профессионального управленческого мировоззрения.


СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
1. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
  • Целеполагание. Разворачивание целей торгового персонала.
  • Определение показателей для работы торгового персонала
  • Расчет необходимого количества торгового персонала
  • Формирование маршрутов посещений
  • Технологии оперативного планирования
             - Сшивка рабочих задач
             - Определение приоритетов
             - Планирование ресурсов
             - Расчет времени выполнения работ
             - Изготовление плановой документации
2. ПОДГОТОВКА СОТРУДНИКОВ К ПРИВЛЕЧЕНИЮ НОВЫХ И ПОДДЕРЖАНИЮ СУЩЕСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ
  • Оценка торговой точки клиента.
  • Расчет торгового запаса
  • Планирование совместных посещений.
  • Обучение технологии продаж
3. СТИЛЬ РУКОВОДСТВА И ОБЩЕНИЯ С ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ.
  • Типы исполнителей
  • Типовые сложности, возникающие в работе торгового представителя
  • Три способа влияния на сотрудника с целью вовлечения
4. ТЕХНОЛОГИЯ ИНСТРУКТАЖА
  • Формулирование рабочих заданий исходя из существующих целей.
  • Индивидуальная постановка задачи. Как сделать так чотбы сотрудник понял задачу правильно.
  • Технология проведения планерок. Как сэкономить время планерок и реализовать его продуктивно.
5. СПОСОБЫ КОНТРОЛЯ
  • Планирование контроля.
  • Виды контроля.
  • Технология проведения полевых работ, как форма контроля и обучения.
  • Навык предоставления обратной связи по результатам контроля.
6. СУПЕРВАЙЗЕР В УПРЯЖКЕ С ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ.
  • Совместный визит к клиенту с целью передачи клиента.
  • Жесткие переговоры в случае согласования условий продаж. Возврат клиента.
  • Участие в возврате дебиторской задолженности.


ВЕДУЩИЙ:
 
Дмитрий ИСМАГУЛОВ - партнер, заместитель директора, руководитель направления развития продаж Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
Прошел весь путь: от продавца до руководителя направления развития продаж консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
  • опыт проведения более 400 семинаров и тренингов
  • многочисленные консалтинговые проекты
  • индивидуальный подход к клиенту, нацеленность на результат
  • эксперт в сфере продаж, разработки стандартов, клиентинга и эффективного личностного развития
  • автор обучающих программ:

          - Возражения клиента как шаг к успешной сделке
          - Мастер продаж
          - Тренинг активных продаж
          - Как строить продажи по телефону
          - Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов и др.

  • соавтор обучающих программ:
       - Профессиональные умения менеджера
       - Эффективное управление продажами и др.
  • постоянный участник бизнес-конференций
  • автор многочисленных публикаций в деловых СМИ


 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
06-17.04
(Пн, Чт.,Пт.
с 18:00 до-21:00)
 
Новая программа! 24 часа
 
08.04-24.06
(по средам
с 09:00 до 15:00)
 
Новая программа! Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
09-10, 16-17.04
( 09:00-17:00)
 
Новая программа! 36 часов
 
16-17.04.
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
23-24.04
(09:00-17:00)
 
Российский опыт!
 
14-15.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
18-29.05
(Пн, Чт.,Пт.
с 18:00 до-21:00)
 
Новая программа!
 
21-22.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
28-29.05
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11
 
-15%
-20%
-40%
-35%
-5%
-10%
-50%
-25%