Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-семинар
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
 
22-23 января
09:00-17:00
 
 
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
 
Руководители предприятий, финансовые директора, руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, специалисты компаний, ответственные за кредитную политику
 

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
 
Системно рассмотреть маркетинговые, финансовые и правовые аспекты работы с дебиторской задолженностью, технологии управления дебиторской задолженности, подходы к формированию кредитной политики Компании.
 

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА:
 
  • Кредитная политика Компании и эффективный размер дебиторской задолженности
  • Планирование и контроль дебиторской задолженности
  • Счета к оплате и резервы по сомнительным долгам
  • Регламент работы с контрагентами
  • Правовые аспекты взыскания долгов с контрагентов и пассивный щит предприятия
  • Основной инструментарий управления дебиторской задолженностью
  • Технологии управлению дебиторской задолженностью


ОСНОВНЫЕ ИДЕИ СЕМИНАРА:
 
  • В Компании должна быть система управления дебиторской задолженностью, в которую входит финансовый, маркетинговый и организационный инструментарий
  • Грамотно сформированная система - это "правила игры", обязательные к исполнению всеми сотрудниками компании
  • Легче не допускать простроченной задолженности, чем потом с ней бороться
  • Чем раньше компания начинает работать в этой теме, тем быстрее клиент возвращает долги
  • С дебиторской задолженностью не надо бороться - ею надо управлять!
  • Квалификация менеджера по продажам определяется не количеством приведенных клиентов


ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
 
Стиль проведения - интерактивное общение со слушателями, дискуссии на актуальные темы, обмен мнениями по практическим вопросам, решение практических заданий.
 

В ИТОГЕ:
 
Используя рассмотренный в рамках семинара инструментарий и примеры, слушатели смогут проанализировать и усовершенствовать кредитную политику Компании.
 
Грамотная кредитная политика должна позволять отсекать нерентабельных клиентов и помогать концентрироваться на наиболее аккуратных и лояльных клиентах. В тоже время, задача кредитной политики - не терять клиентов и долю рынка из-за чрезмерно агрессивного процесса взыскания долгов.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ: СУЩНОСТЬ И ПОНЯТИЯ
 
Понятие дебиторской задолженности. Классификация дебиторской задолженности. Причины возникновения дебиторской задолженности. Учет дебиторской задолженности.
 
Порядок создания и учета резерва по сомнительным долгам.
 
Типичные проблемы управления дебиторской задолженностью. Влияние дебиторской задолженности на финансовый цикл предприятия. Организация управленческого учета и мониторинга дебиторской задолженности. Порядок и сроки проведения инвентаризации.
 
Система показателей для анализа дебиторской задолженности. Практика анализа основных показателей. Влияние дебиторской задолженности на финансовый цикл предприятия
 
РАЗРАБОТКА КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ
 
Цели кредитной политики. Типы кредитной политики. Стандарты оценки покупателей. Подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью. Действия персонала. Форматы документов, используемых в процессе управления дебиторской задолженностью.
 
Использование инструментов кредитной политики. Управление продажами в контексте минимизации просроченной задолженности клиентов. Маркетинговые аспекты в кредитной политике. Эффективный размер дебиторской задолженности
 
ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
 
Принципы управления дебиторской задолженностью. Анализ структуры и динамики дебиторской задолженности. Выбор метода работы с клиентом. Порядок принятия решения о формировании задолженности. Инкассационная политика. Формирование графиков платежей.
 
Экспресс-анализ дебиторской задолженности организации. Построение системы учета и контроля дебиторской задолженности. Автоматизация управления дебиторской задолженностью.
 
ВЗЫСКАНИЕ ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ И БЕЗНАДЕЖНЫХ ДОЛГОВ
 
Способы взыскания долгов. Просроченная дебиторская задолженность: проблемы, предполсылки, методы борьбы, досудебные, судебные, постсудебные процедуры. регламент работы с контрагентами.
 
Услуги коллекторских агентств. Судебные споры по дебиторской задолженности. Правовые рекомендации по снижению уровня дебиторской задолженности
 

АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ:
 
Михаил МАЛЬЦЕВ - руководитель финансового направления, бизнес-тренер Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
  • эксперт в вопросах финансового менеджмента, бизнес-планирования, управленческого учета и МСФО
  • выполнил более 50 консалтинговых проектов различной сложности:
               - аудита финансового состояния компании 
               - постановки бюджетирования 
               - постановки управленческого учета 
               - автоматизации управленческого учета и др.
  • ведущий курса "Управление финансами" программы Mini-MBA, реализуемой консалтинговой группой "Здесь и Сейчас"
  • автор и ведущий обучающих программ Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
               - Бизнес-финансы
               - Постановка бюджетирования в компании
               - Практика постановки и внедрения управленческого учета и отчетности в компании
               - Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта
               - Управление дебиторской задолженностью и др.
  • опыт работы директором компании "Дельта-Консалт"
  • опыт преподавания в Институте бизнес-технологий Международного автомобильного холдинга "Атлант-М"
  • опыт преподавания в Гродненской школе менеджмента
  • автор многочисленных публикаций в СМИ
 
Иван ТИМШИН - бизнес-тренер в области управления финансами Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
  • специализация - правовое сопровождение деятельности организации, консультации по вопросам внешнеэкономической деятельности, управления дебиторской задолженностью, корпоративного права, налогового планирования и защиты активов
  • ведущий семинара "Управление дебиторской задолженностью", реализуемого консалтинговой группой "Здесь и сейчас"
  • опыт
           - 2007 г. - активное развитие образовательных проектов, а также частная юридическая практика
            - 2005 г. - работа в сфере правового консалтинга в ведущей юридической компании РБ
            - 2003 г. - начальник юридического отдела страховой компании
  • член Белорусского общественного объединения юристов-хозяйственников
  • автор ряда публикаций по актуальным проблемам права и налоговым вопросам в прессе Беларуси.


 
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
20.01.
(16:00)
 
Презентация
 
22-23.01
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
22-23.01
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
29-30.01
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
29-30.01
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
05, 19.02
(16:00)
 
Презентация
Продолжительность программы - 1 год. Начало занятий - март 2009
 
09-20.02
(Пн., Чт., Пт.
с 18:00 до 21:00)
 
Новая программа! 24 ак.ч.
 
11.02-29.04
(По средам
с 09:00 до 13:00)
 
Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
17.02-12.05
(По вторникам
с 09:00 до 13:00)
 
Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
18.02-06.05
(По средам
с 16:00 до 20:00)
 
Бизнес-курс, 60 ак.ч.
 
19-20.02
(09:00-17:00)
 
Бизнес-семинар
 
20-21.02
 
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
 
26-27.02
(09:00-17:00)
 
Новая программа!
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11