103 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Приговор по делу о «ноль промилле»: полгода колонии журналистке TUT.BY и два года с отсрочкой врачу
  2. «Желающих помочь белорусам в их „хлопотном дельце“ много». Чем заняты «Народные посольства» за границей
  3. Минское «Динамо» проиграло СКА в первом матче Кубка Гагарина
  4. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  5. Суд по делу «ноль промилле», новые задержания, планы по экстрадиции Тихановской. Что происходило 2 марта
  6. «Радуюсь „мягкому“ приговору для невиновных людей». Известные белорусы — о приговоре врачу и журналисту
  7. Латушко ответил жене Макея: Глубина лицемерия и неспособность видеть правду и ложь просто зашкаливает
  8. Чиновники обновили базу тунеядцев. С мая с иждивенцев будут брать по полным тарифам за отопление и газ
  9. С 2 марта снова дорожает автомобильное топливо
  10. Виктор Лукашенко получил звание генерал-майора запаса. Предыдущее его известное звание — капитан
  11. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  12. Суды над журналистами, маникюр прокурора, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  13. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  14. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси
  15. Что известно о «собственной ракете для „Полонеза“», которую создали в Беларуси
  16. Лукашенко рассказал о подробностях переговоров с Путиным
  17. Ватные палочки, серные пробки. Врач — о том, из-за чего еще слух может стать хуже
  18. «Единственным справедливым решением был бы оправдательный приговор». Заявление TUT.BY по делу «ноль промилле»
  19. Светлана Тихановская прокомментировала видео СК по ее делу
  20. «Подошел мужчина в одежде рыбака». Как судили пенсионерок, задержанных на выходе из электрички
  21. Прививать всех желающих от COVID-19 начнут в апреле. Вакцина будет от белорусского предприятия
  22. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок
  23. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  24. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  25. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  26. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  27. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог
  28. «Готовились к захвату зданий в Гомеле». СК — об экстрадиции Тихановской и деле в отношении ее доверенных лиц
  29. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  30. «Шахтер» впервые стал обладателем Суперкубка Беларуси, победный пенальти забил вратарь


Большие продажи имеют ряд отличительных особенностей и характеристик. Они стоят особняком, прежде всего из-за высоких финансовых рисков, длительных циклов продаж, необходимости послепродажного сервиса и т. д. Каждый менеджер, участвующий в процессе больших продаж, прежде всего, продаёт клиенту свой статус эксперта. Продажа сложных товаров требует от менеджеров ряда специализированных навыков: умений анализа рынка, потенциала клиента, предложений конкурентов, презентации лучших вариантов решения проблемы клиента. Определяющее значение имеет также системный подход и связанное с ним системное мышление при организации больших продаж.
 
 
Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в уникальном семинаре - тренинге:
 
 
 
ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН для менеджеров по продажам и других сотрудников, в чьи задачи входит ведение переговоров и осуществление продаж дорогого, "сложного", нестандартного продукта, когда клиент изначально не заинтересован в покупке; для руководителей и менеджеров отделов реализации и по работе с клиентами. Эта программа подходит именно для специфики больших продаж В2В.
 
ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА:
  • Программа выстроена на основе исследований поведения успешных продавцов в больших продажах, а не на основе работ теоретиков.
  • Акцент в программе — не только на развитии потребностей (СПИН делают многие другие), но и продажа в условиях конкуренции — с выбирающим клиентом.
 
УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:
  • Находить новые возможности для увеличения объема продаж;
  • Развивать потребности клиента, задавая вопросы по методу SPIN *;
  • Рассказывать о продукте, акцентируя те выгоды, которые получит покупатель;
  • Повысить качество обслуживания и уровень коммуникации с клиентами;
  • Нейтрализовать возражения клиентов;
  • Выигрывать тендеры и эффективно продавать в условиях жесткой конкуренции;
  • Управлять собственным развитием для повышения компетентности как продавцов.
 
ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА участники будут уметь развивать долговременные отношения с клиентом и эффективно работать с ним в различных ситуациях продажи, например:
  • Когда клиент не уверен в необходимости совершать торговую сделку;
  • Когда клиент не готов работать именно с Вами;
  • Когда клиента не расположен увеличивать объем закупок, приобретать новое оборудование, расширять ассортимент или менять поставщика и т. п.

Подробнее с программой можно ознакомиться ЗДЕСЬ!
 
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:
Наталья Батурицкая, бизнес-тренер, консультант в области управления и продаж. Практический опыт в сфере управления (коммерческий директор, начальник отдела продаж)- с 1999 года. Опыт организации и контроля бизнес-процессов; планирования и руководства; обучения и мотивации персонала; построения отдела с "нуля". Большой опыт личных активных продаж (fmcg, строительные материалы, пресса, автомобили, зап.части к а/м). Дипломированный психолог-консультант (Институт прикладной психологии Общественного Университета экзистенциальной психологии). Стажировки и обучение у известных тренеров Беларуси и России. Автор ряда тренингов, семинаров и совещаний в стиле коучинг.
 
Время проведения: с 9.30 до 17.30 (2 дня).
 
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200-46-06, (029) 850-55-50, (029) 109-55-99 (Velcom), либо
 
 
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
 
СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ
ОКТЯБРЬ
 
Александр Крымов
 
в Минске
 
 
 
 
 
 
24-25 октября
 
 
30-31 октября
 
 
НОЯБРЬ
 
10 ноября - 15 декабря
 
 
14-15 ноября
 
 
 
Базовый курс "Общая подготовка менеджеров по персоналу"
 
с 21 октября
 
 
для менеджеров по персоналу, желающих систематизировать свои знания, обогатить себя теоретическими знаниями и опытом решения практических задач области подбора персонала.
 
с 23 октября
 
 
для специалистов по подбору персонала, рекрутеров, менеджеров по персоналу, желающих усовершенствовать и систематизировать свои знания кадрового делопроизводства.
 
Продвинутый курс "Профессиональный менеджер по персоналу" с 20 октября 2008 Г.
 
 
для руководителей отделов по управлению персоналом, менеджеров по персоналу.
 
 
для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала.
 
 
для всех, перед кем на данный момент стоит задача постановки системы обучения и развития персонала в компании, определения потребности в обучении и его эффективности.
 
 
для HR-директоров, специалистов, менеджеров по организационному и стратегическому развитию, а также на всех тех, кому интересны вопросы формирования и внедрения корпоративной культуры.
 
 
 
-15%
-10%
-23%
-20%
-10%
-20%
-10%
-30%
-5%
-20%