98 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  2. «Они только успели поставить машину на платформу». Минчанин отказался платить за эвакуацию, и вот чем это закончилось
  3. Лукашенко: Ни один мой ребенок президентом в Беларуси не будет после меня
  4. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  5. Минское «Динамо» обыграло в гостях рижских одноклубников
  6. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  7. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня и я не смогу на это пойти»
  8. Лукашенко поручил госсекретарю Совбеза разработать план противостояния «змагарам и беглым»
  9. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  10. «Дешевле, чем в секонде». В модном месте Минска переоткрылся благотворительный магазин KaliLaska
  11. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  12. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  13. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  14. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  15. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  16. «В могиле был похоронен еще один человек». Белорус нашел захоронения соотечественников в Чехии и Словакии
  17. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  18. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  19. Можно ли носить одежду БЧБ и «водометный» суд. Что происходит в Беларуси 26 февраля
  20. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  21. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  22. Верховный суд отменил летнее решение о сутках. Районный суд рассмотрел дело заново и опять назначил арест
  23. Приватизировали, отобрали, продали, национализировали. Чем известно предприятие, на котором ждут Лукашенко
  24. «Люди с дубинками начали бить машину, они были везде». Судят водителя, который уезжал от силовиков и сбил гаишника
  25. Верховный комиссар ООН: В Беларуси беспрецедентный по масштабу кризис в области прав человека
  26. «Самая большая покупка — 120 рублей». История Маргариты, которая работает продавцом в деревне
  27. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  28. «Не хотел бы, чтобы здесь рос лес». Как фотограф променял Минск на Крево, в котором живет меньше 500 человек
  29. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  30. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их



Консалтинговая компания "ПЕРСОНАЛ-ТЕХНОЛОГИИ" приглашает на тренинг развития компетенций проведения переговоров, объединяющий самые современные наработки мировых бизнес-школ в области переговоров, и исключительно эффективные технологии обучения взрослых, а также на тренинг развития компетенций делового общения и проведения успешной презентации. 
 
 
ТРЕХМЕРНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. СТРАТЕГИИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА 
Тренинг развития компетенций 
10-11 апреля
 
 
Успешное проведение переговоров - залог успешного бизнеса и условие достижения амбициозных личных целей. Приобрести компетенцию грамотного проведения переговоров можно в рамках тренинга: "Трехмерные переговоры. Стратегии достижения результата"
 
Этот тренинг именно для вас, если вы 
-заключаете важные сделки; 
-продаете или покупаете товары; 
-организуете работу других; 
-заключаете важные контракты; 
-решаете производственные или личные проблемы; 
-разрабатываете и реализуете проекты; 
-хотите избежать негативного воздействия и достичь результата в работе команды
 
Тренинг проводится в исключительно активной и очень интенсивной форме, что позволяет в сжатые сроки действительно приобрести практические компетенции. Используются только технологии бизнес - образования и обучения взрослых (конструирование знаний, case-studies, видео, дискуссии, проектирование и т. д.)
 
К участию приглашаются управленцы, профессионалы и все те, кто стремиться достигать амбициозных целей, продвигать себя в карьере, бизнесе и личной жизни.
 
Количество мест ограничено в целях достижения максимальной эффективности!
 
 
Что вы добавите к вашим компетенциям за два дня участия в тренинге:
 
1. Умения начинать переговоры до переговоров. Первый начинает и выигрывает. 
  •  Планирование. Пирамида стратегии.
  •  Определение участников и их полномочий. Гендерный аспект переговоров.
  •  Определение места, контекста, работа с контекстом.
  •  Способы сбора информации. 
  •  Аудит возможных препятствий. Риски. Минимизация рисков. Границы возможных компромиссов. Тактические барьеры. Коммуникативные барьеры.
 
2. Умения усиливать свою позицию. Сильная позиция - самый важный ресурс.
  •  Определение баланса сделка- отсутствие сделки. Как построить лучшую альтернативу сделки (BATNA).
  •  Определение позиций и интересов, крайняя позиция, зона возможного согласия. Стратегии преодоления барьеров.
  •  Использование инструментов влияния для достижения целей. Время и deadline на вашей стороне. Первое предложение цены. Кто вообще говорит первым? Уместен ли торг? Сильные/слабые стороны покупателя и продавца. Как сделать выбор: единственная сделка или длительное партнерство? Как, когда и зачем делать уступки. Использование третьей стороны. (Alternative dispute resolution) Как рисковать с минимальными потерями. 
  •  Тактики разделения издержек. Просить меньше - получить меньше.
  •  Спецификация усиливает позицию: продажи, покупки, управление персоналом, подписание контрактов, сделки с недвижимостью, переговоры при найме на работу, внедрение инноваций.
 
3. Умения, необходимые за столом переговоров. Это мало похоже на беседу. 
  •  Сделки, создающие стоимость - высший пилотаж переговоров. 
  • Определение специальных процедур. Решай. Объявляй результаты. Защищай. (DAD / Decide. Announce. Defend). Полное согласие.(Full consensus)
  •  Определение систем переговоров. Покровительство. Мандат. Участие.
  •  Правила и процедуры принятия решений Полный консенсус. Права председателя. Повестка дня. Широта повестки дня. Стадии процесса. Внешние коммуникации. Процессы, поддерживающие переговоры. Процессы после завершения переговоров. 
  •  Как эффективно задавать вопросы и как уходить от ответов. Как не говорить "нет". Использование раппорта. Как уйти, чтобы вернуться. Как выходить их тупиков и создавать их. 
  •  Ставим телефон на службу себе. Электронные средства коммуникации
  •  Блокирование негативных тактик. Противостояние: как избежать лобового удара. Как блокировать компромат.
  •  Техники понимания (герменевтические). Управление своими и чужими эмоциями. Импровизация. Эмоциональный интеллект в переговорном процессе.
 
Все это и многое другое поможет вам стать эффективным переговорщиком.
 
Тренинг проводит Галина Шатон - кандидат философских наук, доцент. Методолог, организатор управленческой деятельности. Специалист в области стратегического управления, персонал-консалтинга, реструктуризации бизнес-процессов. Закончила БГУ и Российскую Академию менеджмента и агробизнеса. Фулбрайторский профессор. Стажировалась в вузах и бизнес-структурах США, Германии, Франции, ЮАР, России. Автор шести книг (среди них - "Стратегический менеджмент совокупных компетенций" (в печати) и "Педагогика развития. Введение в неклассическую дидактику" и свыше пятидесяти статей. Создатель авторских моделей бизнес - образования и инновационной системы педагогики. Доцент кафедры Управления образованием Академии последипломного образования.
 
Продолжительность тренинга: 16 академических часов (2 дня).
 
Врем проведения: 10.00 - 17.00.
Участникам тренинга предоставляется раздаточный материал.
 
ВНИМАНИЕ! СКИДКИ!
При участии 2-х и более представителей одной компании - скидка 5%;  
За участие в предыдущих семинарах и курсах: скидка 5%. 
Скидки не суммируются.
 
АКЦИЯ! 
Только в апреле!
 
Мы предлагаем для участников тренинга или членов их семей бесплатную консультацию по развитию карьеры и определению стратегии образования.
 
Дополнительную информацию вы можете получить на нашем сайте www.ptechno.org и по телефонам 8-044-7325270, 8-029-2643526
 
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ 
12 апреля
 
В наше время презентация стала по умолчанию формой группового общения. Найдется мало людей, кто в той или иной форме не делает презентации. Цели презентации могут быть разные - предоставить информацию, продемонстрировать достоинства идеи, склонить аудиторию на свою сторону, побудить действовать определенным образом. В современной бизнес-коммуникации эти навыки важны на всех уровнях - ими должен обладать и рядовой сотрудник, и руководитель. В рамках этого курса вы узнаете, как грамотно спланировать презентацию, сделать ее яркой и убедительной, добиться нужного эффекта от аудитории.
 
Тренинг предназначен для: руководителей и сотрудников компаний, всех, кому необходимо умение убедительно говорить перед аудиторией.
 
В результате тренинга:
 
Сможете быстро входить в контакт со слушателями и поддерживать их внимание; 
вы изучите техники и приемы эффективной работы с аудиторией; 
узнаете, как грамотно конструировать свое выступление; 
изучите способы невербального воздействия на аудиторию; 
узнаете, как сделать вашу презентацию яркой и убедительной
 
Цель тренинга: передать участникам навыки профессионального проведения презентации
 
  • Презентация как ключевой элемент деловой коммуникации. Планирование выступления. Постановка цели. Выбор стиля презентации. Черты плохой и хорошей презентации. Типы презентаций. Информативная, убеждающая и развлекательная презентации. Виды и различия информативных и убеждающих презентаций.
  • Структура и логика презентации. Композиция презентации. Правило "трех". Содержание, разделы. Значение и функции разделов. Различные способы организации информации. Принцип пирамиды Барбары Минто. Выстраивание пирамиды идей. Логика в презентации.
  • Установление контакта с аудиторией. Типы аудитории. Анализ аудитории. Что нужно знать об аудитории до начала презентации. Стратегии взаимодействия с различными типами аудитории. Зрительный контакт. Поддержание внимания. Обратная связь с аудиторией. Подбор аудиовизуальных материалов.
  • Подготовка к презентации. Инструменты планирования презентации. Схема презентации и раскадровка.
  • Контроль за ходом презентации. Правило маятника. Правило ВАК. "Мертвые зоны". Приемы НЛП - "якорение", рефрейминг, моделирование. Приемы окончания презентации. Подведение итогов.
  • Использование визуальных средств. Клипарт, применение цвета, мультимедийная презентация, графическая информация, флипчарт, раздаточный материал.
  • Внешний облик выступающего. Невербальные аспекты коммуникации - мимика, жесты, жестикуляция.
  • Психологическая настройка перед презентацией. Преодоление волнения. Техника и энергетика речи. Адекватная реакция на вопросы и "провокации".
  • Техническая составляющая презентации. Организация пространства. Расположение участников и выступающего. Использование проекционной техники, микрофонов.
Тренинг проводит Марина Тиунова - бизнес-тренер, специалист в области международного образования. Работа в международных образовательных проектах с 2002 года. Автор программ и курсов по академическому письму и деловой переписке. Принимала участие в международных семинарах по ведению переговоров, разрешению конфликтов, коммуникационным технологиям, формированию организационной структуры, рекламе. Прошла обучение на дистанционном курсе по развитию женского лидерства университета Perdue, США; закончила школу лидерства в рамках программы ООН. Образование гуманитарно-лингвистическое.
 
Продолжительность тренинга: 8 академических часов (1 день).
 
Врем проведения: 10.00 - 17.00.
Участникам тренинга предоставляется раздаточный материал.
 
ВНИМАНИЕ! СКИДКИ!
При участии 2-х и более представителей одной компании - скидка 5%;  
За участие в предыдущих семинарах и курсах: скидка 5%. 
Скидки не суммируются.
 
АКЦИЯ!
 
Только в апреле!
 
Мы предлагаем для участников тренинга или членов их семей бесплатную консультацию по развитию карьеры и определению стратегии образования.
 
Дополнительную информацию вы можете получить на нашем сайте www.ptechno.org и по телефонам 8-044-7325270, 8-029-2643526
 
В ближайшее время вы также сможете поучаствовать в следующих тренингах развития управленческих компетенций, "мягких компетенций" и личностного роста: 
 
Гендерные особенности управления коллективом. Ресурсы повышения эффективности. 
Трехмерные переговоры. Стратегии достижения результата. 
Эмоциональный интеллект для занятых менеджеров. WiFi эмоций для повышения эффективности работы. 
Эффективная мотивация. Явные возможности и скрытые резервы
 
 
-15%
-52%
-20%
-25%
-21%
-20%
-15%
-10%