Новости
Как известно, в мире есть 2 типа людей. Одни из них сидят на "трубах", а другим - нужны деньги. На Трубе - сидите Вы. И все окружающие только и думают, как бы получить часть Вашего денежного пирога.Похожие мысли часто приходят в голову среднестатистического менеджера по закупкам. Горы спама, коммерческих предложений, услужливых менеджеров по продажам, обивающих порог Вашего офиса и готовых сделать настоящие "чудо-предложения" - вот реальность современных закупок. И никакие приемы не дают 100% защиты Ваших интересов, все равно нет-нет, да и проникнет этакий волк в овечьей шкуре, чтобы потом… Впрочем, Вы и сами знаете, что может последовать за этим "потом".
Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в семинаре - тренинге:
ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ: математика закупки
10 - 11 марта 2008 г.
СЕМИНАР ПРЕДНАЗНАЧЕН для коммерческих директоров, руководителей отделов закупок, менеджеров и специалистов по закупкам, а также всех тех, кто проводит тендеры, планирует и организует процесс закупок, взаимодействует с поставщиками.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
- сформировать навыки эффективной работы с Поставщиками: выбор и критерии оценки, снижение закупочной цены, обеспечение эксклюзивных условий поставок.
- систематизировать знания в области тендеров и закупок;
- обучить техникам и приемам ведения переговоров (телефонных и личных) и техникам преодоления "жестких" партнеров
ПРОГРАММА:
Цели компании при работе с поставщиками
Сбор информации о поставщиках
Комплексный анализ и оценка поставщиков
Планирование и проведение тендеров
Корпоративные правила закупок
Подготовка и планирование переговоров
Дифференцированные переговорные стратегии
Переговорный процесс
Манипуляции и противодействие им
В результате обучения Вы:
- рассмотрите основные принципы работы с Поставщиками
- досконально изучите процесс организации и ведения тендеров и закупок
- получите инструменты повышения эффективности процесса закупок, экономии затрат
- оптимизируете планирование закупок
- разработаете стратегию взаимоотношений с поставщиками, научитесь выбирать оптимальных поставщиков
- сможете использовать приемы эффективного проведения коммерческих переговоров, снижать закупочную цену, находить для своей компании дополнительные выгоды и льготы
- систематизируете собственные знания, обменяетесь опытом с коллегами
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200-46-06, (029) 850-55-50, (029) 109-55-99 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
| СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ | |
МАРТ | |
13-14 марта (семинар-тренинг) | (для всех, кому приходится вести переговоры: руководителей, менеджеров по продажам и обслуживанию клиентов, координаторов и менеджеров проектов, ведущих переговоры по согласованию мнений и интересов сторон.) |
17-18 марта, 24-25 марта (бизнес-курс) | (для владельцев, руководителей высшего звена средних и крупных компаний, а также холдингов; руководителей бизнес-направлений, менеджеров проектов, руководителей отделов организаций) |
19-20 марта (тренинг) | (для руководителей компаний и руководителей отделов продаж, специалистов отделов продаж, специалистов по работе с клиентами, торговых, рекламных и иных представителей компаний, салонных продавцов, персонала, а также для всех тех, кому часто приходится отвечать на сложные или агрессивные возражения при работе с клиентами.) |
21-22 марта (тренинг) | (для менеджеров по продажам и других сотрудников, в чьи задачи входит ведение переговоров и осуществление продаж дорогого, "сложного", нестандартного продукта, когда клиент изначально не заинтересован в покупке; для руководителей и менеджеров отделов реализации и по работе с клиентами. Эта программа подходит именно для специфики больших продаж В2В.) |
26 марта (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий всех отраслей и форм собственности, руководителей функциональных подразделений и специалистов отделов, деятельность которых связана с анализом информации и принятием управленческих решений) |
28-29 марта (семинар-тренинг) | (для Топ-менеджеров, понимающих, что "бизнес - активная деятельность по достижению поставленной цели" с использованием ресурсов, в том числе человеческих; для корпоративных Менеджеров, имеющего подчиненных.) |
АПРЕЛЬ | |
1-2 апреля (семинар-тренинг) | (для начальников отделов снабжения и закупочных служб, менеджеров и специалистов). |
8 апреля (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий; финансовых директоров, руководителей планово-экономических служб) |
11-12 апреля (семинар-тренинг) | (для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами, работников финансовых служб, которые непосредственно отвечают за работу с дебиторами.) |
15-16 апреля (тренинг) | (для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами) |
24-25 апреля (семинар-тренинг) | Впервые в Беларуси! Семинар-тренинг от гуру HR-a - Крымова А. А. , автора книги "Вы - управляющий персоналом" (для руководителей компаний, управленцев среднего звена, потенциальных управленцев, практикующих специалистов по управлению персоналом.) |
29-30 апреля (тренинг) | (для менеджеров по продажам, торговых представителей, и всех тех, кто желает усовершенствовать свои переговорные навыки по телефону для более успешной работы с Клиентом.) |
МАЙ | |
15-16 мая (семинар-тренинг) | (для владельцев и руководителей предприятий, руководителей подразделений по финансам, экономике, бухгалтерскому учету, сотрудников финансовых, экономических, бухгалтерских служб; аудиторов). |
23-24 мая (семинар-тренинг) | УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: построение эффективной системы (для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж всех уровней, сотрудников из числа кадрового резерва в области продаж, руководителей, не имеющих прямого отношения к продажам, желающих повысить свою квалификацию в комплексном управлении) |
30-31 мая (семинар-тренинг) | ПУТЬ К СОГЛАСИЮ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ: развитие переговорных навыков (для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры) |
I-ая ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПЕРСОНАЛУ | |
17, 24, 31 марта, 7 апреля | для менеджеров по персоналу, желающих систематизировать свои знания, обогатить себя теоретическими знаниями и опытом решения практических задач области подбора персонала. |
18, 25 марта, 1, 8 апреля | для руководителей отделов по управлению персоналом, менеджеров по персоналу. |
2, 9, 16, 23 апреля | для специалистов по подбору персонала, рекрутеров, менеджеров по персоналу, желающих усовершенствовать и систематизировать свои знания кадрового делопроизводства. |
20, 27 марта, 3, 10 апреля | для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала. |
Дата уточняется (начало апреля) | для HR-директоров, специалистов, менеджеров по организационному и стратегическому развитию, а также на всех тех, кому интересны вопросы формирования и внедрения корпоративной культуры. |
Дата уточняется (начало апреля) | для всех, перед кем на данный момент стоит задача постановки системы обучения и развития персонала в компании, определения потребности в обучении и его эффективности. |
