Рентабельный маркетинг. Бизнес-курс для руководителей

 

Курс рассчитан на собственников предприятий, генеральных и исполнительных директоров, директоров по маркетингу, руководителей маркетинговых служб.

 

 

Структурирование знаний и опыта участников в области управления маркетинговой службой, построении ее с нуля, оптимизации увеличении эффективности ее работы, ознакомлении с передовым опытом в области управления маркетингом.

 

 

Преподаватель, выступая в роли тренера, помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника. Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).

 

Обязательным условием окончания обучения является защита проекта на примере своего предприятия.

 

ВПЕРВЫЕ!

 

 

 

· Повысить эффективность отдела маркетинга. 

· Грамотно построить контур управления маркетинговым подразделением (планирование, организация контроля) 

· Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация) Эффективно использовать инструменты маркетинга 

· Научится эффективно оценивать результаты работы маркетинговой службы.

 

 

 

· Основные функции маркетинга в компании 

· Какой маркетинг нужен Вашей компании? 

· Как продать идею маркетинга руководству и собственникам

 

 

 

· Организационная структура отдела маркетинга 

· Кому должен подчинятся отдел маркетинга? 

· Структурные документы отдела маркетинга - положение об отделе, должностные инструкции 

· Система взаимодействия отдела маркетинга с остальными службами компании

 

 

 

· Виды маркетингового персонала. 

· Как минимизировать ошибки при поиске и найме маркетингового персонала. 

· Методы оценки маркетингового персонала при найме. 

· Сколько стоит неудачная адаптация новых сотрудников.

 

 

· Аттестация персонала отдела маркетинга 

· Оценка результатов работы специалистов отдела маркетинга. 

· Ключевые показатели эффективности специалистов.

 

 

· Что мотивировать? Связь стратегии компании и показателей эффективности деятельности. 

· Технологии мотивации. 

· Тенденции современных систем вознаграждения. 

· Разработка системы оплаты труда персонала отдела маркетинга.

 

 

· Стиль руководства. 

· Инструменты и технологии, применяемые для осуществления успешного руководства: 

-делегирование полномочий;

 

 

 

· Этапы построения маркетинговой информационной системы 

· Определение потребностей в информации 

· Определение методов и источников сбора информации 

· Методики анализа информации 

· Построение системы маркетинговой отчетности 

· Построение системы принятия решений на основании маркетинговой отчетности

 

 

· Создание успешных товаров 

· Успешный вывод нового товара на рынок 

· Методики анализа ассортимента 

· Методики оптимизации ассортимента

 

 

· Методики определения цены на товар 

· Методики адаптации цены на товар 

· Методики разработки привлекательных ценовых решений в акциях по стимулированию сбыта

 

 

· Системы дистрибьюции 

· Разработка эффективной модели дистрибьюции 

· Дилерская политика 

· Проведение дилерских съездов 

· Оптимизация работы отдела продаж 

· Взаимодействие с отделом продаж

 

 

· Идея CRM 

· Построение эффективной клиентской службы 

· Внедрение CRM без потерь 

· Методики проведения мероприятий направленных на клиентинг

 

 

· Организация мероприятий направленных на продвижение 

· Работа с рекламными агентствами 

· Медиапланирование 

· Управление брендом

 

 

 

· Планирование затрат на маркетинг 

· Бюджетирование затрат на маркетинг 

· Маркетинг в управленческом учете 

· Взаимодействие маркетинговой и финансовой службы 

· Финансовая оценка эффективности затрат на маркетинг

 

 

· Система маркетинговых планов 

· Система маркетинговых индикаторов 

· Система оценки эффективности маркетинговой функции 

· Защита и презентация маркетинговых планов перед руководством

 

 

Дмитрий ХОХЛОВ - заместитель директора по маркетингу Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"

 

Михаил МАЛЬЦЕВ - директор ООО "Дельта Консалт"

 

Вероника КОППЕК - руководитель отдела продвижения проектов Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"

 

Наталья ГУЗЕЛЕВИЧ - тренер-консультант, известный специалист в области маркетинга и мерчендайзинга

 

 

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"

 

 

+(375 17) 217-00-62, 294-39-11