98 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  2. Лукашенко поручил госсекретарю Совбеза разработать план противостояния «змагарам и беглым»
  3. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?
  4. Лукашенко высказался о не согласных с происходящим спортсменах: «На предательстве Родины счастья не построишь»
  5. Глава бюро ВОЗ в Беларуси: «Возможно, в 2022 году мы сможем сказать, что с пандемией покончено»
  6. Экономист: Есть ощущение, что сменись Лукашенко даже на силовика, часть людей вернется в Беларусь
  7. «Люди с дубинками начали бить машину, они были везде». Судят водителя, который уезжал от силовиков и сбил гаишника
  8. Приватизировали, отобрали, продали бизнесмену, национализировали. Вот чем известно предприятие, на котором ждут Лукашенко
  9. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  10. Беларусь оказалась между Тунисом и Кувейтом по готовности к развитию передовых технологий
  11. Минское «Динамо» обыграло в гостях рижских одноклубников
  12. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  13. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  14. «Самая большая покупка — 120 рублей». История Маргариты, которая работает продавцом в деревне
  15. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  16. Доклад о Беларуси в Совете ООН и обвинительный приговор Шутову. Что происходило в стране 25 февраля
  17. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  18. Верховный комиссар ООН: В Беларуси беспрецедентный по масштабу кризис в области прав человека
  19. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня, и я не смогу на это пойти»
  20. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  21. «Они только успели поставить машину на платформу». Минчанин отказался платить за эвакуацию, и вот чем это закончилось
  22. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  23. Погибшего Шутова признали виновным, Кордюкову дали 10 лет. По делу о выстреле в Бресте огласили приговор
  24. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  25. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  26. Гинеколог и уролог называют типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не совершаете ли вы их
  27. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  28. «Дешевле, чем в секонде». В модном месте Минска переоткрылся благотворительный магазин KaliLaska
  29. Верховный суд отменил летнее решение о сутках. Районный суд рассмотрел дело заново и опять назначил арест
  30. Журналистика не преступление. Как Катерина Борисевич готовила статью о «ноль промилле», за которую ее судят


 
 
 
 
 
 
 
Скорость всей системы определяется скоростью слабого звена.
 
 
 
программа подготовки
 
руководителей в области продаж
 
 
 
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
Начало программы 15 апреля 2008г.
 
 
Программа даст ответы на следующие вопросы:
 
  • Как создать и эффективно организовать работу отдела продаж?
  • Как планировать торговый персонал?
  • Как и где искать торговый персонал?
  • Как оперативно и эффективно проводить собеседование?
  • Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала?
  • Как выработать оптимальную систему планирования и отчётности?
  • Как проводить внутрифирменное обучение торгового персонала?
  • Как проводить оценку деятельности торгового персонала?
  • Как разработать эффективную систему стимулирования торгового персонала?
  • Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным?
  • Как сформировать команду в отделе продаж?
Вы получите для себя как участник:
 
  • необходимые знания и конкретные методики для планирования и подбора персонала отдела продаж;
  • практическое руководство по принципам построения и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
  • критерии для оценки результатов работы торгового персонала;
  • методическое обеспечение внутрифирменного обучения;
  • информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для Ваших работников;
  • инструменты эффективного руководства и формирования команды.
_________________________________________________________________________ 
ПРОГРАММА КУРСА:
 
1 сессия
 
Создание отдела продаж. 
Организация работы отдела продаж 
Оценка деятельности и развитие торгового персонала.
 
 
2 сессия
 
Система стимулирования торгового персонала. 
Личная эффективность руководителя отдела продаж 
Формирование команды отдела продаж 
 
Подробнее с программой можно познакомиться здесь
 
_________________________________________________________________________ 
 
Формат проведения:
 
 
1-ая сессия - 15-17 апреля 2008 
2-ая сессия - 20-22 мая 2008
 
_________________________________________________________________________ 
Научный руководитель и преподаватель программы:
 
 
 
КАЗАЧЕНОК Валентина
 
Директор Центра обучения персонала ОАО "Белагропромбанк", тренер-консультант Бизнес-школы ИПМ. 
Опыт преподавательской работы с 1988 года.  
Провела более 100 корпоративных семинаров. Работала с такими компаниями, как СП ЗАО "Милавица", ЗАО "PAROC", Представительство АО BASF Aktiengesellschaft, ОДО "Чистый берег", ОДО "Шибуми", Группа компаний Белкантон, ОАО "Приорбанк", Межторгбанк, ЗАО "Минский транзитный банк", Белтелерадиокомпания, СООО "Конте Вест", СП ООО "Юконпром", ООО "ОМА", СП "БЕЛПРОНТО" ООО, Корпорация "Галактика" (Россия) и её партнёры, Издательский дом "Галицкие контракты" (Украина) и др. 
Закончила Королевский институт маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), 2003 г.
 
 
 
Специально приглашенный преподаватель:
 
 
ТОЛКАЧ Владислав
 
Степень Controller’s Master (Controller Akademie AG), директор Академии Контроллинга Немецкой школы бизнеса (www.controlling-akademie.ru), руководитель департамента контроллинга Бизнес-школы ИПМ (www.ipm.by). Практический опыт работы с компаниями в области контроллинга с 1999 г. Научный редактор и переводчик книг П. Хорвата "Концепция контроллинга" и "Внедрение сбалансированной системы показателей", К. Серфлинга "Примеры и решения по проблемам расчета затрат". Повышение квалификации - Controller Akademie AG (Германия), Horvath&Partners (Германия), International Group of Controlling (Швейцария). Личный опыт корпоративного обучения и консалтинга - более 30 проектов.
_________________________________________________________________________ 
Зарегистрироваться для участия в программе и получить дополнительную информацию можно здесь:
 
Тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by
 
-15%
-25%
-15%
-40%
-30%
-10%
-20%
-15%