Новости
Возникают ли у Вас подобные проблемные ситуации:- Ставятся реалистичные планы, а отдел продаж их не выполняет;
- Приходится присутствовать в отделе и контролировать работу, а как только начальник уходит - продажи падают и задачи не выполняются;
- Отдел "висит" на одном, двух "продажниках" и полностью зависит от них;
- Основные продажи приносят старые клиенты;
- Зарплатные схемы и система стимулирования не мотивируют менеджеров по продажам к работе;
- Большая часть Вашего времени уходит на рутину и "тушение пожаров", а не на улучшение и развитие.
Если большая часть перечисленного для Вас актуальна, этот семинар-тренинг для Вас!
Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в семинаре-тренинге:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: построение эффективной системы
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Коммерческие директора, руководители отделов продаж всех уровней, сотрудники из числа кадрового резерва в области продаж, руководители, не имеющие прямого отношения к продажам, желающие повысить свою квалификацию в комплексном управлении.
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
- Систематезировать знания в области управления продажами.
- Понимать суть и особенности процесса управления продажами.
- Получить практические инструменты управления результатом продаж и сбытовым подразделением.
- Получить ответы на интересующие вопросы.
ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ:
- Программа имеет ярко выраженную практическую направленность.
- Программа позволяет в ходе семинара диагностировать и предлагать решения по ситуации участников семинара.
ПРОГРАММА:
1. Результат продаж.
2. Сбытовая стратегия. Взаимосвязь со стратегией предприятия.
3. Маркетинг в управлении продаж.
4. Клиентская база.
5. Управление ассортиментом.
6. Сбытовые каналы и их жизненный цикл.
7. Способы ценообразования и мониторинг конкурентов.
8. Процесс управления продажами
9. Планирование продаж
10. Структура отдела продаж.
11. Отчетность отдела продаж.
12. Контроль.
13. Персонал отделов продаж
В рамках семинара могут быть рассмотрены ситуации в компаниях, руководители которых участвуют в семинаре. Для этого необходимо не позднее чем за неделю предоставить подробное письменное описание ситуации.
Подробнее с программой можно ознакомиться ЗДЕСЬ!
РЕЗУЛЬТАТ:
- Системные знания в области управления продажами.
- Понимание сути и особенностей процесса управления продажами.
- Ряд практических инструментов управления результатом продаж и сбытовым подразделением.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Сергей Ржеутский, бизнес-тренер, консультант-практик, заместитель директора крупного холдинга. C 2002 года работает на позиции топ-менеджера (занимал должности директора, заместителя директора по персоналу и организационному развитию, директора департамента маркетинга). Знания и практические навыки в менеджменте, HR, маркетинге, управлении продажами, управлении бизнес-процессами и экономике предприятия. Авторские курсы по темам: стратегическое планирование, система планирования в компании, менеджмент, управление продажами, телефонные продажи, работа с возражениями. Автор ряда статей по менеджменту, управлению продажами и управлению персоналом. Участник многочисленных конференций посвященных управлению продажами и управлению персоналом.
Время проведения: с 9.00 до 18.00 (2 дня).
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200-46-06, (029) 850-55-50, (029) 109-55-99 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
| СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ | |
ФЕВРАЛЬ | |
19-20 февраля (семинар-тренинг) | для владельцев и руководителей компаний, руководителей отделов продаж, маркетинга и всех других подразделений компаний и предприятий, работающих с клиентами, покупателями |
21-22 февраля (семинар-тренинг) | для руководителей компаний, руководителей подразделений и отделов, отвечающих за стратегическое планирование и развитие компаний |
26-27 февраля (тренинг) | для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами |
28-29 февраля (семинар-практикум) | для руководителей предприятий, руководителей структурных подразделений, руководителей отделов по управлению персоналом |
МАРТ | |
10-12 марта (семинар-тренинг) | (для коммерческих директоров, руководителей отделов закупок, менеджеров и специалистов по закупкам). |
13-14 марта (семинар-тренинг) | (для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры) |
17-18 марта, 24-25 марта (бизнес-курс) | (для владельцев, руководителей высшего звена средних и крупных компаний, а также холдингов; руководителей бизнес-направлений, менеджеров проектов, руководителей отделов организаций) |
19-20 марта (тренинг) | (для руководителей компаний и (для руководителей компаний и руководителей отделов продаж, специалистов отделов продаж, специалистов по работе с клиентами, торговых, рекламных и иных представителей компаний, салонных продавцов, персонала, а также для всех тех, кому часто приходится отвечать на сложные или агрессивные возражения при работе с клиентами.) |
21-22 марта (тренинг) | (для всех специалистов, занятых продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьезным решением для Клиента в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются Клиентом как дорогие) |
26 марта (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий всех отраслей и форм собственности, руководителей функциональных подразделений и специалистов отделов, деятельность которых связана с анализом информации и принятием управленческих решений) |
28-29 марта (семинар-тренинг) | (для руководителей компаний, руководителей подразделений и отделов) |
АПРЕЛЬ | |
1-2 апреля (семинар-тренинг) | (для начальников отделов снабжения и закупочных служб, менеджеров и специалистов). |
8 апреля (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий; финансовых директоров, руководителей планово-экономических служб) |
11-12 апреля (семинар-тренинг) | (для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами, работников финансовых служб, которые непосредственно отвечают за работу с дебиторами.) |
15-16 апреля (тренинг) | (для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами) |
24-25 апреля (семинар-тренинг) | Впервые в Беларуси! Семинар-тренинг от гуру HR-a - Крымова А. А. , автора книги "Вы - управляющий персоналом" (для руководителей компаний, управленцев среднего звена, потенциальных управленцев, практикующих специалистов по управлению персоналом.) |
29-30 апреля (тренинг) | (для менеджеров по продажам, торговых представителей, и всех тех, кто желает усовершенствовать свои переговорные навыки по телефону для более успешной работы с Клиентом.) |
I-ая ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПЕРСОНАЛУ | |
18,25 февраля, 3, 10 марта | для менеджеров по персоналу, желающих систематизировать свои знания, обогатить себя теоретическими знаниями и опытом решения практических задач области подбора персонала. |
19,26 февраля, 4, 11 марта | для руководителей отделов по управлению персоналом, менеджеров по персоналу. |
20,27 февраля, 5, 12 марта | для специалистов по подбору персонала, рекрутеров, менеджеров по персоналу, желающих усовершенствовать и систематизировать свои знания кадрового делопроизводства. |
21,28 февраля, 6, 13 марта | для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала. |
22,29 февраля, 14, 21 марта | для HR-директоров, специалистов, менеджеров по организационному и стратегическому развитию, а также на всех тех, кому интересны вопросы формирования и внедрения корпоративной культуры. |
23 февраля, 1, 15, 22 марта | для всех, перед кем на данный момент стоит задача постановки системы обучения и развития персонала в компании, определения потребности в обучении и его эффективности. |
