Новости
Отдел продаж — это головная боль руководителя любого коммерческого предприятия. Преувеличить значение этого департамента в организационной структуре компании невозможно — именно от него, как правило, напрямую зависят оборот, доход, прибыль и, в конечном счете, дивиденты и стабильность организации и бизнеса. Как управлять продажами и эффективно работать с клиентской базой? Как организовать и проконтролировать работу отдела продаж? Как мотивировать и чему учить своих сотрудников? Об этом вы узнаете на данном тренинге.Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в семинаре-тренинге:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: построение эффективной системы
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Коммерческие директора, руководители отделов продаж всех уровней, сотрудники из числа кадрового резерва в области продаж, руководители, не имеющие прямого отношения к продажам, желающие повысить свою квалификацию в комплексном управлении.
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
- Систематезировать знания в области управления продажами.
- Понимать суть и особенности процесса управления продажами.
- Получить практические инструменты управления результатом продаж и сбытовым подразделением.
- Получить ответы на интересующие вопросы.
ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ:
- Программа имеет ярко выраженную практическую направленность.
- Программа позволяет в ходе семинара диагностировать и предлагать решения по ситуации участников семинара.
1. Результат продаж.
2. Сбытовая стратегия. Взаимосвязь со стратегией предприятия.
3. Маркетинг в управлении продаж.
4. Клиентская база.
5. Управление ассортиментом.
6. Сбытовые каналы и их жизненный цикл.
7. Способы ценообразования и мониторинг конкурентов.
8. Процесс управления продажами
9. Планирование продаж
10. Структура отдела продаж.
11. Отчетность отдела продаж.
12. Контроль.
13. Персонал отделов продаж
В рамках семинара могут быть рассмотрены ситуации в компаниях, руководители которых участвуют в семинаре. Для этого необходимо не позднее чем за неделю предоставить подробное письменное описание ситуации.
Подробнее с программой можно ознакомиться ЗДЕСЬ!
РЕЗУЛЬТАТ:
- Системные знания в области управления продажами.
- Понимание сути и особенностей процесса управления продажами.
- Ряд практических инструментов управления результатом продаж и сбытовым подразделением.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Сергей Ржеутский, бизнес-тренер, консультант-практик, заместитель директора крупного холдинга. C 2002 года работает на позиции топ-менеджера (занимал должности директора, заместителя директора по персоналу и организационному развитию, директора департамента маркетинга). Знания и практические навыки в менеджменте, HR, маркетинге, управлении продажами, управлении бизнес-процессами и экономике предприятия. Авторские курсы по темам: стратегическое планирование, система планирования в компании, менеджмент, управление продажами, телефонные продажи, работа с возражениями. Автор ряда статей по менеджменту, управлению продажами и управлению персоналом. Участник многочисленных конференций посвященных управлению продажами и управлению персоналом.
Время проведения: 15 - 16 февраля 2008 г. - с 9.00 до 18.00 (2 дня).
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200-46-06, (029) 850-55-50, (029) 109-55-99 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
| СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ | |
ФЕВРАЛЬ | |
19-20 февраля (семинар-тренинг) | для владельцев и руководителей компаний, руководителей отделов продаж, маркетинга и всех других подразделений компаний и предприятий, работающих с клиентами, покупателями |
21-22 февраля (семинар-тренинг) | для руководителей компаний, руководителей подразделений и отделов, отвечающих за стратегическое планирование и развитие компаний |
26-27 февраля (тренинг) | для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами |
28-29 февраля (семинар-практикум) | для руководителей предприятий, руководителей структурных подразделений, руководителей отделов по управлению персоналом |
I-ая ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПЕРСОНАЛУ | |
18,25 февраля, 3, 10 марта | для менеджеров по персоналу, желающих систематизировать свои знания, обогатить себя теоретическими знаниями и опытом решения практических задач области подбора персонала. |
19,26 февраля, 4, 11 марта | для руководителей отделов по управлению персоналом, менеджеров по персоналу. |
20,27 февраля, 5, 12 марта | для специалистов по подбору персонала, рекрутеров, менеджеров по персоналу, желающих усовершенствовать и систематизировать свои знания кадрового делопроизводства. |
21,28 февраля, 6, 13 марта | для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала. |
22,29 февраля, 14, 21 марта | для HR-директоров, специалистов, менеджеров по организационному и стратегическому развитию, а также на всех тех, кому интересны вопросы формирования и внедрения корпоративной культуры. |
23 февраля, 1, 15, 22 марта | для всех, перед кем на данный момент стоит задача постановки системы обучения и развития персонала в компании, определения потребности в обучении и его эффективности. |
