Новости
Управление продажами - это та область, где лежат самые значительные успехи и самые болезненные разочарования руководителей. Эффективное управление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие - к упадку. И, не считая того, что это, пожалуй, самая сложная вещь на свете, это, в целом, не так уж трудно. Не важно, сколько человек у Вас в подчинении. Не важно, есть ли у Вас сама должность руководителя отдела продаж, как таковая. Но если на Вас лежит ответственность за то, что кто-то должен приносить заказы, - Вы и есть Руководитель По Продажам. Роль руководителя по продажам, это одна из самых важных ролей, которую Вам - или кому-то еще в Вашей организации - нужно играть.Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в тренинге:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: построение эффективной системы
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Коммерческие директора, руководители отделов продаж всех уровней, сотрудники из числа кадрового резерва в области продаж, руководители, не имеющие прямого отношения к продажам, желающие повысить свою квалификацию в комплексном управлении.
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
- Систематезировать знания в области управления продажами.
- Понимать суть и особенности процесса управления продажами.
- Получить практические инструменты управления результатом продаж и сбытовым подразделением.
- Получить ответы на интересующие вопросы.
- Программа имеет ярко выраженную практическую направленность.
- Программа позволяет в ходе семинара диагностировать и предлагать решения по ситуации участников семинара.
ПРОГРАММА:
1. Результат продаж.
2. Сбытовая стратегия. Взаимосвязь со стратегией предприятия.
3. Маркетинг в управлении продаж.
4. Клиентская база.
5. Управление ассортиментом.
6. Сбытовые каналы и их жизненный цикл.
7. Способы ценообразования и мониторинг конкурентов.
8. Процесс управления продажами
9. Планирование продаж
10. Структура отдела продаж.
11. Отчетность отдела продаж.
12. Контроль.
13. Персонал отделов продаж
АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:
Сергей Ржеутский, бизнес-тренер, консультант-практик, директор по персоналу холдинга "RTL-Holdings". C 2002 года работает на позиции топ-менеджера (занимал должности директора, заместителя директора по персоналу и организационному развитию, директора департамента маркетинга). Знания и практические навыки в менеджменте, HR, маркетинге, управлении продажами, управлении бизнес-процессами и экономике предприятия. Авторские курсы по темам: стратегическое планирование, система планирования в компании, менеджмент, управление продажами, телефонные продажи, работа с возражениями. Автор ряда статей по менеджменту, управлению продажами и управлению персоналом. Участник многочисленных конференций посвященных управлению продажами и управлению персоналом.
Время проведения: 7-8 декабря 2007г. - с 9.00 до 18.00.
ВНИМАНИЕ! СКИДКИ!
Для юридических лиц: при участии 2-х и более представителей одной компании - скидка 5%; за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка 3%. Скидки суммируются.
Для физических лиц: скидка 10%.
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200 63 51, 200 82 70, 200 82 57, (029) 509 82 57 (МТС), (044) 709 82 57 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
ТАКЖЕ В ДЕКАБРЕ:
| СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ | |
5 декабря (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий всех отраслей и форм собственности, руководителей функциональных подразделений и специалистов отделов, деятельность которых связана с анализом информации и принятием управленческих решений) |
5,10, 12,19 декабря (семинар-практикум) | Модуль № 4 в рамках 1-й Школы Менеджеров. По Персоналу (для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала.) |
11-12 декабря (семинар-практикум) | (для топ-менеджеров компаний, руководителей и сотрудников отделов развития, маркетинга и сбыта, а также всех ответственных за продажи и развитие сбытовой сети.) |
13-14 декабря (бизнес-тренинг) | (для руководителей компаний, управленцев среднего звена, потенциальных управленцев, практикующих специалистов по управлению персоналом.) |
14-15 декабря (тренинг) | (для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры) |
18-19 декабря (семинар-тренинг) | (для всех специалистов, занятых продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьезным решением для Клиента в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются Клиентом как дорогие) |
Вы можете заказать внутренний корпоративный тренинг по данной тематике или услуги по диагностике и решению внутренних задач Вашей компании. По Вашему запросу мы можем создать уникальную программу, адаптированную к специфике Вашего бизнеса.
