Новости
В век, когда рынок товаров и услуг развит особенно обширно, многим организациям удается удержаться на плаву только благодаря обучению персонала техникам активных продаж. Одним из самых распространенных и эффективных способов получить эти навыки сейчас повсеместно считаются тренинги. Для начинающих тренинг продаж полезен получением базовых знаний и тренировкой основных навыков. Для опытных продавцов тренинг продаж полезен систематизацией знаний, более углубленной тренировкой навыков и осмыслением имеющегося опыта. Ведь если Ваши сотрудники "не натренированы", то всегда найдутся организации-конкуренты, в которых персонал лучше подготовлен к решению бизнес-задач. А способность учиться быстрее, чем учатся конкуренты - одно из наиважнейших конкурентных преимуществ. И нельзя забывать: организация способна только на то, на что способен ее персонал. Красивых Вам продаж!
Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в тренинге:ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами, повышать результативность работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Обучение продавцов передовым технологиям продаж и взаимодействия с клиентами, предоставление участникам арсенала работающих техник, и их многократная отработка в практических упражнениях, с целью закрепить навыки и позволить сразу применить полученный опыт для увеличения продаж продуктов и услуг компании.
1. Введение. Законы и правила успешных продаж. Последовательность этапов при работе с клиентом.
2. Подготовительный этап к переговорам с клиентом.
3. Коммуникативные умения и навыки, необходимые для успешного установления контакта с клиентом.
Практикум: "Что делать в первые минуты общения с клиентом?"
4. Диагностика клиента и определение его потребностей
Практикум: "Определение потребностей клиента"
5. Эффективная презентация или как продать выгоду и пользу для клиента
Практикум: "Эффективная презентация. Отработка применения модели СВ"
6. Преодоление возражений и работа с сомнениями клиента
Практикум: "Отработка полученных методов работы с возражениями и сомнениями клиента"
7. Завершение переговоров
Практикум: "Пятишаговая модель продаж: отработка и анализ ситуаций на каждом этапе работы с клиентом"
В тренинге рассмотрены все этапы продаж: от поиска клиентов по телефону до завершения сделки. Тренинг отличают динамичность, кейсовые ситуации с отработкой новых навыков, максимальное количество новых решений на каждом этапе продаж. Все деловые игры проводятся на реальном материале, с которым работают, либо собираются работать участники тренинга.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ УЧАСТНИКИ:
- Получат представление об эффективной модели работы с Клиентом и в учебной ситуации отработают модель на практике;
- Научаться определять потребности Клиента и успешно проводить презентацию своего продукта;
- Смогут показать преимущества своей продукции и компании при сравнении с конкурентами;
- Научаться устанавливать соответствие между свойствами товара и выгодами Клиента;
- Получат практические инструменты по работе с возражениями и сомнениями Клиента;
- Проанализируют свой стиль общения и получат новый практический опыт для дальнейшей работы с Клиентом.
АВТОР И ВЕДУЩАЯ ТРЕНИНГА:
Марина Ковшер, практикующий бизнес-тренер в области продаж и работы с клиентом (более 60-ти выполненных проектов в различных сферах бизнеса Беларуси и России). Стажировки и обучение у известных тренеров Беларуси и России. Сертифицирована по программе "Лидерство и управление командой" университета Carnegie Mellon (США). Сертифицированный NLP-практик в области продаж. 6-тилетний опыт продаж. Тренерская практика в белорусских и российских компаниях - 4,5 года. Автор тестовых программ для оценки и развития торгового персонала ("Салонные продажи", "Оптовые продажи", "Телефонные продажи") для компании Russcom IT systems (г.Москва).
Среди клиентов - такие белорусские и российские компании, как Samsung Electronics (Belarus), ИП ООО ВюртБел, СП Эниро Белфакта, ОАО Коммунарка, ООО ПарфюмСтандарт, ООО Туссон, ОДО Мостра-групп, СООО Мидвест, DolceVita, ИП Эксмонтбел, ПК ООО Белкосмекс, ЗАО БеСТ, Минский Транзитный банк, Интернет-провайдер Solo, ЛБРгрупп, Pepsi Bottling Group, ООО Магна, Рина-Авто, РУП Белпромимпэкс, ОАО Лебедянский Строймаш, ТехноНИКОЛЬ, TELS, Агис-Балтика, Калининграднефтепродукт и др.
Время проведения: 22 - 23 ноября 2007г. - с 9.00 до 18.00.
ВНИМАНИЕ! СКИДКИ!
Для юридических лиц: при участии 2-х и более представителей одной компании - скидка 5%; за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка 3%. Скидки суммируются.
Для физических лиц: скидка 10%.
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200 63 51, 200 82 70, 200 82 57, (029) 509 82 57 (МТС), (044) 709 82 57 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
ТАКЖЕ В НОЯБРЕ-ДЕКАБРЕ:
| СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ | |
| НОЯБРЬ | |
15-16 ноября (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий, руководителей подразделений по маркетингу, сбыту (продажам), по коммерческой работе, сотрудников отдела маркетинга, сбыта.) |
19-20 ноября, 3-4 декабря (бизнес-курс) 2 сессии | (для владельцев, руководителей высшего звена средних и крупных компаний, а также холдингов; руководителей бизнес-направлений, менеджеров проектов, руководителей отделов организаций) |
21 ноября (семинар-практикум) | из цикла "Предприятие розничной торговли: современные технологии управления" (для собственников бизнеса, директоров магазинов и всех, кто стремится ими стать). |
27-28 ноября (бизнес-тренинг) | (для руководителей компаний, управленцев среднего звена, потенциальных управленцев, практикующих специалистов по управлению персоналом.) |
29-30 ноября (семинар-тренинг) | (для руководителей компаний, руководителей подразделений и отделов, отвечающих за стратегическое планирование и развитие компаний) |
| ДЕКАБРЬ | |
5 декабря (семинар-тренинг) | (для руководителей предприятий всех отраслей и форм собственности, руководителей функциональных подразделений и специалистов отделов, деятельность которых связана с анализом информации и принятием управленческих решений) |
7-8 декабря (семинар-тренинг) | УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМ: построение эффективной системы (для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж всех уровней, сотрудников из числа кадрового резерва в области продаж, руководителей, не имеющих прямого отношения к продажам, желающих повысить свою квалификацию в комплексном управлении) |
11-12 декабря (семинар-практикум) | (для топ-менеджеров компаний, руководителей и сотрудников отделов развития, маркетинга и сбыта, а также всех ответственных за продажи и развитие сбытовой сети.) |
14-15 декабря (тренинг) | ПУТЬ К СОГЛАСИЮ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ: развитие переговорных навыков (для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры) |
18-19 декабря (семинар-тренинг) | (для всех специалистов, занятых продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьезным решением для Клиента в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются Клиентом как дорогие) |
20, 27 ноября, 4,11 декабря | |
26 ноября, 10,13,17 декабря | |
21, 29 ноября, 3, 6 декабря | |
28 ноября, 5,12,19 декабря | |
23, 30 ноября, 7, 14 декабря | |
Вы можете заказать внутренний корпоративный тренинг по данной тематике или услуги по диагностике и решению внутренних задач Вашей компании. По Вашему запросу мы можем создать уникальную программу, адаптированную к специфике Вашего бизнеса.
