97 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. В Беларуси признали экстремистским телеграм-канал NEXTA-Live. Авторы поменяли название, а суд снова запретил
  2. «Гнездования» не случилось. Что будет весной с ценами на квартиры в Минске
  3. Лайнер, пингвины и Антарктида. Музыкант из Гродно побывал в 137 странах на всех континентах и привез крутые фото
  4. 200-й день протестов, письма из тюрьмы и видео с силовиками за 11 августа. Что происходит в Беларуси
  5. «Думала, не добегу». Как женщину отправили из тюрьмы в больницу, но, возможно, вернут обратно
  6. Проверка слуха: Виктора Бабарико отпустили под домашний арест? Адвокат не подтверждает
  7. «Хватали всех подряд». Появилось полное видео действий силовиков 11 августа в магазине на Притыцкого
  8. Песков прокомментировал итоги встречи Путина и Лукашенко
  9. Семь ИТ-компаний из Беларуси попали в список ста лучших аутсорсеров мира
  10. Врачи назвали самые типичные ошибки пациентов на приеме. Проверьте, не допускаете ли их вы
  11. «Оставила их, а они уже грустят, вздыхают». О чем из СИЗО пишет Катерина Борисевич
  12. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  13. По ценам на 62 товара и 50 медпрепаратов ввели жесткие ограничения
  14. «Политических на зоне уважают». Поговорили с освободившимся после 6,5-летнего срока политзаключенным
  15. «В 7 утра сын сам завтракает печеньем — я встаю через 1,5 часа». 10 вещей, которым учит родительство
  16. Когда будут арестовывать авто, а когда — забирать права на время: новое в ПИКоАП для водителей
  17. «У моей дочери нет мимики. Она не может закрыть рот». История матери, чья дочь живет с миопатией
  18. У кого на стопе появляется «шишка»? Врач — о вальгусной деформации первого пальца
  19. Поставщики сообщили о сложностях у еще одной торговой сети
  20. «Меры жесткие». В МАРТ прокомментировали введенные ограничения по торговле
  21. Четвертый день суда над журналисткой TUT.BY и врачом БСМП. Похоже, допрос свидетелей завершен
  22. Что сулит Беларуси арест украинской «трубы», которую в 2019 году купил Воробей?
  23. БФСС рассказал, почему МОК может запретить белорусским спортсменам выступать под госфлагом
  24. До 25 лет лишения свободы. Начался суд над водителем, который прокатил на капоте гаишника
  25. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  26. Министр здравоохранения: вероятно, третья волна COVID-19 будет менее интенсивной
  27. Освежеванные трупы собак двое суток лежали на виду у всех на льду в Шклове. Местные вызвали милицию
  28. «Падумаў, што савецкі пятак». В сквере в центре Минска нашли клад
  29. В Гомеле снова осудили водителя, который пьяным насмерть сбил детей, отсидел, выпил — и снова насмерть сбил
  30. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»


Бизнес-курс (60 часов)
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
 
11 сентября - 27 ноября 
каждый вторник с 09:30 до 13:30
 
 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
 
Курс рассчитан на собственников предприятий, генеральных и исполнительных директоров, директоров по продажам, директоров по маркетингу, будет также полезен менеджерам среднего и высшего звена, участвующих в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

ЦЕЛЬ
 
Цель курса состоит в структурировании знаний и опыта участников в области управления продажами, предоставлении более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж, ознакомлении с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ
 
Преподаватель, выступая в роли тренера, помогает слушателям структурировать преподаваемый материал, используя практический опыт каждого участника. Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала слушателями и анализ ими практических бизнес-ситуаций (case-study).Предусмотрено выполнение домашних заданий и промежуточное и итоговое тестирование по каждому курсу. Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ
  • Повысить эффективность отдела продаж
  • Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля)
  • Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация)
  • Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
 
ВВЕДЕНИЕ В УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
  • Концепции маркетинга: (ценообразование, позиционирование, изучение потребностей клиентов и т. д. Практический маркетинг для руководителя продаж. Прогнозирование продаж на текущем и стратегическом уровне. Методы прогнозирования сбыта).
  • Основные понятия управления продажами.
  • Концепция, стратегия и методы продаж.
  • Характеристики эффективно функционирующей организации.
  • Основные типы организационных структур.
  • Специализация внутри отдела сбыта.
 
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Определение ключевых показателей эффективности отдела продаж.
  • Технологии планирования.
  • Бюджетирование отдела продаж.
  • Определение численности отдела продаж.
  • Основные принципы разделения рынка на территории.
  • Основы логистики при построении распределенных структур (филиальные сети, дилеры, франчайзи).
 
ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
 
Отбор, найм и адаптация торгового персонала
  • Виды торгового персонала.
  • Как минимизировать ошибки при поиске и найме торгового персонала.
  • Методы экспресс оценки торгового персонала при найме.
  • Сколько стоит неудачная адаптация новых сотрудников.
 
Обучение торгового персонала
  • Виды обучения.
  • Функции обучения.
  • Оценка потребностей в подготовке торговых специалистов.
  • Что необходимо учитывать при разработке обучающих программ.
  • 10 ошибок, которые сводят эффективность обучения к "нулю".

Оценка торгового персонала
  • Оценка результатов работы специалистов отдела продаж.
  • Ключевые показатели эффективности специалистов.
  • Методы анализа эффективности специалистов отдела продаж.
 
Мотивация. Вознаграждение. Стимулирование
  • Что мотивировать? Связь стратегии компании и показателей эффективности деятельности.
  • Технологии мотивации.
  • Кто нам нужен: эффективный продавец или лояльный сотрудник.
  • Тенденции современных систем вознаграждения.
  • Разработка системы оплаты труда сбытового персонала.
 
Руководство сбытовым персоналом
  • Стиль руководства.
  • Инструменты и технологии, применяемые для осуществления успешного руководства
 
Управление издержками
  •  Финансовая информация необходима для принятия решений.
  • За счет чего можно снижать издержки отдела продаж.
  • Анализ рентабельности и затрат на маркетинг.
 
КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Контроль и оценка результатов деятельности отдела продаж.
  • Стратегическая взаимосвязь между планированием и оценкой результатов.
  • Методы анализа результатов деятельности.
  • Где ставить точки контроля.
  • Способы получения обратной связи.
  • Частота и детализация обратной связи.
  • Типичные ошибки контроля.
  • Отчетные формы этапа контроля.
 

ВедущиЕ:
 
Дмитрий ИСМАГУЛОВ - заместитель директора по продажам Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
 
Вероника КОППЕК - руководитель отдела продвижения проектов Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
 
Дмитрий ХОХЛОВ - заместитель директора по внешним программам Института бизнес-технологий "Атлант-М".
 
Вадим ОМЕЛЬЯНОВИЧ - директор по финансам СООО "Бримстон-Бел".
 

ПРИГЛАШАЕМ НА СЕМИНАРЫ:
 
 
29-30 августа 
(09:30-17:30) 
НОВАЯ ПРОГРАММА! 
07 и 26.09 
16:00
 
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 
Шестой набор на программу. Начало занятий 10 октября. 
06-07.09 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар 
06-17.09 
пн., чт., пт. (18:00-21:00) 
24 часа 
 
11.09-27.11 
(По вторникам 
09:30-13:30) 
Бизнес-курс  
 
13-14.09 
(09:30-17:30) 
Бизнес-семинар 
20.09-08.11
(По четвергам 
09:00-14:15) 
Бизнес-курс  
 
21-22.09 
(09:30-17:30) 
Бизнес-семинар 
27-28.09
(09:30-17:30) 
Бизнес-семинар 

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас" 
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11
 
 
-40%
-50%
-50%
-25%
-5%
-10%
-40%
-40%
-21%
-10%