Стратегическое управление ассортиментом – прибыль сегодня, прибыль завтра

 

 

Для директоров по маркетингу производственных и дистрибьюторских компаний, бренд менеджеров, руководителей и специалистов отделов маркетинга компаний-производителей и дистрибьюторов товаров FMCG

 

 

 

Семинар построен на основании рассмотрения более 20 кейсов и практических примеров, все получаемые знания отрабатываются на практике на семинаре. 30% лекционные блоки, 70% - дискуссии, кейсы и практические упражнения.

 

По окончании семинара участники смогут разработать ассортиментный план для своей продукции, применять аналитические методики для оптимизации ассортимента, создать и применить систему управления ассортиментом в компании.

 

 

Товарная политика в маркетинге. Понятие и роль товарной политики в бизнесе. Кейс Walkman - история успеха "неудачника".

 

Характеристика и классификация товаров. Что покупают люди. Продавайте потребителю то, что он хочет купить, и то, что вы делаете лучше других. Потребительский инсайт - выявление скрытых мотивов покупки. Сегментация рынка. Кейс: какую выгоду продают покупателю производители сигарет. Методика Лэддеринга.

 

Жизненный цикл товара. Понятие Жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ), фирмы, отрасли. Кривые ЖЦТ: бум, вспышка, мода, продолжительное увлечение, ностальгия, провал. Традиционная, идеальная и наихудшая кривые ЖЦТ. Методика анализа ЖЦТ и прогноза Анализ ЖЦТ. Стратегии продвижения для разных этапов ЖЦТ. Практическое задание - "Рисуем наш график ЖЦТ"

 

Жизненный цикл товара и матрица "Бостон Консалтинг Групп". Применение модфицированной матрицы BKG для портфельного анализа. Практическое задание - "Разводим "кошек", "собак", "коров" и "звезд"".

 

Закон Паретто и его применение в маркетинге. Практическое задание - "Ваши примеры действия закона Паретто".

 

АВС-Анализ и его использование для управления клиентским портфелем и ассортиментным портфелем. Практическое задание (домашнее) - "Составьте таблицу для АВС-анализа". Связь логистики и мерчендайзинга с методикой АВС-анализа

 

Разработка товара. Разработка концепции нового товара. Конкурентоспособность. Оценка конкурентоспособности. Методы разработки идей: функциональные и творческие. Разработка товара. Планирование выпуска нового товара на рынок. Прекращение производства товаров. Оценка конкурентоспособности продуктов и привлекательности рынка. Методика оценки конкурентоспособности товара и расчета цены для рынка.

 

Марка. Марочное название. Брендинг. Разработка бренда. 10 шагов для успеха. Кейсы по товарным знакам. Мозговой штурм по неймингу. Кейс - разработка названия для мороженого.

 

Разработка товарной политики. Инновация товара, вариация товара, элиминация товара. Решение о широте товарного ассортимента. Решение о наращивании товарного ассортимента: наращивание вниз, наращивание вверх, двусторонне наращивание. Решение о насыщении товарного ассортимента. Перенасыщение ассортимента. Товарная номенклатура и ассортимент товаров.

 

Управление портфелем брендов. Архитектура брендов. House of brands и branded house. Расширение бренда. Каннибализм марок.

 

 

Реальные практические инструменты и навыки по оптимизации и управлению ассортиментом продукции. Методики анализа ассортимента (готовые для применения шаблоны MS Excel для анализа ЖЦТ, BKG и ABC-XYZ - анализа). Навыки построений стратегического портфеля брендов, планирование архитектуры и развития брендов, внедрения и вывода из ассортимента товаров

 

 

Наталья ГУЗЕЛЕВИЧ - Тренер-консультант, известный специалист в области маркетинга и мерчендайзинга

 

Член правления Гильдии Маркетологов Беларуси, номинант премии "Маркетолог года-2004" в белорусском Интернете

 

Прошла путь от менеджера по маркетингу до маркетинг-директора. Разрабатывала и внедряла концепцию маркетинга и мерчендайзинга, концепцию ассортиментной и ценовой политики, руководила исследованием торговой зоны и потребительских марочных предпочтений. Работала как на потребительском, так и на "b2b" рынке. В маркетинге с 2000 года

 

С 2003 года независимый тренер-консультант. Консультировала и обучала такие компании, как: "БелПронто" (группа изданий "Из рук в Руки", "Из рук в Руки Авто", "Недвижимость"), Издательство "Экспресс-контакт" (единственная группа газет в сфере ритейла), "ТВК" (крупнейший поставщик посуды и изделий из стекла в Беларуси), и многие другие компании

 

Сфера компетенций: издательский бизнес, мебельный рынок, потребительские товары (продукты питания), промышленное оборудование. Руководила десятками маркетинговых исследований в различных сферах бизнеса (в частности, республиканские опросы до 1500 респондентов, глубинные интервью, исследования дистрибуции методом "Mystery customer")

 

 

 

 

 

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас" 

www.zis.by 

+(375 17) 217-00-62, 294-39-11