104 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Служит в армии и копит на дом в деревне. В женском биатлоне — новая звезда (и она невероятно милая)
  2. Носкевич: Уголовное дело Тихановского до конца месяца будет передано прокурору для направления в суд
  3. «Малышке был месяц, они ее очень ждали». Что известно о троих погибших в страшной аварии под Волковыском
  4. Две машины в Андорру, пять — в Эстонию, 121 — в Германию. Интересные факты об экспорте авто из Беларуси
  5. Итоги ажиотажа: за два месяца техосмотр прошло столько машин, сколько раньше за полгода
  6. Что происходит в Беларуси 4 марта
  7. Двухлетний ребенок полгода не видел папу. Посмотрите, как сын встречает политзаключенного
  8. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  9. Все магазины Bigzz и «Копилка» не работают. Компания ушла в ликвидацию
  10. Медики написали открытое письмо главе профсоюза: «Мог ли врач промолчать и позволить опорочить имя убитого?»
  11. Уволился декан ФМО БГУ Виктор Шадурский. Он возглавлял факультет больше 12 лет
  12. Инициатива BYPOL выложила напутственную речь якобы экс-главы МВД по случаю его ухода с должности
  13. «Предложили снять, я отказался». Житель «Пирса» повесил на балконе БЧБ-флаг, а его авто забрал эвакуатор
  14. Эксперт рассказал, как правильно посеять семена и что делать, чтобы они взошли
  15. «Утром ломились в подъезд». Что известно о массовых задержаниях блогеров и админов телеграм-чатов в Минске
  16. «Мы с вами не допустили гражданского раскола». Лукашенко и Кубраков поздравили милиционеров
  17. На продукты рванули цены. Где сейчас выгоднее закупаться — на рынках, в гипермаркетах, дискаунтерах?
  18. «Осторожно, тут могут быть бэчебэшники». Как в Купаловском прошел первый спектакль после президентских выборов
  19. «Наш пессимизм не оправдался». Что сейчас происходит со стартап-сообществом в Беларуси
  20. Ловите весну. Как выглядит Минск в первые дни марта
  21. Беларусбанк начал выдавать потребительские кредиты. Какую сумму дадут при зарплате в 1000 рублей
  22. Как перекладывают «по карманам» долги госсектора и чем это чревато
  23. Перенес жуткое сотрясение, но вернулся и выиграл два Кубка Стэнли. Хоккеист, которым восхищается весь мир
  24. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  25. Протестировали, как работает оплата проезда в метро по лицу, и рассказываем, что из этого вышло
  26. В Viber появилась функция, которая должна защитить белорусов от звонков мошенников
  27. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог
  28. «За полтора месяца мое душевное рвение ушло в минус». Минчанка продала квартиру и купила синагогу
  29. Год с коронавирусом. В какие страны сейчас могут слетать белорусы и что для этого нужно
  30. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта


Компания XXI ВЕК-КОНСАЛТ проводит
 
8 и 9 августа 2007 года
 
Практический семинар
 
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 
 
 
Семинар ориентирован на руководителей предприятий, коммерческих директоров, директоров по продажам.

Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.
 
Содержание семинара
 
I. Что такое управление продажами и его роль.

II. Маркетинговая стратегия и управление продажами. 
  •  Маркетинговая концепция и ее реализация. 
  •  Рынок. Сегментация рынка. 
  •  Продукт. Цикл жизни продукта. 
  •  Ценообразование. 
  •  Продвижение. 
  •  Дистрибуция. 
III. Стратегия продаж. 
  •  Анализ и определение потенциала рынка. 
  •  Прогнозирование объема продаж. 
  •  Планирование продаж. 
  •  Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).
 
IV. Организация продаж. 
  •  Организационные структуры отделов продаж. 
  •  Стандарты работы. Стандарты эффективности. 
  •  Численность отдела продаж. 
  •  Определение торговых территорий. 
  •  Отбор и найм торгового персонала. 
  •  Оплата труда торгового персонала. 
  •  Собрание работников отдела.
 
V. Контроль и администрирование продаж. 
  •  Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты, расходы, другие выходные критерии. 
  •  Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, личностные характеристики. 
  •  Администрирование: клиентная база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
 
Продолжительность семинара: 2 дня с 10.00 до 17.00, 16 академических часов.

Руководитель и тренер программы:

Ирина Лыскович, директор ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", тренер-консультант.  
 
 
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ НА АВГУСТ - ОКТЯБРЬ 2007 
 
 
АВГУСТ
 
15 - 16 августа 2007 года 
 
 
30 - 31 августа 2007 года 
 
 
СЕНТЯБРЬ 
12-13 сентября 2007 года 

 
21, 22 и 28, 29 сентября 2007 года 

 
25, 26 сентября и 2, 3 октября 2007 года 

 
ОКТЯБРЬ 
3-4 октября 2007 года 
 
 
17-18 октября 2007 года 
 
 
24-25 октября 2007 года 
 
 
30-31 октября 2007 года 
-15%
-5%
-10%
-10%
-33%
-10%