102 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Минское «Динамо» начинает первый за четыре года плей-офф. Чего ждать от «зубров»
  2. Лукашенко — главе КГК: Необходимо ввести ответственность и для тех, кто берет в конвертах деньги
  3. «Личная инфляция»: лекарства и отдельные продукты в феврале подешевели, но в целом цены растут
  4. В Беларуси ввели очередные пенсионные изменения. Что это означает для трудящихся
  5. «Проверяли даже на близнецах». В метро запустили оплату проезда по лицу. Как это работает
  6. «Желающих помочь белорусам в их „хлопотном дельце“ много». Чем заняты «Народные посольства» за границей
  7. Виктор Лукашенко получил звание генерал-майора запаса. Предыдущее его известное звание — капитан
  8. С 2 марта снова дорожает автомобильное топливо
  9. «Тут мы ощущаем жизнь». Как семья горожан обрела счастье в глухой деревне и открыла там бизнес
  10. «Жесточайшим образом останавливать». Чиновники взялись за аптеки, которые подняли цены из-за НДС
  11. Убийца 79 белорусов, сжег пять деревень. Вспоминаем о Буром — в память о нем в Польше проводятся марши
  12. «Меня потом знатно полили шампанским!» Первая белоруска с COVID-19 — о том, как прожила «коронавирусный год»
  13. Приход весны, борьба с частниками и акции солидарности. Что происходило в Беларуси 1 марта
  14. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  15. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  16. Водители жаловались, что после поездки по М-10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  17. Экс-президента Франции Саркози признали виновным в коррупции и приговорили к тюремному заключению
  18. Читаете канал «Советская Белоруссия»? Говорим с его автором (нет, это не то же самое, что газета)
  19. Витеблянину с онкозаболеванием за насилие над милиционерами дали 3,5 года колонии
  20. В Новогрудке кто-то расстрелял из пневматики собаку. Пес умер, волонтеры обратились в милицию
  21. Чиновники обновили базу тунеядцев. С мая с иждивенцев будут брать по полным тарифам за отопление и газ
  22. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  23. С 1 марта заработал обновленный КоАП. Новшества затронут почти всех белорусов
  24. «Будет готов за три-четыре месяца». Частные дома с «завода» — сколько они стоят и как выглядят
  25. Латушко ответил жене Макея: Глубина лицемерия и неспособность видеть правду и ложь просто зашкаливает
  26. «Думал, что это простуда. Оказалось, нужна пересадка сердца». История Вячеслава, пережившего трансплантацию
  27. «Подошел мужчина в одежде рыбака». Как судили пенсионерок, задержанных на выходе из электрички
  28. Наказание за зарплаты «в конвертах», ответ Латушко жене Макея, звание сына Лукашенко — все за вчера
  29. Минчанка из списка Forbes отсидела 20 суток и рассказала о «консервативном патриархате» в Жодино
  30. Получающих зарплату «в конвертах» планируют привлекать по «административке»


Бизнес школа ИПМ приглашает на семинар-тренинг "Технология заключения крупных сделок", 20-22 марта 2007 года. 
 
В основу семинара-тренинга положена технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом. Успешность данной технологии подтверждается анализом более 35 000 ситуаций продаж более чем в 50 отраслях в 23 странах в течение 12 лет.
 

С помощью СПИН-технологии невозможно продать товар, который клиенту не нужен. Это логичная последовательность действий, результат которой одинаково выгоден обеим сторонам.

Предлагаемая программа ставит своей целью формирование умений вести переговоры при заключении крупномасштабных сделок (с использованием технологии СПИН) 

В каких случаях применение данной технологии наиболее эффективно: 

  • Когда у клиента, с которым Вы ведете переговоры, окончательно не сформирована потребность в Вашем товаре или услуге.
  • Когда сумма сделки составляет десятки, а то и сотни миллионов рублей.
  • Когда на принятие окончательного решения влияет не один, а несколько человек.
  • Когда клиент не уверен, что Ваше предложение является наилучшим среди имеющихся у него вариантов. 

Что получат для себя участники: 

  • Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
  • Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов технологии СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
  • Научатся формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей
  • Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом.
  • Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
  • Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.
 
Что получит для себя компания:
Сотрудников, которые достигают успешного результата в переговорах за счет реального влияния на процесс переговоров с клиентом при крупных продажах благодаря использованию технологии постановки вопросов по методу СПИН.
 
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
 
1. Подготовка к переговорам при заключении крупных сделок. 
 
2. Процесс переговоров при заключении крупных сделок. 
 
3. Процесс принятия решения клиентом.
  
 
 
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: 
 
КАЗАЧЕНОК Валентина Владимировна - директор Центра обучения персонала ОАО "Белагропромбанк", тренер-консультант Бизнес школы ИПМ.  
Опыт преподавательской работы с 1988 года.  
Провела более 80 корпоративных семинаров. Работала с такими компаниями, как ЗАО "PAROC", Представительство АО B. A. S. F. , ОДО "Чистый берег", ОДО "Шибуми", Группа компаний Белкантон, ОАО "Приорбанк", ЗАО "Минский транзитный банк", СП ООО "Юконпром", Корпорация "Галактика" (Россия) и её партнёры и др.
 Закончила Королевский Институт Маркетинга (The Chartered Institute of Marketing), 2003 г.
 
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
 
по тел. (017) 277 04 04, (029) 3100 105, (029) 5100 105
 
e-mail: info@ipm.by
 
-15%
-15%
-20%
-15%
-30%
-30%
-12%
-7%
-25%
-5%