102 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Лукашенко — главе КГК: Необходимо ввести ответственность и для тех, кто берет в конвертах деньги
  2. «Жесточайшим образом останавливать». Чиновники взялись за аптеки, которые подняли цены из-за НДС
  3. «Будет готов за три-четыре месяца». Частные дома с «завода» — сколько они стоят и как выглядят
  4. Один из главных претендентов на «Оскар» и еще пять премьер марта. Что идет в кино в этом месяце?
  5. Тихановский о приговорах журналистам и активистам: Ложь и несправедливость порождают озлобленность
  6. «Подошел мужчина в одежде рыбака». Как судили пенсионерок, задержанных на выходе из электрички
  7. «Первый водитель приехал в 5.20 утра». Слухи о «письмах счастья» за техосмотр привели к безумным очередям
  8. «Тут мы ощущаем жизнь». Как семья горожан обрела счастье в глухой деревне и открыла там бизнес
  9. Суды над журналистами, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  10. МВД добилось своего: свидетели по административным делам могут настаивать на закрытых судах
  11. Тихановская рассчитывает на уход Лукашенко весной
  12. Виктор Лукашенко стал генерал-майором запаса
  13. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  14. «Меня потом знатно полили шампанским!» Первая белоруска с COVID-19 — о том, как прожила «коронавирусный год»
  15. Латушко ответил жене Макея: Глубина лицемерия и неспособность видеть правду и ложь просто зашкаливает
  16. Витеблянину с онкозаболеванием за насилие над милиционерами дали 3,5 года колонии
  17. «Проверяли даже на близнецах». В метро запустили оплату проезда по лицу. Как это работает
  18. «Думал, что это простуда. Оказалось, нужна пересадка сердца». История Вячеслава, пережившего трансплантацию
  19. В Новогрудке кто-то расстрелял из пневматики собаку. Пес умер, волонтеры обратились в милицию
  20. «Желающих помочь белорусам в их „хлопотном дельце“ много». Чем заняты «Народные посольства» за границей
  21. В Беларуси ввели очередные пенсионные изменения. Что это означает для трудящихся
  22. Приход весны, борьба с частниками и акции солидарности. Что происходило в Беларуси 1 марта
  23. Минчанка из списка Forbes отсидела 20 суток и рассказала о «консервативном патриархате» в Жодино
  24. Чиновники обновили базу тунеядцев. С мая с иждивенцев будут брать по полным тарифам за отопление и газ
  25. Читаете канал «Советская Белоруссия»? Говорим с его автором (нет, это не то же самое, что газета)
  26. С 1 марта заработал обновленный КоАП. Новшества затронут почти всех белорусов
  27. Убийца 79 белорусов, сжег пять деревень. Вспоминаем о Буром — в память о нем в Польше проводятся марши
  28. С 2 марта снова дорожает автомобильное топливо
  29. «Личная инфляция»: лекарства и отдельные продукты в феврале подешевели, но в целом цены растут
  30. Экс-президента Франции Саркози признали виновным в коррупции и приговорили к тюремному заключению


Семинар-тренинг для менеджеров и специалистов по продажам, начальников отделов продаж, а также всех тех, кто занимается активным привлечением клиентов на рынках с высокой конкуренцией.
 
Целью семинара-тренинга является:
  • освоение трехпозиционного метода подготовки к результативной встрече с клиентом конкурента;
  • отработка навыка работы с сопротивлением клиента в ситуации отказа от сотрудничества;
  • отработка навыка выявления у клиента критериев выбора поставщика;
  • обучение правилам достижения эффективных соглашений на промежуточных этапах переговоров.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Часть I. Методика подготовки к контакту с клиентом конкурента. 

  • 5 этапов работы с клиентом в условиях жесткой конкуренции.
  • Трехпозиционный метод подготовки к перехвату клиента конкурента. 

Часть II. Первичный телефонный контакт. 

  • Подготовка "холодного" телефонного звонка. 
  • Поиск союзника в организации и выход на лицо, принимающее решение.
  • Значимость интонации в ситуации "холодного" телефонного звонка.
  • Работа с сопротивлением клиента конкурента в ситуации "У нас уже есть поставщик".
  • "Продажа" встречи клиенту конкурента.
  • Как поступать с "зависшими" контактами.
 

Часть III. Переговоры при личной встрече. 

  • Установление контакта с клиентом конкурента при личной встрече.
  • Выявление, уточнение потребностей и возможностей потенциального клиента. 
  • Аргументация своего торгового предложения.
  • Работа с возражениями клиента конкурента.
  • Варианты завершения встречи/переговоров с клиентом конкурента.
 
ВЕДЕТ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ: 
 
Марецкая Ирина Витальевна - тренер-консультант Бизнес школы ИПМ, сертифицированный бизнес-тренер (Институт бизнеса и кадровых технологий г. Москва).
 
Провела более 30 семинаров-тренингов. Работала с такими компаниями, как ОАО "Приорбанк", УП "ПриорЛизинг", СП "Эниро Белфакта", Asstra AG, ИП "Белтекс Оптик", ИП "Белтуплекс", ОДО "Виталюр", ООО "Венедикт", УП "Белгазпромдиагностика", ОАО "Белшина", НПООО "Белтранссталь", УП "Электроплан", СП "Полоэлектросистемы" и др.
 
Имеет практический опыт ведения деловых переговоров, проведения презентаций, результативного участия в тендерах.
 
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
 
по тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by
 
-5%
-20%
-25%
-20%
-40%
-12%
-70%
-20%
-27%
-15%
-50%