103 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  2. Какие курсы доллара и евро установили обменники 3 марта
  3. «Концерт для мам, а приходить нельзя?» Родители просят пустить их на утренники к 8 марта
  4. Как Беларусь зарабатывает на реэкспорте цветов в Россию
  5. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  6. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  7. «Радуюсь „мягкому“ приговору для невиновных людей». Известные белорусы — о приговоре врачу и журналисту
  8. «Единственным справедливым решением был бы оправдательный приговор». Заявление TUT.BY по делу «ноль промилле»
  9. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог
  10. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  11. Силовики громили авто на Дзержинского, водитель хотел уехать и сбил гаишника. Суд огласил приговор
  12. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок
  13. «В детстве комплексовала и боялась, что нет будущего». Глухой автоинструктор — о жизни и работе
  14. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  15. Минское «Динамо» проиграло СКА в первом матче Кубка Гагарина
  16. В новом КоАП изменилась формулировка «создание аварийной обстановки». Что это значит для водителей
  17. Кирилл Рудый — о жизни после госслужбы и проектах с Китаем. «Cперва кажется, ничего нельзя, а оказывается — все можно»
  18. Светлана Тихановская прокомментировала видео СК по ее делу
  19. Суды, приговоры и весна. Что происходит в Беларуси 3 марта
  20. Лукашенко рассказал о подробностях переговоров с Путиным
  21. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  22. Минздрав сообщил, сколько новых случаев COVID-19 в стране за сутки
  23. Приговор по делу о «ноль промилле»: полгода колонии журналистке TUT.BY и два года с отсрочкой врачу
  24. Суды над журналистами, маникюр прокурора, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  25. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  26. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  27. Кризис и волны релокейта не помеха? Резидент ПВТ пошел развивать технологические проекты в регионах
  28. «Шахтер» впервые стал обладателем Суперкубка Беларуси, победный пенальти забил вратарь
  29. На продукты рванули цены. Где сейчас выгоднее закупаться — на рынках, в гипермаркетах, дискаунтерах?
  30. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси


Семинар-практикум ОРГАНИЗАЦИЯ ДИСТРИБУЦИИ И АУДИТ каналов сбыта

09-10 февраля

 
9:30-17:30 
 
Вне зависимости от того, являетесь ли вы производителем или поставщиком какого-либо товара, перед вами наверняка стоит задача обеспечения качественного сбыта, или, другими словами, организации эффективной дистрибуции. На первом этапе, вы создаете "с нуля" каналы для вывода новой торговой марки на рынок. В дальнейшем, занимаетесь оптимизацией уже выстроенных дистрибутивных цепочек.
 
Семинар посвящен изучению технологии организации эффективной дистрибуции
 
 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА
  • Как обеспечить качественный сбыт, или, другими словами, как организовать эффективно работающую дистрибуцию?
  • Как оптимизировать уже выстроенные дистрибутивные цепочки?
  • Как правильно принять решение при выборе партнера, определить стратегию и организацию логистики, которые позволят снизить издержки и риски, а также добиться максимального покрытия рынка?
  • Как правильно и эффективно организовать дистрибуцию и стать лидером в жесткой конкурентной среде?
 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
Ключевые элементы в формировании системы сбыта.  
Блок посвящен разбору и выявлению наиболее важных направлений приложения усилий при формировании эффективной системы сбыта. "Звезда эффективности".
 
Варианты развития дистрибьюторских компаний. 
Влияние изменений внешней среды на работу дистрибьюторских компаний и компаний производителей. Альтернативные варианты перепрофилирования дистрибьюторских компаний. Слабые места крупных розничных сетей.
 
Алгоритм создания эффективно работающей дистрибьюторской цепочки. 
Последовательность шагов при организации сбыта с привлечением оптовых посредников. Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки. Порядок определения приоритетных регионов.
 
Эволюция развития дилерских/дистрибьюторских сетей. 
 
Участники дистрибуции. 
Основные типы посредников. Функции оптовых посредников. Требования к партнерам.  
Определение оптимального количества дистрибьюторов. Сегментация дилеров. Сегментация дистрибьюторов.
 
Дилерский и дистрибьюторский договор.
 
Методики анализа партнеров в сбытовых каналах. 
Как принять взвешенное решение при выборе поставщика или дистрибьютора? Анализ существующих партнеров. Методы выделения "перспективных" и "лишних" партнеров.
 
ABCD, ABC/VEN - анализы.  
В разрезе клиентов. В разрезе ассортиментного ряда.
 
Метод "целевой балл".
 
Определение перспективности региона.
 
Определение потенциала регионов через расчет потенциала отдельных магазинов.
 
Дистрибутивные стратегии. 
Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных стратегий. Определение оптимальной длины сбытовой цепи. Разбор наиболее популярных дистрибутивных стратегий (Стратегии охвата рынка, Стратегии охвата потребителей, Стратегии ценообразования, Ассортиментные стратегии, Pull и Push стратегии.
 
Системы скидок.  
Понятие функциональных скидок. Технологии формирования систем скидок.
 
Стратегии Win-Win (выиграл-выиграл)
 
Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи. 
Почему логистика влияет на объемы продаж? Методы определения оптимального количества складов или распределительных центров. Расположение распределительных центров или оптовых складов для оптимального снабжения потребителей. Расчет оптимальных запасов на складе.
 
Чужой опыт.
Разбор кейсов. Удачные решения и грубые ошибки различных компании при формировании сети дистрибуции. Отработка навыков написания дистрибутивных стратегий
 

Ведущий:
 
 
ЕВГЕНИЙ ГОЛУБИН - Управляющий московской сети фирменных мебельных магазинов "Дятьково". Независимый консультант в области стратегического планирования, построения и развития дистрибуции. Опыт работы тренером-консультантом с 2000 г. Ведение сборных и корпоративных тренингов и семинаров. Проведено более 140 групп (Россия, Беларусь, Украина).
 
Реализовал более 12 консалтинговых проектов в сфере дистрибуции.
 
Автор и разработчик программ бизнес-семинаров: "Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта", "Аудит каналов сбыта".
 
Автор уникальной концепции организации дистрибуции ("Звезда эффективности"), методики расчета потенциала отдельных розничных точек.
 
Докладчик и ведущий ряда конференций по темам формирования и развития дистрибуции.
 
Автор ряда публикаций в деловых журналах, в частности "Секрет фирмы", книги "Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта" (Вершина, 2006). Научный редактор журнала "Управление каналами дистрибуции" ИД Гребенникова.
 
Преподаватель АНХ (МВА)
 
 
ПРИГЛАШАЕМ НА СЕМИНАРЫ ФЕВРАЛЯ:
 
 
01-02 февраля 
(9:30-17:30)
 
Бизнес-семинар 
09-10 февраля 
(9:30-17:30)
 
Российский опыт
 
13 февраля- 
22 мая 
(каждый вторник с 9:30 до 15:30)
 
Бизнес-курс 
 
14 февраля- 
23 мая 
(каждую среду с 9:30 до 13:30)
 
Бизнес-курс 
 
16-17 февраля 
(9:30-17:30)
 
НОВАЯ ПРОГРАММА! 
 
16-17 февраля 
(9:30-17:30)
 
Бизнес-семинар 
 
19 февраля- 
16 апреля 
(18:00-21:00 понедельник, четверг, пятница)
 
Бизнес-курс 
 
22-23 февраля 
(9:30-17:30)
 
Бизнес-семинар 
 

Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
 
 
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11