102 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Минское «Динамо» начинает первый за четыре года плей-офф. Чего ждать от «зубров»
  2. Суд по делу «ноль промилле», новые задержания, планы по экстрадиции Тихановской. Что происходит 2 марта
  3. Получающих зарплату «в конвертах» планируют привлекать по «административке»
  4. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  5. Прививать всех желающих от COVID-19 начнут в апреле. Вакцина будет от белорусского предприятия
  6. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  7. «Подошел мужчина в одежде рыбака». Как судили пенсионерок, задержанных на выходе из электрички
  8. Суды над журналистами, маникюр прокурора, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  9. Лукашенко рассказал о подробностях переговоров с Путиным
  10. Минчанка из списка Forbes отсидела 20 суток и рассказала о «консервативном патриархате» в Жодино
  11. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  12. «Проверяли даже на близнецах». В метро запустили оплату проезда по лицу. Как это работает
  13. Чиновники обновили базу тунеядцев. С мая с иждивенцев будут брать по полным тарифам за отопление и газ
  14. В Минске продолжают судить врача БСМП и журналистку TUT.BY. Приговор огласят сегодня — в 16.00
  15. «Готовились к захвату зданий в Гомеле». СК — об экстрадиции Тихановской и деле в отношении ее доверенных лиц
  16. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  17. Латушко ответил жене Макея: Глубина лицемерия и неспособность видеть правду и ложь просто зашкаливает
  18. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  19. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  20. С 2 марта снова дорожает автомобильное топливо
  21. «Первый водитель приехал в 5.20 утра». Слухи о «письмах счастья» за техосмотр привели к безумным очередям
  22. Ватные палочки, серные пробки. Врач — о том, из-за чего еще слух может стать хуже
  23. Виктор Лукашенко получил звание генерал-майора запаса. Предыдущее его известное звание — капитан
  24. Что известно о «собственной ракете для „Полонеза“», которую создали в Беларуси
  25. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  26. Экс-президента Франции Саркози признали виновным в коррупции и приговорили к тюремному заключению
  27. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси
  28. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  29. В Беларуси ввели очередные пенсионные изменения. Что это означает для трудящихся
  30. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок


Бизнес-курс 70 часов
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

30 мая -  25 июля
Каждый вторник 9:30-13:30

 
ЦЕЛИ КУРСА
  • Структурировать знания и опыт участников в области управления продажами.
  • Предоставить более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж.
  • Познакомить с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ
  • Повысить эффективность отдела продаж.
  • Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
  • Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
  • Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 
  • Преподаватель, выступая в роли тренера, помогает слушателям структурировать преподаваемый материал, используя практический опыт каждого участника. 
  • Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала слушателями и анализ ими практических бизнес-ситуаций (case-study).
  • Предусмотрено выполнение домашних заданий и промежуточное и итоговое тестирование по каждому курсу.
 
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
 
ВВЕДЕНИЕ В УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
  • Концепция, стратегия и методы продаж. 
  • Характеристики эффективно функционирующей организации.
 
 
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Методы прогнозирования сбыта. 
  • Определение ключевых показателей эффективности отдела продаж.
  • Бюджетирование отдела продаж.
  • Определение численности отдела продаж.
  • Основные принципы разделения рынка на территории.
 
ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Отбор, найм и адаптация торгового персонала.
  • Обучение торгового персонала.
  • Оценка торгового персонала.
  • Мотивация. Вознаграждение. Стимулирование.
  • Руководство сбытовым персоналом.
  • Принципы управления интернет-маркетингом в компании.
  • Разработка стратегии продвижении компании через Интернет.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами.
  • Управление издержками.
 
КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Методы анализа результатов деятельности.
  • Типичные ошибки контроля.
  • Среднесрочные контрольные срезы в продажах.
  • Отчетные формы этапа контроля.
 
ВЕДУЩИЕ:

Александр Паньков - директор Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас". 
Дмитрий Исмагулов - заместитель директора по продажам Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас". 
Вероника Коппек - руководитель отдела продвижения проектов Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас". 
Юрий Зиссер - президент Центра электронного бизнеса TUT.BY. 
Дмитрий Хохлов - заместитель директора по внешним программам "Института Бизнес-технологий АтлантМ". 
Вадим Омельянович - финансовый консультант группы компаний "СТЭНЛИ".
 
 
Программы июня:
 
В рамках цикла "Лучший российский практический опыт" семинар одного из соавторов делового бестселлера "7 нот менеджмента" Сергея КОВАЛЕВА Совершенствование системы управления предприятием на основе описания и оптимизации бизнес-процессов - 1-2 июня 
 
 
Подробная информация о программах: 
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11
 
 
 
-15%
-25%
-10%
-35%
-20%
-40%