106 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  2. Украина опять внесла Беларусь в «зеленый список» по COVID-19. Можно ехать без ПЦР-теста и карантина
  3. ЕЭК предложила Беларуси избавиться от обязательного перечня белорусских товаров в магазинах
  4. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  5. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  6. «Надо по-хозяйски подойти к этой территории. Но никакого жилья». Лукашенко дал указания по площадке «Мотовело»
  7. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  8. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  9. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  10. Что сделать для сердца, если переболел коронавирусом? Кардиолог помогает разобраться
  11. Суд огласил приговор водителю, который прокатил на капоте гаишника
  12. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  13. Насколько хорошо вы понимаете логику приговоров. Попробуйте себя в роли судьи. Игра
  14. Генпрокуратура направила в Литву запрос о выдаче Тихановской, а в суд — дело «о тайной вечере»
  15. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  16. Погода в длинные выходные: мокрый снег, метели, гололедица и ночные морозы
  17. Служит в армии и копит на дом в деревне. В женском биатлоне — новая звезда (и она невероятно милая)
  18. По зарплатам «в конвертах» ввели новшество. Оно касается как работников, так и нанимателей
  19. В Минск привезли первый экземпляр нового поколения Renault Duster
  20. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  21. Почти 60 тысяч рублей за китайский кроссовер. Изучаем возможности Chery Tiggo 7 Pro
  22. Иск в суд, новые обвинения, уголовное дело. Что снова происходит с Гродненским детским хосписом
  23. По обновленному КоАП судили айтишника из квартала «Пирс». На его балконе БЧБ-флаг держался с августа
  24. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта
  25. Белорусов атаковали банковские мошенники. Откуда у них данные, почему их сложно найти, как защититься
  26. Помните, сколько стоили машины на авторынке в Малиновке 20 лет назад? Сравнили с современными аналогами
  27. От 16 до 73. Спросили белорусок разных возрастов о женской дружбе, красоте, возрасте и солидарности
  28. «Дочка видела, как нас забирали. Всю ночь плакала». Минчанки хотели обратиться к депутату, а попали на Окрестина
  29. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  30. Прокуратура просит выдать Тихановскую, «плюшевый десант» и приговоры судов. Что происходит 5 марта


Программное обеспечение, которое выпускалось до сих пор, страдало одной общей особенностью — оно всегда было "типовым", т. е. одинаковым для всех или "универсальным" в худшем смысле этого слова. Поэтому каждый раз на конкретном предприятии такие программы приходится дорабатывать, настраивать, "подкручивать" и т. д. Более того, внутри предприятий автоматизировалась в первую очередь бухгалтерия, а всем остальным службам, в том числе и наиболее мобильным — отделам продаж — приходилось приспосабливаться под работу бухгалтеров и терпеть их медлительность (отчетность только в 20-х числах следующего месяца), а также их бесчисленные проводки, оборотки, шахматки и т. д.

И вот теперь у отделов продаж появляется возможность освободиться от гнета бухгалтерского учета и работать независимо, занимаясь своим главным своим делом — заключением сделок с клиентами и их реализацией. В помощь таким продвинутым командам компания "Веспол" выпустила специальный модуль, который разработан на базе программного продукта 1С: Предприятие 8.0 "Управление торговлей" и представляет собой полное рабочее место по управлению сделками.

Не тратя время на переходы по многочисленным меню, менеджер в одном месте видит полную "Спецификацию" сделки, со всеми договорами, счетами, датами, валютами и условиями расчетов. В окне "История" выводятся данные о взаимодействии с клиентом в рамках данной сделки, в том числе звонки, письма, встречи, а также отгрузки, оплаты, вплоть до текущего статуса сделки (в работе, закрыта и т. д.), этапа, на котором она находится и события, с которого эта сделка началась.

Еще в одном разделе "Рентабельность" приводятся расчетные данные — себестоимость продукции по сделке (которая может быть равно закупочной цене, либо включать внутрикорпоративную маржу на усмотрение руководителя), дополнительные затраты (транспорт, таможня, "представительские"), выручка и прибыль (предприятия в целом и конкретного менеджера). Здесь же автоматически рассчитывается рентабельность сделки, которая учитывает не только затраты, но и срок "товарного кредитования" клиента (чем дольше срок погашения задолженности по сделке, тем выше затратная часть и меньше прибыль и, соответственно, меньше рентабельность и вознаграждение самого менеджера). Причем все эти расчеты могут производиться не только по фактическим данным, когда сделка уже завершена, но и предварительно, еще до ее начала, чтобы оценить, стоит ли заниматься той или иной сделкой вообще, может быть лучше положить деньги в банк на депозит и получать проценты, которые для сравнения также выводятся в этом окне программы.

Наконец, с помощью специальных отчетов можно проследить историю каждой сделки, просмотреть те сделки, которые в данный период времени находятся в работе, получить сводный отчет, где видно, сколько сделок находится на том или ином этапе и сколько примерно денег может заработать предприятие в ближайшее время. А по окончании месяца можно вывести отчет, который покажет сделки, завершенные за этот период, а также сводные данные по всем статьям затрат, вознаграждениям менеджеров и общему маржинальному доходу предприятия. Наконец, руководитель отдела или предприятия может посмотреть и те сделки, которые не состоялись, "зависли" и т. д., и проанализировать причины, по которым это произошло (например, на каком этапе они чаще всего срываются).
-10%
-30%
-20%
-20%
-25%
-10%
-50%