99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня и я не смогу на это пойти»
  2. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  3. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  4. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  5. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  6. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  7. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  8. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  9. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  10. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  11. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  12. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  13. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  14. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  15. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  16. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  17. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  18. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  19. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  20. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  21. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали
  22. Новый глава НОК, возможные санкции Украины, суды и приговоры. Что происходило 26 февраля
  23. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  24. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  25. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  26. Как сложилась судьба участников групп, известных в 1990-е и 2000-е? Оказалось, очень по-разному
  27. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  28. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  29. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  30. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен


В основе тренинга — идеология и техники "переговорных поединков", позволяющих воспроизводить поведение слушателей в типичных для их бизнеса конфликтных ситуациях и сравнивать эффективность принимаемых ими решений.
 
Курс включен в программу МВА Международного Института бизнеса и менеджмента технологий.
 
 
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
 
  • Выработать точные критерии для определения позиции партнера по переговорам (научиться безошибочно отличать "Союзника" от "Противника").
  • Освоить практические приемы индивидуального убеждения партнера и проведения эффективных совещаний.
  • Отработать в реальных условиях жесткой конкуренции технологии ведения принципиальных переговоров и противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования.
 
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА.
 
1. Деловое общение руководителя. Тактика индивидуального убеждения. Эффективные совещания.
 
  • Составляющие компетенции менеджера — хороший "переговорщик", хороший "решатель проблем" и хороший "структурщик".
  • Что такое "эффективная коммуникация" в переговорах?
  • Типы коммуникативных ситуаций. Партнерство или манипуляции — от чего зависит выбор?
  • "Правильные" и "неправильные" подчиненные.
  • Как подчиненные могут манипулировать своим руководителем.
  • Кто в конфликте "O’key!"? "Комплекс камикадзе" у отечественных бизнесменов.
  • Как ставится задача в деловом общении.
  • Формула эффективного сообщения.
  • Иллюзии, мешающие конструктивному обсуждению проблем.
  • Тактика индивидуального убеждения.
  • Законы аргументации и опровержения доводов.
  • Работа в ценностях партнера.
  • Совещания — даром убитое время или ресурс группового мышления?
  • Этапы анализа групповой проблемы.
  • Признаки эффективной команды и распределение ролей и власти между ее участниками. Анализ динамики групповой работы.
  • Принципиальные переговоры в условиях конкуренции за ограниченные ресурсы. Переговоры без поражения: миф или реальность?
  • Стратегия "выигрыш — выигрыш".
 
2. Приемы распознавания скрытых манипуляций.
 
  • Цивилизованное противостояние манипуляции и жесткому давлению в переговорах.
  • Столкновение интересов, психологическое давление и попытки скрытого манипулирования в "жестких" переговорах. 
  • Эмоциональные и прагматические манипуляции. 
  • Последствия манипуляций. 
  • Приемы распознания скрытых манипуляций. 
  • Способы цивилизованного противостояния манипулированию. 
  • Управленческая борьба за удержание и перехват власти. 
  • Анализ целей и интересов сторон. 
  • Приемы психологической самообороны. 
  • Алгоритм жесткого противостояния.
  • "Стратагемы": арсенал управленческих воздействий и сценарная разработка решений.
 
3. Турнир по переговорным поединкам.
 
  • Правила проведения переговорных поединков.
  • Управленческая ситуация — поле для борьбы.
  • Динамическая и статическая составляющие условий поединка.
  • Работа судейских коллегий и критерии оценки действий участников поединка.

ВЕДУЩИЙ:
 
ШЕИН Сергей Александрович
 
Кандидат психологических наук, доцент, директор корпоративного обучающего центра Холдинга "Атлант-М" (Минск, Беларусь).
 
Стажировки и чтение курсов лекций по психологии управления в Варшавском университете, университетах Вайнгартена и Равенсбурга (Германия), Юваскюла (Финляндия).
 
Практический опыт:
 
1989-1995 — маркетинговые исследования по приватизации и экономическим реформам для International Finance Corporation, Soros Foundation, департамента социально-экономических реформ правительства РФ.
 
1994-2000 — директор консалтинговой фирмы, специализирующейся на тренингах управленческих команд, создании дилерских сетей и структуризации коммерческих холдингов (более 40 выполненных проектов в компаниях Беларуси, России, Украины).
 
С 2000 — директор Института бизнес-технологий холдинга "Атлант-М", генерального импортера концерна Volkswagen и дистрибьютора корпорации Mazda в Беларуси, Украине и России.
 
Подробная информация о программе:
 
 
+(375 17) 217-00-62, 236-39-11
8 029 654-60-07, 754-36-12
 
Наши программы в декабре:
 
8-9 декабря.
-10%
-50%
-20%
-20%
-15%
-40%
-12%
-10%
-40%