99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  2. «Бэушка» из США против «бэушки» из Европы: разобрали, какой вариант выгоднее на конкретных примерах
  3. Что происходит в стране в последнюю субботу этой зимы
  4. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  5. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  6. Год назад в Беларуси выявили первый случай COVID-19. Что сделано за год, а что — нет
  7. Белоруска едет на престижнейший конкурс красоты. И покажет дорогое платье, аналогов которому нет
  8. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  9. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  10. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  11. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  12. Секс-символ биатлона развелась и снялась для Playboy (но уже закрутила роман с близким другом)
  13. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  14. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  15. «Врачи нас готовили к смерти Саши». История Марии, у чьей дочери пищевод не соединялся с желудком
  16. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  17. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  18. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  19. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  20. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  21. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  22. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  23. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  24. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  25. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали
  26. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  27. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  28. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  29. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  30. «Усе зразумелi: вірус існуе, ад яго можна памерці». Год, как в Беларусь пришел COVID: поговорили со вдовой первой жертвы


БИТВА ГИГАНТОВ - технологии жестких
переговоров

15-16 декабря (9:30-17:30)

 
В основе тренинга - идеология и техники "переговорных поединков", позволяющих воспроизводить поведение слушателей в типичных для их бизнеса конфликтных ситуациях и сравнивать эффективность принимаемых ими решений.
 
Курс включен в программу МВА Международного Института бизнеса и менеджмента технологий.
 
 
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
 
  • Выработать точные критерии для определения позиции партнера по переговорам (научиться безошибочно отличать "Союзника" от  "Противника").
  • Освоить практические приемы индивидуального убеждения партнера и проведения эффективных совещаний.
  • Отработать в реальных условиях жесткой конкуренции технологии ведения принципиальных переговоров и противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования.
 
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ КУРСА.
 
1. Деловое общение руководителя. Тактика индивидуального убеждения. Эффективные совещания. 
  • Составляющие компетенции менеджера - хороший "переговорщик", хороший "решатель проблем" и хороший "структурщик". 
  • Что такое "эффективная коммуникация" в переговорах? 
  • Типы коммуникативных ситуаций. Партнерство или манипуляции - от чего зависит выбор?
  • "Правильные" и  "неправильные" подчиненные. 
  • Как подчиненные могут манипулировать своим руководителем. 
  • Кто в конфликте "O"key!"? "Комплекс камикадзе" у отечественных бизнесменов.
  • Как ставится задача в деловом общении.
  • Формула эффективного сообщения. 
  • Иллюзии, мешающие конструктивному обсуждению проблем. 
  • Тактика индивидуального убеждения. 
  • Законы аргументации и опровержения доводов.
  • Работа в ценностях партнера.
  • Совещания - даром убитое время или ресурс группового мышления? 
  • Этапы анализа групповой проблемы. 
  • Признаки эффективной команды и распределение ролей и власти между ее участниками. Анализ динамики групповой работы.
  • Принципиальные переговоры в условиях конкуренции за ограниченные ресурсы. Переговоры без поражения: миф или реальность? 
  • Стратегия "выигрыш - выигрыш". 

 

2. Приемы распознавания скрытых манипуляций.
 
Цивилизованное противостояние манипуляции и жесткому давлению в переговорах.
  • Столкновение интересов, психологическое давление и попытки скрытого манипулирования в  "жестких" переговорах. 
  • Эмоциональные и прагматические манипуляции. 
  • Последствия манипуляций. 
  • Приемы распознания скрытых манипуляций. 
  • Способы цивилизованного противостояния манипулированию. 
  • Управленческая борьба за удержание и перехват власти.
  • Анализ целей и интересов сторон. 
  • Приемы психологической самообороны. 
  • Алгоритм жесткого противостояния.
  • "Стратагемы": арсенал управленческих воздействий и сценарная разработка решений.
 
3. Турнир по переговорным поединкам.
 
  • Правила проведения переговорных поединков.
  • Управленческая ситуация - поле для борьбы.
  • Динамическая и статическая составляющие условий поединка.
  • Работа судейских коллегий и критерии оценки действий участников поединка.
 
ВЕДУЩИЙ:
ШЕИН Сергей Александрович
 
Кандидат психологических наук, доцент, директор корпоративного обучающего центра Холдинга "Атлант-М" (Минск, Беларусь).
 
Стажировки и чтение курсов лекций по психологии управления в Варшавском университете, университетах Вайнгартена и Равенсбурга (Германия), Юваскюла (Финляндия).
 
Практический опыт:
 
1989-1995 - маркетинговые исследования по приватизации и экономическим реформам для International Finance Corporation, Soros Foundation, департамента социально-экономических реформ правительства РФ.
 
1994-2000 - директор консалтинговой фирмы, специализирующейся на тренингах управленческих команд, создании дилерских сетей и структуризации коммерческих холдингов (более 40 выполненных проектов в компаниях Беларуси, России, Украины).
 
С 2000 - директор Института бизнес-технологий холдинга "Атлант-М", генерального импортера концерна Volkswagen и дистрибьютора корпорации Mazda в Беларуси, Украине и России.
 
Подробная информация о программе:
 
+(375 17) 217-00-62, 236-39-11 
8 029 654-60-07, 754-36-12
 
Наши программы в декабре:
 
 
-20%
-40%
-40%
-25%
-10%
-40%
-40%
-25%
-10%