108 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Можно понять масштаб бедствия». Гендиректор «Белавиа» — про новые и старые направления и цены на билеты
  2. На овсянке и честном слове. История Марины, которая пришла в зал в 33 — и попала в мировой топ пауэрлифтинга
  3. BYPOL выпустил отчет о применении оружия силовиками. Изучили его и рассказываем основное
  4. Акции в честь 8 Марта и заседание МОК по Беларуси. Онлайн дня
  5. «Белорусы готовы работать с рассвета до заката». Айтишницы — о работе и гендерных вопросах
  6. Первый энергоблок БелАЭС включен в сеть
  7. «Я привыкла быть, как все. Но теперь это не так!» Как мы превратили читательницу в роковую красотку
  8. Изучаем весенний автоконфискат. Ищем посвежее, получше и сравниваем с ценами на рынке
  9. Минздрав опубликовал статистику по коронавирусу за прошлые сутки
  10. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  11. «Ушло вдвое больше дров». Дорого ли выращивать тюльпаны и как к 8 марта изменились цены на цветы
  12. «Если вернуться, я бы ее не отговаривал от «Весны». Разговор с мужем волонтера Рабковой. Ей грозит 12 лет тюрьмы
  13. Автозадачка с подвохом. Разберетесь ли вы в правилах остановки и стоянки на автомагистралях?
  14. Я живу в Абрамово. Как неперспективная пущанская деревня на пару жителей стала «модной» — и передумала умирать
  15. Синоптики объявили желтый уровень опасности на 9 марта
  16. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  17. «Прошло минут 30, и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  18. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  19. У бюджетников заметно упали зарплаты. Их обещают поднять за счет оптимизации численности работников
  20. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  21. «Один роковой прыжок — и я парализован». История парня, который нырнул в воду и сломал позвоночник
  22. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  23. Еще 68,9 млн долларов. Минфин в феврале продолжил наращивать внутренний валютный долг
  24. Россия анонсировала в марте совместные с Беларусью учения. В том числе — под Осиповичами
  25. На 1000 мужчин приходится 1163 женщины. Что о белорусках рассказали в Белстате
  26. «Молодежь берет упаковками». Покупатели и продавцы — о букетах с тюльпанами к 8 Марта
  27. Студентка из Франции снимала Минск в 1978-м. Показываем фото спустя 40 лет
  28. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  29. Как заботиться о сердце после ковида и сколько фруктов нужно в день? Все про здоровье за неделю
  30. У Марии Колесниковой истек срок содержания под стражей


Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам, имеющих опыт продаж и без опыта работы, руководителей отдела продаж, а также руководителей компаний.
 
Участники тренинга приобретут знания и выработают практические навыки по эффективной технике ведения переговоров с целью возврата дебиторской задолженности.
 
 
Содержание тренинга
 
 
  1. Основные методы предупреждения дебиторской задолженности. Правила стимулирования досрочной оплаты.
II. Планирование своей деятельности по своевременному возврату дебиторской задолженности.
 
  1. Технология переговоров по  "долгам".
  1. Планирование и подготовка.
· Постановка целей. SMART-критерии.
 
· Определение приоритетов.
 
· Подготовка.
 
  1. Телефонные переговоры о возврате денег.
· Правила ведения переговоров по телефону.
 
· Основные приемы стимулирования оплаты.
 
  1. Переговоры о возврате денег во время визита к клиенту.
· Начало визита.
 
· Основные приемы стимулирования оплаты.
 
· Преодоление возражений клиента. Что делать если клиент отказывает в оплате.
 
· Создание договоренностей.
 
· Завершение визита.
 
  1. Планирование дальнейшей работы с клиентом.
Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.
 
Руководитель программы:
 
Лыскович Ирина, директор ООО "XXI век-Консалт", тренер-консультант.
 
Образование: высшее педагогическое, БГУ им. Ф. Скорины,
 
РИПО Аспирантура по специальности "Профессиональная педагогика" ("Педагогические аспекты развития личности в профессиональной среде").
 
Полугодовая сертификационная программа "Train The Trainer (methodic)" (Москва)
 
Программа подготовки тренеров по  "Ситуационному руководству"” CDI Training Systems (Москва)
 
Специализация:
 
§ стратегический менеджмент,
 
§ оперативный менеджмент,
 
§ реструктуризация и управление изменениями,
 
§ управление продажами.
 
 
Профессиональный опыт консультирования и бизнес-обучения с 1995 года. Консультирование в сфере менеджмента, организационного развития, структуризации и реструктуризации компаний и групп, а также в сфере оценки, диагностики и подбора персонала, построения систем мотивации, положений о персонале. Управление проектами реструктуризации предприятий.
 
Проведение тренингов и семинаров: "Ситуационное руководство", "Управление продажами", "Школа супервайзеров", "Деловые переговоры: как добиться успеха", "Искусство продаж", "Продажи по телефону", "Тренинг тренеров".
 
 
Продолжительность тренинга: 1 день с 10.00 до 17.00
 
По окончании обучения всем участникам выдаются свидетельства о прохождении тренинга.
 
 
Стоимость участия в открытом тренинге - 297 000 руб. + 18% НДС.
 
В стоимость входит оплата раздаточного материала, кофе-пауз, обеда.
 
 
Мы предлагаем Вам гибкую систему скидок, а именно:
 
постоянным клиентам - 5%;
 
клиентам, оплатившим участие за 10 и более банковских дней до начала тренинга - 5%;
 
при участии в открытом тренинге 2-х и более представителей одной компании - 5%.
 
 
 
Другие тренинги и семинары в декабре:
 
30 ноября - 1 декабря 2005 г. Тренинг "Искусство продаж"
 
13-14 декабря 2005 г. Практический семинар "Мерчендайзинг для производителей и дистрибуторов торговых марок"
 
15-16 декабря 2005 г. Практический семинар "Навыки подготовки и проведения презентации (работа с аудиторией)"
 
 
-20%
-9%
-17%
-70%
-10%
-11%
-25%
-40%
-50%