100 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  2. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  3. Показываем, как выглядит часть зданий БПЦ на улице Освобождения, ради которых снесли объекты ИКЦ
  4. Белоруска едет на престижнейший конкурс красоты. И покажет дорогое платье, аналогов которому нет
  5. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  6. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  7. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  8. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  9. «Усе зразумелi: вірус існуе, ад яго можна памерці». Год, как в Беларусь пришел COVID: поговорили со вдовой первой жертвы
  10. Минздрав рассказал, сколько пациентов инфицировано COVID-19 за последние сутки и сколько умерло
  11. Секс-символ биатлона развелась и снялась для Playboy (но уже закрутила роман с близким другом)
  12. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  13. «Врачи нас готовили к смерти Саши». История Марии, у чьей дочери пищевод не соединялся с желудком
  14. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  15. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  16. Один из почетных консулов Беларуси в Италии подал в отставку из-за несогласия с происходящим после выборов
  17. Минское «Динамо» играет в гостях с питерским СКА. Онлайн матча
  18. Что происходит в стране в последнюю субботу этой зимы
  19. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  20. Год назад в Беларуси выявили первый случай COVID-19. Что сделано за год, а что — нет
  21. «Бэушка» из США против «бэушки» из Европы: разобрали, какой вариант выгоднее, на конкретных примерах
  22. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  23. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  24. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  25. Судьба ставки рефинансирования, обновленный КоАП, дедлайн по налогам, заморозка цен. Изменения марта
  26. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  27. Защитник Бабарико и Колесниковой подал жалобу в суд на лишение его лицензии, но ему отказали
  28. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  29. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  30. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился


"Деньги делаются не на производстве - там они только тратятся.
 
Деньги делаются на продажах"
 
Майкл Шифф, президент фирмы IIS (США)
 
 
"Центр Инновационного Менеджмента" Республиканского института высшей школы приглашает Вас принять участие в семинаре-тренинге:
  
 
 
18 октября 2005 г.
 
для руководителей отделов продаж, сбыта, маркетинга и всех других подразделений компаний и предприятий, работающих с клиентами, покупателями, заказчиками, а также для тех представителей руководства предприятий, которые выполняют функции курирования, организации процесса продаж, работы с клиентами.
  • Уважают ли отдел продаж в вашей организации?
  • Как организовать систему работы отдела продаж?
  • Как организовать и вести единую централизованную базу данных о клиентах?
  • Можно ли составить точный прогноз продаж, реально ли это в наших условиях?
  • С кем выгоднее работать предприятию - с небольшим количеством крупных клиентов или с большим количеством мелких?
  • Как увеличить объем продаж на 50% за 6 месяцев?
 
В программе:
 

АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. "Революция в бизнесе" - каждый день своими силами или что такое "реинжиниринг бизнес-процессов" и как его использовать в повседневной работе отдела продаж (сбыта). Как справиться с текущими вопросами и не забыть про вопросы стратегические?

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ. Не забыть и не потерять клиентов. Ведение на предприятии единой централизованной клиентской базы. Учет неструктурированной информации о контактах с клиентами (звонки, переписка, переговоры и т. д.). Способы классификации клиентов и сегментации клиентской базы. Кто он - "мистер типовой клиент"? Каково должно быть соотношение между постоянными и новыми клиентами, с кем предприятию выгоднее работать? "Технологизация" работы с клиентами - расчет средней длительности сделки, этапы сделки, воронка продаж.

АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ В РАБОТЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Какую программу выбрать, что такое CRM и SIM-системы? В чем разница между бухгалтерским, оперативным и управленческим учетом? Возможно ли использовать данные бухгалтерского и оперативного учета для принятия управленческих решений? Какие данные нужны руководителю отдела продаж и когда? Построение системы управленческого учета и анализа.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ. Как составить план продаж на следующий месяц? Какие бывают планы? Чем планирование отличается от прогнозирования? Ежедневный контроль текущего хода продаж. Как организовать упреждающее управление процессом продаж?

В ходе семинара будет представлена концепция "Управление увеличением продаж", апробированная на ряде белорусских предприятий и показавшая высокие результаты - от 50% и более увеличения объемов продаж за 6-8 месяцев. В качестве практического материала для обсуждения основных тем семинара будут использоваться реальные примеры из практики работы белорусских предприятий.
 
 
автор и ведущий семинара:
 
Сергей ДМИТРИЕВ, специалист в области маркетинга, рекламы, PR и IT технологий, руководитель компании "Веспол", специализирующейся на разработке специального программного обеспечения класса Sales Increasing Management (Управление увеличением продаж) и Customer Relationship Management (управление взаимоотношениями с клиентами), организатор первых в Беларуси тренингов по продажам (1993 г.); инициатор создания карточки "Виза Интернет" ("Приорбанк") в 1999 г. и белорусского Интернет-портала TutBy в 2000 г. Сотрудничество с М. Хаммером - всемирно известным автором концепции реинжиниринга бизнес-процессов.
 
Время проведения: с 9.30 до 17.00
 
В стоимость семинара включены методические раздаточные материалы, обед, кофе-паузы.
 

ВНИМАНИЕ:
 
СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:  
  • при ссылке на данную рекламу на tut.by - скидка 5%.
  • при участии 2-х и более представителей одной компании - скидка 10%.
  • за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка на 1 - го слушателя - 5%.
  • за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка на 2 слушателей и более - 15%.
  • для физических лиц - скидка 20%.
 
Справки и регистрация участников: тел: (017) 222-10-19, 219-02-98, 222-83-20
 
on-line регистрация: на веб-сайте www.capitalizm.org или по e-mail: capital@capitalizm.org
 
Для иногородних участников тренинга окажем помощь в бронировании гостиницы.
 
 
Анонс
 
15 ноября-
 
15 декабря
 
 
бизнес-курс
 
40 часов
 
 
 
для коммерческих директоров, руководителей подразделений по маркетингу, сбыту; сотрудников маркетинговых, сбытовых служб.
 
 
по окончании курсов участники получают: сертификат и свидетельство государственного образца о повышении квалификации ГУО "Республиканский Институт Высшей Школы"
 
 
 
По любой из заявленных тем возможно проведение корпоративных семинаров/тренингов, курсов адаптированных под специфику деятельности Вашего предприятия.
 
-5%
-15%
-21%
-20%
-30%
-15%
-15%
-17%
-70%