147 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Бежали за границу через реки, леса и поля. Как белорусы скрываются от преследования силовиков
  2. Мошенники оформили на женщину онлайн-кредит на 10 000 рублей, пришлось его выплатить. Что говорят в банке
  3. Посольство США в Беларуси прокомментировало задержание Юрия Зенковича
  4. Эту красотку называют новой примой российского фигурного катания. Только взгляните, как она хороша
  5. Девушка Роналду — модель с невероятными формами. Вы удивитесь, узнав, чем она занималась до встречи с ним
  6. «Настроения упаднические». Работники «Белмедпрепаратов» сообщают об увольнениях из-за политики
  7. «Гомсельмаш» пригласил на работу 400 рабочих российского завода-банкрота. Откуда столько вакансий
  8. «В больнице плакал и просил прощения». Поговорили с женой Виктора Борушко, которому дали 5 лет колонии
  9. Правительство запретило вывоз из Беларуси пшеницы, гречихи, кукурузы и других злаков
  10. «Это недопустимо». Григорий Василевич — об идее ограничить возраст для голосования 70 годами
  11. «Я решил отвечать соразмерно». Байден заявил, что выбрал мягкий вариант санкций против России
  12. Переговоры с Мишустиным и новые законы. Что происходит в Беларуси 16 апреля
  13. Вместо Земфиры — Моргенштерн. Организаторы «Вёски» — о возврате билетов и новом лайнапе
  14. «Вы будете петь вместе с ангелами, и твой голос будет звучать, как всегда, ярко». В Минске простились с Леонидом Борткевичем
  15. Как скручивают пробеги у машин из Европы: вопиющие примеры и советы специалистов
  16. «Сказали снять». Убирают ли с полок в магазинах запрещенную NIVEA и что об этом думают покупатели
  17. В Минск прилетел премьер-министр России. Лукашенко на встрече анонсировал встречу с Путиным
  18. Курсы доллара и евро заметно падают. Что происходит на валютном рынке
  19. Какой уровень холестерина в крови небезопасен и чем он грозит? Врач отвечает на частый вопрос
  20. В выходные чуть потеплеет, на следующей неделе — похолодание и дожди
  21. Где в Беларуси численность населения падала, а где росла? Посмотрели статистику по регионам
  22. Прокурор попросил два года ограничения свободы для Тимы Белорусских по «наркотической» статье
  23. АНТ: «Ціханоўскія атрымалі долю ў кампаніі сям'і Бабарыкі задоўга да выбараў». Глядзім дакументы
  24. Врач объясняет, когда выпивать два дня — это уже запой и как быстро человек может спиться
  25. «Падает мотивация платить налоги». Белорусы плохо разбираются в бюджете. Вот к чему это может приводить
  26. «Белнефтехим» рассказал, насколько подорожает топливо до конца года
  27. Врач — о симптомах хламидиоза и том, как им можно заразиться
  28. БГУ не продлевает контракт с Еленой Лаевской (ее сын Дмитрий защищает Виктора Бабарико)
  29. «Оказалось бы, что Минск — древний азербайджанский город». Бывший президент Армении раскритиковал Лукашенко
  30. Разбираемся с подержанными «китайцами». Что интересного можно купить?


В тот момент, когда Вы осознали, что в работе отдела продаж компании необходимы перемены, начните с определения приоритетов.
 
Определите, какие из перечисленных ниже утверждений наиболее соответствуют Вашим собственным представлениям. Проранжируйте их по степени важности для работы именно в Вашей компании
  • Я считаю, что самое важное в отделе продаж, это слаженно работающая команда, ориентированная на результат, адекватная система мотивации и постоянный мониторинг компетенций сотрудников.
  • На мой взгляд, главное, чтобы клиенты были довольны работой с продавцом. Продавец должен понять, что же нужно клиенту на самом деле, и речь не идет о том идеальном случае, когда клиент звонит сам и заказывает продукт.
  • Розничная сеть - последнее поле битвы товаров за внимание потребителя. Две трети решений о покупке продукта принимается именно там. За победный исход поединка отвечает мерчандайзер.
  • Ключевая угроза для компании - это недовольные клиенты, каждый из них способен рассказать о причинах недовольства 10 знакомым, те еще 10 и так далее. Работа с такими клиентами - это особое искусство, которое редко дается от природы.
  • Очень часто бывает так, что специалистами отдела продаж переоценивается стоимость того или иного контракта. Менеджер склонен дать чрезмерную скидку, когда клиент заказал большую партию товара, чем сводит на нет рентабельность сделки для компании. Это серьезная угроза, ведь в перечне основных задач отдела продаж главная задача - получение прибыли для компании. 

Проанализируйте собственные ответы и выберите программу, соответствующую Вашим целям и существующей ситуации.

Бизнес школа ИПМ предлагает следующие программы для повышения эффективности работы в отделе продаж

Октябрь
 
12-13
 
Технология работы с недовольными клиентами
Подробнее TUT
 
25-26
 
Прибыльный мерчендайзинг: секреты успешных решений
Подробнее TUT
 
18-19
 
Финансы в управлении системой сбыта
Подробнее TUT
 
11-13
 
Инициативная продажа: успешный подход к Вашему клиенту
Подробнее TUT
 

Ноябрь

29-1
 
Менеджмент отдела продаж: практическое руководство повышения эффективности 1 сессия
 Подробнее TUT
 
-10%
-15%
-42%
-15%
-15%
-20%
-10%
-10%
-25%