Семинар-тренинг "Технология заключения крупных сделок", 20-22 марта

Бизнес школа ИПМ приглашает на семинар-тренинг "Технология заключения крупных сделок", 20-22 марта 2007 года.

В каких случаях применение данной технологии наиболее эффективно: 

• Когда у клиента, с которым Вы ведете переговоры, окончательно не сформирована потребность в Вашем товаре или услуге.
• Когда сумма сделки составляет десятки, а то и сотни миллионов рублей.
• Когда на принятие окончательного решения влияет не один, а несколько человек.
• Когда клиент не уверен, что Ваше предложение является наилучшим среди имеющихся у него вариантов.

Что получат для себя участники: 

• Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
• Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов технологии СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
• Научатся формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей
• Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом.
• Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
• Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.

Что получит для себя компания:

• Сотрудников, которые достигают успешного результата в переговорах за счет реального влияния на процесс переговоров с клиентом при крупных продажах благодаря использованию технологии постановки вопросов по методу СПИН.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА

1. Подготовка к переговорам при заключении крупных сделок.