107 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Госконтроль заинтересовался банками: не навязывают ли допуслуги, хватает ли банкоматов, нет ли очередей
  2. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  3. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  4. «Кошмар любого организатора». Большой фестиваль современного искусства отменили за сутки до начала
  5. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  6. Что критики пишут о фильме про белорусский протест, показанном на кинофестивале в Берлине?
  7. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  8. «Молодежь берет упаковками». Покупатели и продавцы — о букетах с тюльпанами к 8 марта
  9. Минское «Динамо» в третий раз проиграло питерскому СКА в Кубке Гагарина
  10. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  11. Минздрав сообщил свежую статистику по коронавирусу в стране
  12. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  13. «Прошло минут 30, и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  14. «Ушло вдвое больше дров». Дорого ли выращивать тюльпаны и как к 8 марта изменились цены на цветы
  15. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  16. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  17. Динаре Алимбековой не хватило секунды, чтобы выиграть медаль в спринте на КМ по биатлону
  18. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  19. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  20. На 1000 мужчин приходится 1163 женщины. Что о белорусках рассказали в Белстате
  21. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  22. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  23. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  24. На воскресенье объявлен оранжевый уровень опасности
  25. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  26. Лукашенко рассказал, что сделал бы, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  27. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  28. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  29. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  30. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь


Бизнес школа ИПМ приглашает на семинар-тренинг "Технология заключения крупных сделок", 20-22 марта 2007 года.
 
 
В основу семинара-тренинга положена технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом. Успешность данной технологии подтверждается анализом более 35 000 ситуаций продаж более чем в 50 отраслях в 23 странах в течение 12 лет.
 
С помощью СПИН-технологии невозможно продать товар, который клиенту не нужен. Это логичная последовательность действий, результат которой одинаково выгоден обеим сторонам.
Предлагаемая программа ставит своей целью формирование умений вести переговоры при заключении крупномасштабных сделок (с использованием технологии СПИН)
 

В каких случаях применение данной технологии наиболее эффективно: 

  • Когда у клиента, с которым Вы ведете переговоры, окончательно не сформирована потребность в Вашем товаре или услуге.
  • Когда сумма сделки составляет десятки, а то и сотни миллионов рублей.
  • Когда на принятие окончательного решения влияет не один, а несколько человек.
  • Когда клиент не уверен, что Ваше предложение является наилучшим среди имеющихся у него вариантов.
 

Что получат для себя участники: 

  • Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
  • Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов технологии СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
  • Научатся формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей
  • Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом.
  • Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
  • Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.
 

Что получит для себя компания:

  • Сотрудников, которые достигают успешного результата в переговорах за счет реального влияния на процесс переговоров с клиентом при крупных продажах благодаря использованию технологии постановки вопросов по методу СПИН.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА

1. Подготовка к переговорам при заключении крупных сделок. 

2. Процесс переговоров при заключении крупных сделок.
 
3. Процесс принятия решения клиентом.
 
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
 
по тел. (017) 277 04 04, (029) 3100 105, (029) 5100 105
 
e-mail: info@ipm.by
 
-50%
-5%
-10%
-15%
-10%
-20%
-70%
-10%
-10%