
В основу семинара-тренинга положена технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом. Успешность данной технологии подтверждается анализом более 35 000 ситуаций продаж более чем в 50 отраслях в 23 странах в течение 12 лет.
Предлагаемая программа ставит своей целью формирование умений вести переговоры при заключении крупномасштабных сделок (с использованием технологии СПИН)
В каких случаях применение данной технологии наиболее эффективно:
- Когда у клиента, с которым Вы ведете переговоры, окончательно не сформирована потребность в Вашем товаре или услуге.
- Когда сумма сделки составляет десятки, а то и сотни миллионов рублей.
- Когда на принятие окончательного решения влияет не один, а несколько человек.
- Когда клиент не уверен, что Ваше предложение является наилучшим среди имеющихся у него вариантов.
Что получат для себя участники:
- Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
- Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов технологии СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
- Научатся формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей
- Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом.
- Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
- Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.
Что получит для себя компания:
- Сотрудников, которые достигают успешного результата в переговорах за счет реального влияния на процесс переговоров с клиентом при крупных продажах благодаря использованию технологии постановки вопросов по методу СПИН.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1. Подготовка к переговорам при заключении крупных сделок.
2. Процесс переговоров при заключении крупных сделок.
3. Процесс принятия решения клиентом.
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
по тел. (017) 277 04 04, (029) 3100 105, (029) 5100 105
e-mail: info@ipm.by