ПН	ВТ	СР	ЧТ	ПТ	СБ	ВС
25	26	27	28	29	30	1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30	31	1	2	3	4	5

Новости компаний

Коучинг в продажах. Бизнес-школа ИПМ

2 апреля 2013 в 8:48

Многие руководители находятся в поиске ответов на наболевшие вопросы. Почему менеджмент как концепция управления мёртв? Почему готовые схемы и решения больше не работают? Почему сотрудники не готовы выкладываться на 100-200% ради достижения целей компании? Самые успешные компании считают, что единственный способ найти ответы на эти вопросы – вовлечь людей в систему смыслов и ценностей организации.

Коучинг — это новая технология общения в бизнесе. Можно обозначить коучинг как поддержку в достижении целей и реализации планов клиента и менеджера. Коуч поддерживает системную ясность в отношении целей как хороший спортивный тренер, только коуч — тренер в бизнесе. Менеджер-коуч работает с целями клиента, с его приоритетами, помогает исследовать и подключаться к его ресурсам. И, несомненно, коучинг прекрасно работает в сфере мотивации самих менеджеров для достижения поставленных целей.

НОВИНКА! КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

23-24 апреля 2013г.

Цель тренинга: овладеть способами рационального использования времени и планирования

работы на основе выявления ключевых областей и приоритетных задач.

Методы и техники обучения: занятия проходят в форме тренинга. Кроме этого применяется работа в мини-группах, дискуссии, тематические лекции (15-20 мин), симуляционные игры, обсуждение кейсов, широкая визуализация, индивидуальная работа, видеосъемка и последующий анализ конкретных ситуаций.

Для кого предназначен тренинг: для руководителей отделов продаж

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

1. Коучинг как стиль управления.

Что такое коучинг и чем он полезен руководителю отдела продаж.
Определение целей, задач, ответственности за выполнение сквозь призму коучинга.
Бизнес и Коучинг. Системный подход к продажам.

2. Компетенции руководителя отдела продаж.

Компетенции руководителя отдела продаж. Развитие и усиление компетенций с помощью коучинга.
Эффективность работы через построение системы ответственности.

3. Особенности коучинговой коммуникации.

Как строить систему ответственности за результат.
Стили коммуникации и возможности их влияния на сотрудников.
Как получить "доступ" к мозгу сотрудника? Метапрограммы в коучинге.
Принцип "спроси", а "не укажи". Значение вопросов в коучинге.

4. Ценности индивидуальные и групповые как энергия достижения.

Роль индивидуальных ценностей руководителя и сотрудников в их деятельности.
Модель Dilts для повышения эффективности работы отдела продаж.

5. Методы коучинга.

Модели GROW и CARE в продажах.
Спираль целей.
Мощь и сила коучинговых вопросов в продаже.

6. Коучинговые инструменты постановки целей.

SMART + 6W.
Экология целей.
Сетка целей.

7. Работа с сопротивлением сотрудников.

Разбор типичных ситуаций в работе руководителя отдела продаж. "Что делать, если они не соглашаются…?".
Картезианские вопросы и их эффекты.
Анализ того, что нам мешает и что помогает в достижении целей.

8. Возможности индивидуального роста для руководителя через self-коучинг.

Колесо архетипов как источник информации о самом себе и направлениях собственного развития.
Построение новой системы ответственности сотрудников за достижение результата.
Возможности внедрения коучинга в отделе продаж и организации в целом.

9. Типичные ошибки и как их избежать.

Преподаватель тренинга:

Катажина Рамирез-Цызио

Д-р гум. н., специалист в области управления человеческими ресурсами. Исполнительный директор, партнер компании "Pracownia Satysfakcji".

Опыт работы в области развития персонала в крупных финансовых организациях и иностранных компаниях. Многолетний опыт преподавания. Бизнес-тренер, консультант польских и иностранных компаний, в том числе в России и Украине.

Сертифицированный коуч ICC (International Coaching Certification).
Специализация: личностная эффективность и развитие, построение организации.

_____________________________________________________________________________________

Зарегистрироваться на программу и получить подробную информацию Вы можете на сайте www.ipm.by или по телефонам:

Тел./факс: (017) 277-04-04 (многоканальный)
(8 029) 3 100 105 (Velcom), (8 029) 5 100 105 (МТС).

Менеджер программы – Татьяна Авласенко

tatiana.avlasenko@ipm.by

(017) 277-04-04 (многоканальный)

(8 029) 3 100 105 (Velсom)

(8 029) 5 100 105 (МТС)

Другие программы Бизнес-школы ИПМ:

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ и ПРОДАЖИ

СТРАТЕГИЯ, МЕНЕДЖМЕНТ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ

КОНТРОЛЛИНГ И ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

ШКОЛА МАРКЕТИНГА

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter