Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ:
твердая цель, гибкая стратегия
начало курса 17октября 2012 г.


Программа построена на практическом опыте проведения нескольких тысяч успешных коммуникаций и наиболее актуальных знаниях в области проведения реальных "жестких" переговоров, результатом которых должно быть только одно – достижение Вашей цели.


 
1 СЕССИЯ 17 – 18 октября 2012 г

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: твердая цель, гибкая стратегия
 
Программа сессии:
 
  • Цели и стратегии переговоров
  • Манипулятивные техники в переговорах
  • Управление эмоциями и желаниями оппонента в жестких переговорах
  • Предложения, возражения, торг
 
2 СЕССИЯ 17-18 декабря 2012
 
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: продвинутый уровень
 
Очень часто мы сталкиваемся с проблемой, когда общеизвестные техники и теории не работают на практике. И проблема, на самом деле, не в них.
Дело в том, что каждый из нас, и каждый из наших оппонентов имеет свой личный стиль и предрасположенности. Именно поэтому мы подготовили курс, в котором все технологии выстраиваются вокруг лично Вас и Ваших сильных и слабых сторон.
Отдельное внимание мы уделяем власти, влиянию и управлению партнером по переговорам. Говорим о мультинациональных и мультикультурных переговорах.
 
80% КЕЙСОВ И ПРАКТИКИ
Продвинутый курс учитывает то, что участники уже прошли базовое обучение по переговорам и поэтому основная часть учебного процесса состоит из практики переговоров и отработки сложных ситуаций.
 
Программа сессии:
 
  • Индивидуальный стиль переговорщика и управление второй стороны.
  • Переговоры о продаже в безвыходной ситуации.
  • Планирование сложных переговоров. Цели и переменные.
Кейс General Electric. Тупиковая ситуация и варианты выхода из нее во время переговоров.
  • Власть и баланс сил в переговорах.
  • Командные переговоры.
  • Сложные темы в переговорах.
  • Кейс “Розничная сеть "Morso" - сложные переговоры поставщиком"
 
 
 
Программу ведет:
 
Максим Недякин
Генеральный директор консалтинговой компании "Стратегические решения" (Москва).
Руководитель направления Moscow Business School (Москва), переговорщик с 12-летним стажем, работавший в сфере государственного управления в ранге помощника министра. Работал на руководящих должностях в дистрибуции и сетевой розничной торговле, консультант и автор ряда учебных программ. Консультант-практик и лидер проектов, среди клиентов которого такие компании как Евросеть (Москва), Мегафон (Москва), АТБ (крупнейшая розничная сеть в Украине), SPAR, ЛУКОЙЛ, ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, MONDI, КАЗАХМЫС, ДАНОН, КОКА-КОЛА, ЮНИМИЛК, JTI, МТС, SIEMENS, PHILIP MORRIS, VOLVO и многие другие компании с общим оборотом более 25 миллиардов долларов США
 

 
Стоимость участия в программе: 7 950 000 бел руб
4 165 000 (+ 20% НДС) – одна сессия


 
По окончании семинара участникам выдается сертификат Бизнес школы ИПМ
Лицензия Министерства образования Республики Беларусь на право осуществления образовательной деятельности № 02100/390 выдана на основании решения от 30 марта 2009г. № 456 сроком на 5 лет и действительна до 28 апреля 2014г.
 

 
Регистрируйтесь на программу:
 
Тел./факс: (017) 277-04-04 (многоканальный)
(8 029) 3 100 105 (Velcom)
(8 029) 5 100 105 (МТС)
 
Менеджер программы – Татьяна Авласенко
 
 
ДРУГИЕ СЕМИНАРЫ ДЕПАРТАМЕНТА: