Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Эффективные коммуникации в жестких переговорах
 
15-16 августа
09:00-17:00
 
Практический тренинг

"Нравится Вам это или нет, но Вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры - это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. …Переговоры - это основной способ добиться от окружающих того, чего Вы хотите". Роджер Фишер и Вилльям Ури, пособие "Путь к согласию или переговоры без поражения".
Особенно важен навык ведения деловых переговоров в бизнесе. Эффективная коммуникация помогает современному руководителю заключить выгодную сделку, конструктивно решить проблему, избежать психологического давления и манипулирования, а также развить бизнес.

 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители высшего и среднего звена.
 
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Отработать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА:
  • "Мягкое" или "жесткое" общение, сотрудничество или соперничество в переговорах.
  • Руководство групповой дискуссией и проведение эффективных совещаний.
  • Определение целей и интересов сторон, налаживание эквивалентного обмена информацией в ходе переговоров.
  • Эмоциональные атаки и прагматические манипуляции.
  • Приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию.
 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • Определить собственный стиль ведения переговоров.
  • Определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
  • Выработать алгоритм конструктивного обсуждения групповой проблемы.
  • Освоить практические приемы психологической самообороны в конфликтных ситуациях.
 
ЭТО ПОЗВОЛИТ КОМПАНИИ:
  • Повысить эффективность внутренних совещаний.
  • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации.
  • Добиваться сотрудничества от своих партнеров по бизнес-переговорам.
 

 
АВТОР И ВЕДУЩИЙ:
 
Директор Института бизнес-технологий "Атлант-М", кандидат психологических наук, доцент, консультант в области организационного развития, бизнес-тренер Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
 
Профессиональные интересы:
  • механизмы формирования социальных элит
  • разработка корпоративных систем knowledge management
  • разработка и программ бизнес-образования топ-менеджеров
  • организационное развитие и корпоративное управление.
 
Факты
  • Руководство консалтинговой фирмой, специализирующейся на тренингах стратегического планирования, создании дилерских сетей и структуризации коммерческих холдингов (более 40 проектов).
  • Реализация маркетинговых исследований, исследований по приватизации и экономическим реформам для International Finance Corporation, Soros Foundation Департамента социально-экономических реформ Правительства РФ.
  • Опыт преподавания в Варшавском университете, университетах Вайнгартена и Равенсбурга (Германия), Юваскюла (Финляндия)
  • Действительный член Международной Ассоциации Организационного Развития (IODA)
  • Действительный член Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР, РФ).
  • Автор более 60 статей и 1 монографии по проблемам управленческого консалтинга и организационного развития.

 
 
Внимание управленцев и руководителей среднего звена! Только для Вас и только в августе действует спецпредложение на программы по отработке управленческих навыков.
 

 
Получите подробную информацию о программе и зарегистрируйтесь:
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11