Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний



 
Центр деловых коммуникаций БЕЛБИЗ приглашает на авторский тренинг Дмитрия Юсковца
 
"WIN-WIN переговоры" (Методология Гарвардской школы права)
 
 
Тренер
Дмитрий Юсковец – преподаватель Стокгольмской школы экономики в Риге, тренер Рижского центра коммерческого образования, консультант многих авторитетных международных компаний, экс-президент Латвийской ассоциации фармацевтических дистрибьюторов.
 
 
 
Целевая аудитория
Управленцы высшего звена, собственники компаний, а также доверенные лица, принимающие участие в переговорах особой важности.

       
   
 
 
Программа тренинга
День 1
Введение в теорию игры и переговоров
Различные подходы к переговорам: позиционная школа ведения переговоров против школы переговоров на основе интересов сторон
Освоение элементов ведения переговоров, построенных на основе интересов сторон:
нюансы восприятия
введение в НЛП
интерпретация и управление эмоциями
правила эффективной коммуникации
Эффект обладания
Практикум: определение и корректировка личного стиля ведения переговоров
Практикум: понимание основных интересов сторон
 
День 2
Секрет силы за столом переговоров: "Лучшая альтернатива"
Переговоры о ценах, искусство торговаться
Распределяющие переговоры (переговоры с нулевой суммой)
Подготовка к переговорам:
сбор информации
разработка плана переговоров
оценка приоритетов сторон
Подготовка и внесение первого предложения
Классические и современные тактики ведения переговоров: удары и контрмеры
В одном шаге к чтению мыслей: невербальная коммуникация
Кейс-стади и моделирование переговоров
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Более подробная информация о тренинге

 
Общество с ограниченной ответственностью
"Центр деловых коммуникаций БЕЛБИЗ"
220020 г.Минск, ул. Пионерская, 41, офис 201
Тел.: +37517 310 25 23, +37517 228 58 98, +37529 6 909 300