Центр деловых коммуникаций БЕЛБИЗ приглашает на авторский тренинг Дмитрия Юсковца
"WIN-WIN переговоры" (Методология Гарвардской школы права)
Тренер
Дмитрий Юсковец – преподаватель Стокгольмской школы экономики в Риге, тренер Рижского центра коммерческого образования, консультант многих авторитетных международных компаний, экс-президент Латвийской ассоциации фармацевтических дистрибьюторов.
Целевая аудитория
Управленцы высшего звена, собственники компаний, а также доверенные лица, принимающие участие в переговорах особой важности.
Программа тренинга
День 1
• Введение в теорию игры и переговоров
• Различные подходы к переговорам: позиционная школа ведения переговоров против школы переговоров на основе интересов сторон
• Освоение элементов ведения переговоров, построенных на основе интересов сторон:
• нюансы восприятия
• введение в НЛП
• интерпретация и управление эмоциями
• правила эффективной коммуникации
• Эффект обладания
• Практикум: определение и корректировка личного стиля ведения переговоров
• Практикум: понимание основных интересов сторон
День 2
• Секрет силы за столом переговоров: "Лучшая альтернатива"
• Переговоры о ценах, искусство торговаться
• Распределяющие переговоры (переговоры с нулевой суммой)
• Подготовка к переговорам:
• сбор информации
• разработка плана переговоров
• оценка приоритетов сторон
• Подготовка и внесение первого предложения
• Классические и современные тактики ведения переговоров: удары и контрмеры
• В одном шаге к чтению мыслей: невербальная коммуникация
Новости
Тренер
