Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


 
Бизнес-курс
 
ПУТЬ К УСПЕХУ: B2B. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
21 марта – 3 июня
(по средам с 9:00 до 13:00)
 
 
 
Задача любого бизнеса – повысить объем и рентабельность продаж. Этой цели прямо или косвенно подчинены все процессы в компании. Роль руководителя отдела продаж очень важна для достижения этой цели. Многогранность задач руководителя такова, что требует одновременно быть профессионалом во многом: менеджмент, маркетинг, управление персоналом и мн. др. Ежедневно принимать ответственные решения и реагировать на сложные рабочие проблемы поможет умелое сочетание каждой грани руководителя отдела продаж. Это даст необходимые ответы на вопросы из сферы:
 
УПРАВЛЕНИЯ:
как сделать стратегию продаж уникальной, как определить цели, как формализовать структуру работы службы, как выстроить взаимодействие со смежниками
МАРКЕТИНГА:
как учесть возможности рынка, его привлекательности и возможных стратегий продаж
ЛИДЕРСТВА:
как оказать влияние на сотрудников, как ставить задачи, чтобы вас понимали точно и выполняли задачи неукоснительно, как преподнести обратную связь, чтобы извлечь все уроки из допущенных сотрудником ошибок
УПРАВЛЕНИЯ HR:
где найти лучших, как отобрать нужных, как провести адаптацию. Как сформировать систему мотивации.
 
Пройдя курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж", Вы подготовитесь к испытаниям, которые готовит Вам рынок, Ваши сотрудники, смежники и партнеры. Опыт, который Вы получите, станет незаменимой подсказкой на пути следования к Вашим целям. Инструменты, которые Вы приобретете и освоите, существенно облегчат Ваш труд руководителя службы продаж, сделают Ваши решения ясными, а их реализацию быстрой и эффективной.
 
Добро пожаловать на комплексную программу, адаптированную под текущую ситуацию белорусского рынка, - бизнес- курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж".

 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
директора по продажам и по маркетингу, менеджеры среднего и высшего звена, участвующие в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

 
ЦЕЛЬ:
  • структурирование знаний и опыта участников в области управления продажами;
  • предоставление более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж;
  • ознакомление с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

 
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ
Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).
Тренер помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника.
Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
· Повысить эффективность отдела продаж.
· Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
· Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
· Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

 
 

 
ВЕДУЩИЕ:

 
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НАПРАВЛЕНИЯ "ПРОДАЖИ"
 
15-16.03
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
 
Для руководителей компаний, отделов продаж, специалистов
26-27.04
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
 
Руководители подразделений, менеджеры по работе с корпоративными клиентами и все те, кто ведет переговоры

 

 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11