Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-курс
 
ПУТЬ К УСПЕХУ: B2B. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
21 марта – 3 июня
(по средам с 9:00 до 13:00)
 
 
На пути к достижению своих торговых целей, каждому руководителю службы продаж приходится давать ответ на множество вызовов судьбы и рынка. Многогранность задач такова, что требует одновременно быть профессионалом во многом. Успехи и неудачи, которые нас сопровождают, формируют свою философию управления отделом продаж. Но неудач хочется избегать, а лучшие решения знать заранее. И хочется подготовиться к странствию, как если бы у Вас был путеводитель на этом сложном пути с перечнем ответов на вопрос о том, как лучше пройти:
 
ПУТЬ УПРАВЛЕНЦА: как сделать стратегию продаж уникальной, как определить цели, как формализовать структуру работы службы, как выстроить взаимодействие со смежниками
ПУТЬ МАРКЕТОЛОГА: как учесть возможности рынка, его привлекательности и возможных стратегий продаж
ПУТЬ ЛИДЕРА: как оказать влияние на сотрудников, как ставить задачи, чтобы вас понимали точно и выполняли задачи неукоснительно, как преподнести обратную связь, чтобы извлечь все уроки из допущенных сотрудником ошибок
ПУТЬ СПЕЦИАЛИСТА HR: где найти лучших, как отобрать нужных, как провести адаптацию. Как сформировать систему мотивации.
 
И учитывая то, что по всем этим дорожкам Вам зачастую придется идти самому как руководителю службы продаж, путеводитель для Вас уже создан. Это бизнес-курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж". Это комплексная программа, адаптированная под текущую ситуацию белорусского рынка, которая включает в себя решения в области управления продажами по всем основным вопросам достижения Ваших торговых целей.
Пройдя этот курс, Вы подготовитесь к испытаниям, которые готовит Вам рынок, Ваши сотрудники, смежники и партнеры. Опыт, который Вы получите, станет незаменимой подсказкой на пути следования к Вашим целям. Инструменты, которые Вы приобретете и освоите, существенно облегчат Ваш труд руководителя службы продаж, сделают Ваши решения ясными, а их реализацию быстрой и эффективной.
 
Добро пожаловать на бизнес- курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж".

 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
директора по продажам и по маркетингу, менеджеры среднего и высшего звена, участвующие в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

 
ЦЕЛЬ:
  • структурирование знаний и опыта участников в области управления продажами;
  • предоставление более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж;
  • ознакомление с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

 
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ
Выступая в роли тренера, преподаватель помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника.
Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).
Предусмотрено выполнение домашних заданий, промежуточное и итоговое тестирования по каждому курсу.
Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • Повысить эффективность отдела продаж.
  • Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
  • Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
  • Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

 
 

 
ВЕДУЩИЕ:

 
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НАПРАВЛЕНИЯ "ПРОДАЖИ"
 
24-25.02
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
 
Для специалистов отдела продаж и работе с клиентами
15-16.03
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
 
Для руководителей компаний, отделов продаж, специалистов

 

 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11
,