Новости
6 – 7 февраля 2012г. Бизнес-школа ИПМ проводит семинар
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: твердая цель, гибкая стратегия
Программа построена на практическом опыте проведения нескольких тысяч успешных коммуникаций и наиболее актуальных знаниях в области проведения реальных "жестких" переговоров, результатом которых должно быть только одно – достижение Вашей цели.
Цели и стратегии переговоров
- Трехмерная модель постановки целей переговоров
- Изучение оппонента, определение силы позиции, разработка матрицы принципиальности и собственного стиля достижения цели
- Рычаги давления и их применение в переговорах
- Стратегии по результату "Выигрыш-Проигрыш", "Выигрыш-Выигрыш", "Проигрыш-Выигрыш", "Проигрыш-Проигрыш", скрытые ловушки и как их использовать
- Жестко к цели: специфика жестких переговоров
- Как не перепутать жесткие и жестокие переговоры
- Стратегия успешных переговоров
- Практические упражнения
Манипулятивные техники в переговорах
- Виды манипуляций и типы манипуляторов
- "Точки упора" в манипуляциях
- Наступательные техники манипуляций
- Диагностика и защита от манипуляций
- Практические упражнения
Управление эмоциями и желаниями оппонента в жестких переговорах
- Эмоции как ресурс и проблема жестких переговоровУстановление контакта со второй стороной
- Типы оппонентов, диагностика и индивидуальный стиль
- Управление эмоциональным состоянием в переговорном процессе
- Эмоциональное давление и работа с ним
- Практические упражнения
Предложения, возражения, торг
- Визуализация своих преимуществ
- Работа с картой ценности своей компании
- Работа со слабыми местами в собственной и чужой позиции
- Искусство сопротивляться и преодолевать сопротивления
- Техники задавания вопросов и получения информации во время переговоров в условиях нежелания второй стороны ее предоставлять
- Практические упражнения
Семинар ведет:
Максим Недякин Около 10% бюджета Российской Федерации – с этой величиной сопоставим суммарный оборот клиентов, несколько тысяч специалистов разного уровня, прошедших обучение, 10 лет успешного опыта в профильных областях – вот некоторые цифры, связанные с карьерой Максима Недякина.
Работал на ключевых должностях в розничной торговле и дистрибуции. Прошел путь от рядового специалиста до руководителя верхнего звена.
Работает с ведущими бизнес-школами России и Прибалтики, является руководителем направления в Moscow Business School (Москва).
Работает с ведущими бизнес-школами России и Прибалтики, является руководителем направления в Moscow Business School (Москва).
Генеральный директор консалтинговой компании "Стратегические решения", г. Москва.
Директор и основатель Retail Lab: Лаборатория Розницы, г. Москва (www.retail-lab.ru), первого специализированного консалтингового центра в России вышедшего на международный уровень с открытием представительств в Европе.
Автор уникальных запатентованных методик и подходов в организации и управлении торговлей и закупками, ведению переговоров. Докладчик и участник крупнейших международных конференций.
Руководитель направления в Moscow Business School, профессор, преподает в Baltijas Biznesa Skola (Прибалтика) и др.
Стратегический советник SPAR и целого ряда других компаний.
Партнер и представитель группы PURSPECTIVE (НИДЕРЛАНДЫ) - одной из наиболее крупных консалтинговых компаний в области закупок в Европе, Китае, Америке.
Консультант-практик и лидер проектов, среди клиентов которого крупнейшие компании: ЕВРОСЕТЬ, Х5 Retail, ОКЕЙ, УЮТЕРРА, SPAR, ЭССЕН, ИМПЛОЗИЯ, ЛУКОЙЛ, ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, MONDI, КАЗАХМЫС, ДАНОН, КОКА-КОЛА, ЮНИМИЛК, JTI, МТС, МЕГАФОН, SIEMENS, PHILIP MORRIS, VOLVO, 3M и многие другие
Стоимость участия в семинаре: 3 850 000 (+20% НДС)
При оплате за 15 дней до начала семинара – скидка 5%
При регистрации с сайта – скидка 2%
При обучении двух и более сотрудников – скидка 5%
Также Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
Обучение будет проходить по адресу:
Пр. Газеты "Правда", 11, Международный образовательный центр IBB
Позвонить в Бизнес-школу ИПМ и сообщить о своем участии:
Тел./факс: (017) 277-04-04 (многоканальный)
(8 029) 3 100 105 (Velcom), (8 029) 5 100 105 (МТС).
(8 029) 3 100 105 (Velcom), (8 029) 5 100 105 (МТС).
Менеджер программы – Татьяна Авласенко