Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ

27-28 октября
09:00-17:00
 
 
Контроль ведения и управление процессом переговоров является важным навыком делового человека. Для того чтобы заключать выгодные сделки, конструктивно решать проблемы, избегать психологического давления и манипулирования, а также развивать бизнес, современному руководителю необходимо освоить навыки эффективной коммуникации.

 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
руководители высшего и среднего звена.
 

 
ЦЕЛЬ:
отработать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
 

 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА:
  • "Мягкое" или "жесткое" общение, сотрудничество или соперничество в переговорах.
  • Руководство групповой дискуссией и проведение эффективных совещаний.
  • Определение целей и интересов сторон, налаживание эквивалентного обмена информацией в ходе переговоров.
  • Эмоциональные атаки и прагматические манипуляции.
  • Приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию.

 
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
  • Определят собственный стиль ведения переговоров.
  • Научатся определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
  • Выработают алгоритм конструктивного обсуждения групповой проблемы.
  • Освоят практические приемы психологической самообороны в конфликтных ситуациях.

 
ЧТО ПОЗВОЛИТ КОМПАНИИ:
  • Повысить эффективность внутренних совещаний.
  • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации.
  • Добиваться сотрудничества от своих партнеров по бизнес-переговорам.
 

 
ВЕДУЩИЙ
 
СЕРГЕЙ ШЕИН – Основатель и директор Института бизнес-технологий "Атлант-М", действительный член Международной Ассоциации Организационного Развития (IODA) и Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР, РФ), автор множества обучающих программ для собственников и ТОП-менеджеров бизнеса. Теме ведения жестких переговоров Сергей Шеин посвятил несколько своих семинаров, эффективность и результат которых уже успели оценить многие руководители отечественных и иностранных компаний.
 

 
С 31 октября по 19 декабря 2011 г. руководители высшего и среднего звена, имеющие опыт участия в переговорных поединках и прошедшие первую ступень программы, смогут принять участие в бизнес-курсе "Переговорные поединки. Тактика победителя".
 
 

 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11