103 дня за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Желающих помочь белорусам в их „хлопотном дельце“ много». Чем заняты «Народные посольства» за границей
  2. Какой будет погода весной и стоит ли прятать теплые пуховики в марте
  3. Виктор Лукашенко получил звание генерал-майора запаса. Предыдущее его известное звание — капитан
  4. Вот почему он стоит больше 100 тысяч евро. В Минск привезли первый Mercedes S-класса нового поколения
  5. Беларусбанк вводит лимиты по некоторым операциям с банковскими карточками
  6. Суды над журналистами, маникюр прокурора, морозы и снег. Февраль-2021 — в фотографиях TUT.BY
  7. Латушко ответил жене Макея: Глубина лицемерия и неспособность видеть правду и ложь просто зашкаливает
  8. Минское «Динамо» проиграло СКА в первом матче Кубка Гагарина
  9. «Подошел мужчина в одежде рыбака». Как судили пенсионерок, задержанных на выходе из электрички
  10. Жуткое ДТП в Волковысском районе: погибли три человека, в том числе новорожденный ребенок
  11. «Пары начинались в 3 утра». Белорусы, которые учатся в Китае, не могут вернуться в вуз
  12. Что известно о «собственной ракете для „Полонеза“», которую создали в Беларуси
  13. «Единственным справедливым решением был бы оправдательный приговор». Заявление TUT.BY по делу «ноль промилле»
  14. «Деревня умирает! Здесь живут 4 человека — и все». История Анатолия, который работает в автолавке
  15. Водители жаловались, что после поездки по М10 не могут отмыть машины. Вот что рассказали дорожники
  16. Был боссом Дудя, построил крутой бизнес в России, а сейчас помогает пострадавшим за позицию в Беларуси
  17. Лукашенко рассказал о подробностях переговоров с Путиным
  18. Горбачев: Я не раз говорил, что Союз можно было сохранить
  19. Приговор по делу о «ноль промилле»: полгода колонии журналистке TUT.BY и два года с отсрочкой врачу
  20. Светлана Тихановская прокомментировала видео СК по ее делу
  21. Ватные палочки, серные пробки. Врач — о том, из-за чего еще слух может стать хуже
  22. «Шахтер» впервые стал обладателем Суперкубка Беларуси, победный пенальти забил вратарь
  23. «Готовились к захвату зданий в Гомеле». СК — об экстрадиции Тихановской и деле в отношении ее доверенных лиц
  24. Убийца 79 белорусов, сжег пять деревень. Вспоминаем о Буром — в память о нем в Польше проводятся марши
  25. «Проверяли даже на близнецах». В метро запустили оплату проезда по лицу. Как это работает
  26. Нет ни документов, ни авто. В правительстве объяснили, как снять с учета такую машину, чтобы не платить налог
  27. Суд по делу «ноль промилле», новые задержания, планы по экстрадиции Тихановской. Что происходило 2 марта
  28. Чиновники обновили базу тунеядцев. С мая с иждивенцев будут брать по полным тарифам за отопление и газ
  29. В Витебске увольняют Владимира Мартова — реаниматолога, который первым в Беларуси честно говорил о ковиде
  30. «Радуюсь „мягкому“ приговору для невиновных людей». Известные белорусы — о приговоре врачу и журналисту


Бизнес-курс, 60 академич.часов
 
ПУТЬ К УСПЕХУ: B2B. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
 
5 октября – 21 декабря
(по средам с 9:00 до 13:00)
 
 
На пути к достижению своих торговых целей, каждому руководителю службы продаж приходится давать ответ на множество вызовов судьбы и рынка. Многогранность задач такова, что требует одновременно быть профессионалом во многом. Успехи и неудачи которые нас сопровождают, формируют свою философию управления продаж. Но неудач хочется избегать, а лучшие решения знать заранее.
Выход – подготовиться к странствию, как если бы у Вас был путеводитель с перечнем рекомендаций, как лучше пройти свой путь:
 
ПУТЬ УПРАВЛЕНЦА: как сделать стратегию продаж уникальной, как определить цели, как формализовать структуру работы службы, как выстроить взаимодействие со смежниками?
 
ПУТЬ МАРКЕТОЛОГА: как учесть возможности рынка, его привлекательности и возможных стратегий продаж?
 
ПУТЬ ЛИДЕРА: как оказать влияние на сотрудников, как ставить задачи, чтобы вас понимали точно и выполняли задачи неукоснительно, как преподнести обратную связь, чтобы извлечь все уроки из допущенных сотрудником ошибок?
 
ПУТЬ СПЕЦИАЛИСТА HR: где найти лучших, как отобрать нужных, как провести адаптацию. Как сформировать систему мотивации?
 
И учитывая то, что по всем этим дорожкам вам как руководителю службы продаж придется идти самому, путеводитель для вас уже создан. Это комплексный бизнес-курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж" с обновлениями 2011 г., который включает в себя решения в области управления продажами по всем основным вопросам достижения Ваших торговых целей.
Этот курс поможет справиться с испытаниями, которые готовит рынок, Ваши сотрудники, смежники и партнеры. Опыт, который Вы получите, станет незаменимой подсказкой на пути следования к намеченным целям. Инструменты, которые Вы приобретете и освоите, существенно облегчат труд руководителя службы продаж, и Ваши решения сделают ясными, а их реализацию быстрой и эффективной.
 
Ждем Вас на бизнес-курсе "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж".
 

 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
директора по продажам и по маркетингу, менеджеры среднего и высшего звена, участвующие в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

 
ЦЕЛЬ:
  • структурирование знаний и опыта участников в области управления продажами;
  • предоставление более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж;
  • ознакомление с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

 
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ
Выступая в роли тренера, преподаватель помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника.
Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).
Предусмотрено выполнение домашних заданий, промежуточное и итоговое тестирования по каждому курсу.
Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • Повысить эффективность отдела продаж.
  • Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
  • Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
  • Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

 
 

 
ВЕДУЩИЕ:
 

 
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НАПРАВЛЕНИЯ "ПРОДАЖИ"
 
12-24.10
НОВАЯ ПРОГРАММА!
(18:00-21:00, пн., ср., чт.)
Продолжительность: 24 часа
Для специалистов отдела продаж и обслуживания
10-11.11
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
Для руководителей подразделений и менеджеров по работе с корпоративными клиентами

 
 

 
 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11
www.zis.by

-15%
-55%
-10%
-20%
-10%
-10%
-50%
-13%
-5%
-20%