Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


Бизнес-курс, 60 академич.часов
 
ПУТЬ К УСПЕХУ: B2B. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
 
5 октября – 21 декабря
(по средам с 9:00 до 13:00)
 
 
На пути к достижению своих торговых целей, каждому руководителю службы продаж приходится давать ответ на множество вызовов судьбы и рынка. Многогранность задач такова, что требует одновременно быть профессионалом во многом. Успехи и неудачи которые нас сопровождают, формируют свою философию управления продаж. Но неудач хочется избегать, а лучшие решения знать заранее.
Выход – подготовиться к странствию, как если бы у Вас был путеводитель с перечнем рекомендаций, как лучше пройти свой путь:
 
ПУТЬ УПРАВЛЕНЦА: как сделать стратегию продаж уникальной, как определить цели, как формализовать структуру работы службы, как выстроить взаимодействие со смежниками?
 
ПУТЬ МАРКЕТОЛОГА: как учесть возможности рынка, его привлекательности и возможных стратегий продаж?
 
ПУТЬ ЛИДЕРА: как оказать влияние на сотрудников, как ставить задачи, чтобы вас понимали точно и выполняли задачи неукоснительно, как преподнести обратную связь, чтобы извлечь все уроки из допущенных сотрудником ошибок?
 
ПУТЬ СПЕЦИАЛИСТА HR: где найти лучших, как отобрать нужных, как провести адаптацию. Как сформировать систему мотивации?
 
И учитывая то, что по всем этим дорожкам вам как руководителю службы продаж придется идти самому, путеводитель для вас уже создан. Это комплексный бизнес-курс "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж" с обновлениями 2011 г., который включает в себя решения в области управления продажами по всем основным вопросам достижения Ваших торговых целей.
Этот курс поможет справиться с испытаниями, которые готовит рынок, Ваши сотрудники, смежники и партнеры. Опыт, который Вы получите, станет незаменимой подсказкой на пути следования к намеченным целям. Инструменты, которые Вы приобретете и освоите, существенно облегчат труд руководителя службы продаж, и Ваши решения сделают ясными, а их реализацию быстрой и эффективной.
 
Ждем Вас на бизнес-курсе "Путь к успеху: B2B. Эффективное управление отделом продаж".
 

 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
директора по продажам и по маркетингу, менеджеры среднего и высшего звена, участвующие в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

 
ЦЕЛЬ:
  • структурирование знаний и опыта участников в области управления продажами;
  • предоставление более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж;
  • ознакомление с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

 
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ
Выступая в роли тренера, преподаватель помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника.
Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).
Предусмотрено выполнение домашних заданий, промежуточное и итоговое тестирования по каждому курсу.
Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • Повысить эффективность отдела продаж.
  • Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
  • Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
  • Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

 
 

 
ВЕДУЩИЕ:
 

 
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НАПРАВЛЕНИЯ "ПРОДАЖИ"
 
12-24.10
НОВАЯ ПРОГРАММА!
(18:00-21:00, пн., ср., чт.)
Продолжительность: 24 часа
Для специалистов отдела продаж и обслуживания
10-11.11
(9:00-17:00)
Продолжительность: 18 часов
Для руководителей подразделений и менеджеров по работе с корпоративными клиентами

 
 

 
 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11
www.zis.by