Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


26 – 27 сентября 2011 г.
 
Бизнес-школа ИПМ проводит семинар
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: твердая цель, гибкая стратегия

Программа построена на практическом опыте проведения нескольких тысяч успешных коммуникаций и наиболее актуальных знаниях в области проведения реальных "жестких" переговоров, результатом которых должно быть только одно – достижение Вашей цели.
 
 
 
Цели и стратегии переговоров
· Трехмерная модель постановки целей переговоров
· Изучение оппонента, определение силы позиции, разработка матрицы принципиальности и собственного стиля достижения цели
· Рычаги давления и их применение в переговорах
· Стратегии по результату "Выигрыш-Проигрыш", "Выигрыш-Выигрыш", "Проигрыш-Выигрыш", "Проигрыш-Проигрыш", скрытые ловушки и как их использовать
· Жестко к цели: специфика жестких переговоров
· Как не перепутать жесткие и жестокие переговоры
· Стратегия успешных переговоров
· Практические упражнения
 
Манипулятивные техники в переговорах
· Виды манипуляций и типы манипуляторов
· "Точки упора" в манипуляциях
· Наступательные техники манипуляций
· Диагностика и защита от манипуляций
· Практические упражнения
 
Управление эмоциями и желаниями оппонента в жестких переговорах
· Эмоции как ресурс и проблема жестких переговоров
· Установление контакта со второй стороной
· Типы оппонентов, диагностика и индивидуальный стиль
· Управление эмоциональным состоянием в переговорном процессе
· Эмоциональное давление и работа с ним
· Практические упражнения
 
Предложения, возражения, торг
· Визуализация своих преимуществ
· Работа с картой ценности своей компании
· Работа со слабыми местами в собственной и чужой позиции
· Искусство сопротивляться и преодолевать сопротивления
· Техники задавания вопросов и получения информации во время переговоров в условиях нежелания второй стороны ее предоставлять
· Практические упражнения
 
Заключительные переговорные "бои без правил" продолжительностью 4 часа с подготовкой и проведением реальных переговоров, их анализом и работой над ошибками.
 
Семинар ведет:
 
Максим Недякин
Около 10% бюджета Российской Федерации – с этой величиной сопоставим суммарный оборот клиентов, несколько тысяч специалистов разного уровня, прошедших обучение, 10 лет успешного опыта в профильных областях – вот некоторые цифры, связанные с карьерой Максима Недякина.
Работал на ключевых должностях в розничной торговле и дистрибуции. Прошел путь от рядового специалиста до руководителя верхнего звена.
Работает с ведущими бизнес-школами России и Прибалтики, является руководителем направления в Moscow Business School (Москва).
 
Генеральный директор консалтинговой компании "Стратегические решения", г. Москва.
Директор и основатель Retail Lab: Лаборатория Розницы, г. Москва (www.retail-lab.ru), первого специализированного консалтингового центра в России вышедшего на международный уровень с открытием представительств в Европе.
 
Автор уникальных запатентованных методик и подходов в организации и управлении торговлей и закупками, ведению переговоров. Докладчик и участник крупнейших международных конференций.
Руководитель направления в Moscow Business School, профессор, преподает в Baltijas Biznesa Skola (Прибалтика) и др.
 
Стратегический советник SPAR и целого ряда других компаний.
 
Партнер и представитель группы PURSPECTIVE (НИДЕРЛАНДЫ) - одной из наиболее крупных консалтинговых компаний в области закупок в Европе, Китае, Америке.
 
Консультант-практик и лидер проектов, среди клиентов которого крупнейшие компании: ЕВРОСЕТЬ, Х5 Retail, ОКЕЙ, УЮТЕРРА, SPAR, ЭССЕН, ИМПЛОЗИЯ, ЛУКОЙЛ, ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, MONDI, КАЗАХМЫС, ДАНОН, КОКА-КОЛА, ЮНИМИЛК, JTI, МТС, МЕГАФОН, SIEMENS, PHILIP MORRIS, VOLVO, 3M и многие другие
________________________________________________________________________________________________
 
Обучение будет проходить по адресу:
Пр. Газеты "Правда", 11, Международный образовательный центр IBB
_______________________________________________________________________________________________
 
Для участия в семинаре необходимо:

Позвонить в Бизнес-школу ИПМ и сообщить о своем участии:
Тел./факс: (017) 277-04-04 (многоканальный)
(8 029) 3 100 105 (Velcom), (8 029) 5 100 105 (МТС).
 
Менеджер программы – Татьяна Авласенко